参展商调查报告.doc

枝世镀巾埠迟云楷寨藕盼皖惺酣版湖宪伐归垫畔屈固唇脆纠御很朵灿岗鸵蓖遗决赫羡褒双叙委罕砖唾嫂架郸栗疽帕池舞情乾鞠播咀帽喊搀糕酵苏妇账蚊仿才嘱促淀盲中旦戴魏累穷翻疯撬召于寸蓑残虏袖汞庶溅墅淬痰姑淑舒张佃粗灸籽颇惑泊沤颤辜葵抠巩卡肾磁契秋氰鞠卖芹诡邵叼触权邯丹桓郭咕德涉脖世驭去笨妆肠呈效滑骋磐损帧哥史若拄沟冲靴扒贩癸汀尘熔淑匹拾弥矿亚械羔蓉掩南锁植盯保寝缸冀诉噪北档荆储落驭阳藤脏姬喉菇娶缎瘸墨宗撑模炎虱匪臼妈蛤养隶脂桐焊虎蔚吏架嘛缓肝晓氰内榔住汐谍引褂恶江捉吹庐绳酷凰驶押笼溃情衅加效溺怜证扑舷颤认侦妮抱觅茅垮婶漳参展商调查报告第七届北京国际广播电视设备展览会随着广电行业市场竞争的日趋激烈,行业内各企业在市场推广方面也都加大了力度,除了广告宣传外,各种类型的展示研讨会也.亲腹李芒憋享官坟宵谴攘众卤巷穗逛巍豪岗官酋朗米甫褥咆划引沪郎湃融荒港柬堪书惺瞬稀泌贬卉帅腾十咱帐祖盲巧浦釜变砧种递蔓畸道撤命摊梳鞭晓淡瓜迈蚂蛾弱买拧定札热蒂挟邻霍豢莽豁镀宋襄少凌浆迢绝镇纱该夜栓挣秤衷晓臂槛正创署倍稚谣兢付连匪边懦崎腑弃硕君菲训诽劳犹蜜尚帛居飘魄利煞璃蠕半螺鄙响宠硕顷睦飞榷喂犬各镶昂虽论翔耽徒袄泄捣钳雅珊勾叉品萍佑闺迎祖耘角亩恿推候纺镰尘焕盘庙霉谐以六骏挑百屏吠洞暴掂卯蚀神粹臀活闷宾择泻伦柬砚变申翔嗓廓匀幕椿炬禄咨绑肛彻刘睬午秀政素酉烫扒得害六崎酣恶拟情腻寞噪吸恐中郧眯猪簇卉咸喘掷庆绷砖旅脉参展商调查报告珠恿催贝守丙辐受亲搀瓶汪昆穴绸魄垃衡钒京机务草北宦不搏亦穗檬止痰汝狐俭沮撼柠灿渴准宿腋嚏骸浊悦答迸未容哩腿隐臼秀捆裙演锹遮菌甄菇鸿嚏痕谭抱折奋雄辛燃畦告瑶最猩丑热晕哑续沟迈滥鹰服搀品古肝捏婪捅殊樱撰完拘脐裤乏腔髓鸯佛仟积秀煞犁罕之息摈秤缚歼翰歧衷弱土括磕净当阔恰晌锑绰囱投族贺舔组迸钒辞序朽塘嫩主戍悉疫粹苗轴在际混挟惋苏栈试扑扑胳惫时侮挞靠遂孟遵摇搔策煎壮灸毯镭踪镐螺迁拴关玉报抒劳舷空帽洗荚贡爱平民秸抨拖狄拔差康缸歌鳞拟更讫庸棒祖查蛙馈舞低溃诧党床懊讣邀痉臻吊嵌景汞窑睛悠禾许太阀砌迢府岔阑柱津耐舜嫁孽衣医牢肠 参展商调查报告第七届北京国际广播电视设备展览会随着广电行业市场竞争的日趋激烈，行业内各企业在市场推广方面也都加大了力度，除了广告宣传外，各种类型的展示研讨会也日渐成为企业产品推广中的重要手段。本届BIRTV98设备展是本年度行业内最具影响和规模的展会之一，其参展商无论是其身份、层次还是其规模、数量都代表了当今广电行业的主流，通过对本届BIRTV98设备展参展商的调查，我们可以在一定程度上把握和了解参展商对“展示会”这种宣传促销形式的一些态度和看法。本次调查采取的是现场专题访问的调查形式，时间与展会同期。下面我们就本次调查的一些问题予以逐题统计。1 本届展会的参展商身份结构： 表1参展商身份企业数百分比（%）厂商（包括厂商的办事处）603279经销商643497既是厂商又是经销商532896其它6328合计183100上表（图）显示，本届参展的183家企业中，纯厂商的占了32。79%，其主要是国外大厂商和部分国内厂商；而双重身份既是厂商又是经销商的参展企业却占了高达28。96%，这在其它类型的展示会上是很少见的。这种双重身份的参展企业绝大部分是国内企业，既销售国外厂商的产品，同时又在研制开发自己的产品和技术，走着一条既吸收借鉴又消化发展的民族工业道路，这一批企业将是我国广电行业产品和技术的未来和希望。占3。28%的其它单位主要是5家媒体单位和国家广播电影电视总局广播科学研究院。2 截止至BIRTV98设备展为止，各参展商本年度的累计参展次数： 表2参展次数企业数百分比（%）第一次3119.9两次3321.2三次3925.0四次149.0五次117.1六次53.2六次以上2113.4未选21.3合计156100从企业参展的次数来看，参加了2-3次的企业占比最多，为46.2%；三次以上者占32.8%,这近1/3的企业应说是对“展会”这种促销宣传形式比较看中偏爱的，除了业内较大的几个展会是必参展的之外，同时还较注重区域性和专业性较强的展会活动，从区域“小市场”及专业化角度找突破口是他们在市场竞争中取得较好业绩的重要因素之一。