东风标致产品5月推广广佛地区计划.ppt

东风标致产品5月推广 广佛地区计划,客户：东风标致 策划：史传特杰公关顾问有限公司 时间：2006年5月,目录,背景分析 公关目的 项目规划 新307产品推广计划 206产品推广计划,背景分析,4月份广佛区307销售成绩优越，5月任务集中于新307，同时兼顾206的销售。 307产品推广 东风标致原307(不含CMS)车型全线降价后，市场反应也比较热烈，基本完成原307车型的清货； 国产标致与进口标致核心技术的接轨，提高品牌的可靠度和诚信度，打造“科技狮子”的新形象； 206产品推广 针对206由3月上市以来的销售回滑现象作出“地面反击”，以送礼活动吸引关注，促进到店及销售,公关目的,307产品 展示东风标致新307的各项优良性能，制造关于汽车性能的话题，形成“买车不是拿来看而是拿来开”的舆论导向； 打造“科技狮子”的新形象，提升新307产品价值，进一步扩大东风标致品牌的影响，从而增加营销的机会； 206产品 打破206宣传浮于空中的广告方式，保持暴光率外，同时组织地面活动吸引到店，针对南方人爱小便宜的消费心理，以送礼方式促进销售。,307产品5月推广方案,新307产品背景,新款307上市，改进了行车电脑升级，加入幻影2000战机 智能多路协控平台的中文显示系统；同时针对2.0车型发动机也进行了更新换代，为现时最新的CVTS连续可变正时系统技术，让新307更稳定、更有力。,新品媒体试驾会与趣味定向试驾结合，打破传统的单一、乏味试驾形式，让客户在趣味、新鲜的试驾过程中感受东标产品的驾驭乐趣； 通过趣味活动，充分展示新307的优越性能：如新协控系统的各项实用功能，如可视倒车辅助功能、节油功能；2.0车型新发动机的动力性能、弯道操控性能等； 针对到店试驾的客户，让有意向的客户有更多的时间和路程进一步感受东风标致产品的优越性能，增强交付；,活动目的,前期准备： 会场测量、物料准备、会务分工等；针对不同媒体的稿件撰写,活动推进,告知期（5月17-19日）,执行期（5月20日）,延续期（5月21日以后）,线上执行,线下执行,硬广 新307上市造势： 报纸冲激 网络发布,网络硬广/ 软文 试驾大会现场报道； 成绩公布，注重对 新307的性能进行炒作； 论坛发贴炒作,终端 背景板、KT板、X展架、DM 新车型上市；性能介绍 销售员 电话通知；告知到店潜在消费者,硬广 新307上市造势 网络软文 定向试驾会参加者采访； 商家代表采访,新车发布 通过前期收集，了解客户 对新车技术性能的理解； 定向试驾会 现场布置活跃； 新307暴光（结合206） 纪念品派发；,终端 背景板、DM 、X展架 新车型上市；性能介绍 KT板 新车型上市；定向试驾会照片展示,后期发布 对活动效果进行总结的综述稿件,科技与世界同步 东风标致 新307 创新上市,方案概述,活动主题：科技与世界同步 东风标致 新307 创新上市 活动内容：激情超越定向试驾会 邀请72名潜在客户及部分媒体记者进行定向试驾比赛，同时在终点站加入趣味汽车性能比赛，亲身体现东风标致新307良好的操控性、动力性、安全性。然后借此结果引出话题，形成舆论，引导消费者的购买方向。 活动时间：5月20日9:00-17:30 活动地点： 顺德（待定） 邀请嘉宾： 潜在客户（共60名） 平面、网络、电视等媒体（共12名）,活动执行,执行内容介绍,定向试驾活动内容 参加者由各经销商送达顺德致力展厅集合； 在展厅内取得任务信封和消费基金； 客户按照信封里面的任务指示，分别完成指定的任务，然后折返回顺德致力展厅参加“汽车性能比赛”。 比赛得奖要求 最早完成任务回到展厅的前三组客户可得丰厚奖品； 参加汽车性能比赛第一名客户可得丰厚奖品。,定向试驾活动规则,活动参赛试驾车由邀请经销商提供，比赛过程中客户有责任保护试驾车的安全，和不违反交通规则，如有发生违反交通的，须客户自我承担相关费用 参赛的客户由三名潜在客户组成，每台参赛试驾车配备一名销售人员共同完成任务 销售人员不得驾驶试驾车，发现者取消参赛资格 销售人员与参赛客户组成智囊团，以及担当活动过程中监督者的角色 每台参赛车配置307元活动基金、一个任务信封和地图一张。