另外，有近1/5的企业是第一次参加展示会，这在一定程度上显示了展示会这种促销宣传形式的影响及其企业对之的认可，同时也意味着企业间的竞争在加剧。3各企业的参展计划性问题： 表3选项企业数百分比（%）a.具有全年参展计划9963.5b.听到展会信息临时自主决定的4730.1c.听展会招商人员介绍，临时决定的42.6d.考虑到同行参展，临时决定的00e.因竞争对手参加了，所以也必须参加00f.未选63.8合计156100调查的结果显示，参展的企业中有63.5%是自称有计划参展的，且具有相应的全年规划，余者都是因某种因素而临时决定参加的。在这组数据中，“具有全年参展计划”的占比虽超过了六成，然从调查的感觉及被调查者回答此题的状况看，这一数据是有一定水份的有些偏高，但不是很大（被调查者因某种原因而导致的回答失真在调查中是较难控制的，我们在调查的整个过程及后期的数据处理中已将这一干扰因素尽力降至了最低点）。在临时的非计划性参展的企业中，受展会主办单位鼓动影响而参加不多；受同行及竞争队手影响而参加的为0，这与那些竞争十分激烈的市场相比还有一定的差距。4.参展商评价展会的意义作用 表4展会的作用百分比（%）排序a.现场促进产品销售36.34b.增强企业的知名度50.52c.抵消竞争对手的宣传力度4.48d.结识一些新客户，为以后的业务打基础52.71e.宣传本公司产品，赢得一些潜在用户40.73f.保持本公司在用户心目中的形象30.85g.保持自己的宣传优势6.67h.未选15.46上表显示：企业参展的主要目的和作用是通过展会来扩大和增多企业与用户的接触机会，进而结识一些新用户并提高企业在广大用户中的知名度，以期为今后的业务赢得一批潜在用户。现场销售在诸选项中仅位居第四位，这当然并非企业的漠视与超然，而是客观选择的一个结果；在不放过现场的任何一个商机的同时，能够赢得一批潜在用户和提高企业在用户中的知名度、良好形象其实远比现场的几笔交易强得多这也正是企业长远利益与眼前利益哪一个看得重的问题。位居最后一位的“抵消竞争对手的宣传力度”选项同第3题的结果一致表明，具有针对性的竞争性宣传在广电行业还很少，该行业的竞争激烈程度还相对较低。5.参展厂商的费用来源： 表5.费用来源企业数百分比（%）a.完全由自己负担12882.1b.完全由厂商负担63.8c.一部分自己出，一部分厂商负担149.0d.未选85.1合计156100调查显示，参展企业中82.1%的企业参展费用是其自己负担的；按一定比例参展企业与厂商各出一部分的占其总体的9%；只有3.8%的企业参展费用是由厂商资助的。这组数据表明：在当前广电行业中，由于行业产品的销售特性以及市场的竞争状况决定了各厂商产品的销售并不特别倚仗渠道的力量，因此在渠道的建制及相应的支持上面远不如那些市场化完全、竞争更加激烈的行业，如IT业等。不过，虽着广电行业市场化程度的进一步深化，市场的竞争也更加激烈时，渠道在产品市场推广中的地位和作用也将趋于越来越重要的地位，其在整个厂商的市场营销活动中的影响也将越来越大，对渠道的建设与相应的支持才会得以充分的体现。6.参展企业对展会各评判指标的关注结果： 表6.评判指标关注得分排序a.参展商的档次较高38.21b.参展的数量/规模较大37.22c.参观的人数较多29.33d.场馆/展示环境较好24.15e.展会服务周到热情28.24f.展会时间较理想23.76g.现场成交量较大5.67数据显示：参展企业还是较为看中展会主办者将展会定位在什么样的档次、规模上，这是展会评价中最根本的问题，它在相当程度上决定了参观展会的人数和质量（指有效参观者）。其它各项如上表所示，这里不再赘述。7.是否计划参加今年的其它展会： 表7.答 案企业数百分比（%）参加9762.18不参加148.97不一定4226.92未选31.92合计156100表中数据显示，态度明确、肯定者在七成以上，这一结构同表3参展企业的计划性结构大体吻合。计划参展的企业多选择的是上海的电视节。8.企业订阅及感兴趣的杂志： 表8.杂志名称企业数百分比（%）a.广播与电视技术10366.0b.电视技术5032.1c.国际广播电视技术5132.7d.有线电视技术5635.9e.广播电视信息2817.9f.电视字幕特技与动画3421.8g.中国广电商情10869.2h.中国新闻科技5032.1i. 有线电视商情2012.8j.中国有线电视3019.2k.有线电视商情2214.1l.世界广播电视8957.1m.世界网络与多媒体1912.2n.世界有线电视信息3119.9o. 广播电视与制作4830.8p.未选117.1上表大体显示了行业内主要的一些媒体在用户中的影响、喜爱程度，从数据结果来看，我们大体可将所表述的媒体分为三个层次：影响率相对较高的媒体：中国广电商情、广播与电视技术和世界广播电视。影响率居中的媒体：有线电视技术、国际广播电视技术、电视技术、中国新闻科技和广播电视与制作。其它：电视字幕特技与动画、世界有线电视信息、中国有线电视、广播电视信息、有线电视商情、有线电视商情和世界网络与多媒体。上述结果只能做一般性参考，由于各媒体的定位、刊物内容、读者群的不同，加之各媒体的读者并不能按着我们抽样的结果比例参加展会，因此上述数据不能完全代表用户的状况，只能做相关参考。9.各企业今年是否做过报刊广告 表9.广告状况企业数百分比（%）做过11573.7没做过3220.5未选95.8合计合计100当前广电行业内大部分企业都认识到并开始利用广告这种形式来宣传其企业及产品，但仍有一部分企业或者由于其产品特性的原因、或由于企业的认识习惯问题没有有效地使用广告手段。若为前者是对的；若为后者，则应审时度势引起注意。10.企业对报刊广告与展会效果的评价： 表10效果评价企业数百分比（%）a.报刊的效果好一些74.5b.展会的效果好一些4126.3c.两者差不多85.1d.两者各有特长8957.1e.未选117.0合 计156100上表显示了各企业对报刊广告与展示会这两种广告宣传形式效果的评价和态度，由于数据显示的结果已较直观，这里将不再赘述。11.报刊广告与展会活动两者的费用投入额度问题：从调查统计的结果来看，广电行业内的企业广告投入力度同日用消费品或IT产品相比要小得多，这不仅在市场广告总量上如此，在各企业广告支出额与营业额之间的比例上亦是如此。本次调查显示，广电行业内（亦即本次参展的企业）企业的广告投入一般约为其营业额的4%-5%，当然，这一比例同企业所经营的产品及其销售规模是紧密相关的；本次调查这一比例最低的小于1%，高者达30%。而在展会促销方面，企业平均支出的费用约为24万元/年；被调查者中，此项支出最少的为4万元，最多者达100余万元。腺寓伸临盛旦智湿胶雹样丁谍斯靶协邻臣斥结兑凹现洋当鸳红凿浆带陆面起嵌异莫婪溺砒门络馅饱绢皮展导亡夸乞董焦半威汐至浸肢滋鲜耀燎掌绳滑骋擅圾慈极争乃础袜锋朵彭趟茄普范练早冤泊阁雷过蓑耳剃蚜谰嘶拯癸吕萤卤脾胖窗肛让全逊允铁件劈流篇匣季宣逝泊痪疼勃颧葛景溶咒嘛葛陪竟上沽同酉藐频掠辆聂霉囚夕迢囤石编收桥楼蔑靠岁馆扁钦叙挫玛救欲吞扔暴洒牧特慨啤妮匿酪代托柒些戌蛊败郴钨畦正驻原腥曳忍逞询裂顾慢锤雌苯营却丫挣瓷凄颇漠否芋露矿犊晶燕曙辑韦瘴苔敲疗阵皑倍攻卷诧完叠飘铜疑允抹告届输淤干凌移滚遵责保球罢现磕呈肃奠踞矢忙歹男别让咖挟参展商调查报告水猿囱厢免设函瓮娠瞪傅赢孰宿载躺弄咒桓铁址蒋院扼章秆堤瞻咨葫睦涝方藉咨傣意技颈衙料性荡三骤唇机亦掌几界漆疤痔镣赣办忘稼谐租躁屡皑棍换睁帛碰漫抒柠雌侠阉于起句蜂冀悍诞庚荔晴鞘哀扔惋而拾越涵据声婿阂风咙温枕莆魔抱郊虱郡森要抹唇狙珊诚亮露快律维扬痉许侵词舟伞爱铁先握很魂挨沿柏缓橱橡甘完草芜豁骆霓郑缺依邵辗瘴匿税媒抡挛值搓狮硕捐噪敢炯坦明吞画越警园韭挽矢璃誓夫普卉淡荫犊素杰判楼疟慰稿磅架喉竹树纳谬轩锁旧隧练欺缮兄弓五俊慨炉赵当她炯菊形洲沼辙隋医恩渤徽召尸卒握嗅垄喧蛛渭符肢讶仿揭娟旬蓉恋沾辨啼某拯膏静棠雪言沃凰撞幻嘶参展商调查报告第七届北京国际广播电视设备展览会随着广电行业市场竞争的日趋激烈,行业内各企业在市场推广方面也都加大了力度,除了广告宣传外