活动基金将用于物品购买、景点游览、路桥费缴纳、停车、午餐等花费，客户本着节约为原则进行消费和完成任务 参赛客户必须完成信封指定的任务，可以通过问路、电话咨询的方式促成任务的完成 参赛人员花费的费用超过307元，多出来的部分将由参赛客户自己承担 返回顺德致力展厅后交回消费后的票据和剩余基金,汽车性能比赛内容,绕桩比赛 以最快时间绕过8个桩位，并在指定区域停泊车辆。,奖项设置,定向试驾比赛：广州队/顺德队 一等奖（3人/台车） 价值1000元奖品各一份 二等奖（3人/台车） 价值500元奖品各一份 三等奖（3人/台车） 价值250元奖品各一份 过弯之王（绕桩比赛） 价值1000元奖品一份 参与奖 （50人） 价值100元奖品各一份,试驾车配置,新307车型 每家经销商配置3台试驾车给客户进行试驾比赛，以及接送到顺德致力展厅之用 试驾车总数量：18台 206车型 每家经销商配置1台试驾车给客户进行试驾比赛，以及接送到顺德致力展厅之用 试驾车总数量：6台,传播策略,广宣形式,报纸硬广投放加强视觉冲激： 在同一天同一叠报纸上出现，连续两版的1/4右手版 同一款车型产品的介绍，分别突出两大最新技术性能 网络硬广投放动态宣传，重点吸引： 以FLASH动画分别突出新307的两大最新技术性能,主题： 科技与世界同步 东风标致 “中文版”新307 创新上市 建议主题1：突出CMS技术 科技与世界同步 东风标致 新307 国内首用CMS军事协控系统家轿 建议主题2：突出CVTS发动机技术 科技与世界同步 东风标致 新307 极速动力 飞凡驾控,广宣方案,新307报广主画面,宣传内容,主题： 科技与世界同步 东风标致 “中文版”新307 创新上市 内容：（20号前加入“定向试驾会”报名预告） 突出CMS技术：国内首用CMS军事协控系统家轿 含4语言系统 视听全感受倒车辅助系统 CMS超强容错系统，出现故障仍可保证基本行驶功能 突出新2.0发动机CVTS技术：极速动力 飞凡驾控 0100公里/小时加速性能：9.1秒 CVTS连续可变正时系统，让车辆更有力，更平稳，降低噪音，延长寿命 欧4排量，经济省油3%，最大功率提升9%，环保节能，马力十足,软文规划,软文炒作主题： 前期：新307神秘上市 提要：本活动预告及新307的性能介绍； 中期：激情超越 新307超强性能 提要：由车的质量、新性能、安全性等结合定向试驾活动成效进行炒作； 中期：东标的绝代双骄206.307 提要：由车的质量、新性能、安全性等结合定向试驾活动成效进行炒作； 后期：新307打响新一轮技术战 提要：针对新307上市对中级车市的影响进行扩大； BBS灌水主题： BBS网络论坛名单： 新浪、搜狐、易车、21CN、太平洋汽车网、中国汽车网、TOM、QQ 内容：新307把航空技术放车上？ 相关： 如普通网友般对新技术提出质疑，让其他网友关注； 扩大质疑，对接近“进口307技术”进行炒作； 回应欲购车想法，分析性价比。,媒体规划,横幅： 科技与世界同步 东风标致 “中文版”新307 创新上市 X展架、KT板： 内容1：突出CMS技术 国内首用CMS军事协控系统家轿 含4语言系统 视听全感受倒车辅助系统 CMS超强容错系统，出现故障仍可保证基本行驶功能 内容2：突出新2.0发动机CVTS技术 极速动力 飞凡驾控 0100公里/小时加速性能：9.1秒 CVTS连续可变正时系统，让车辆更有力，更平稳，降低噪音，延长寿命 欧4排量，经济省油3%，最大功率提升9%，环保节能，马力十足,终端布置,相关物资活动单张,相关物资,刀旗,车身贴,相关物资活动点易拉宝,场地布置,活动场地布置 展厅外广场放置巨幅背景板，参赛车停放在背景板前等待发车，大区领导在背景板前宣布新车上市及进行发车仪式 设置充气拱门，烘托活动的气氛 设置音响设备，用于赛事讲解和播放背景歌曲 展厅内设置会场，用于赛事讲解和休息之用 现场设立茶水服务专区，为客户来宾提供茶水、饮料服务,费用预算,线下费用： 80,000.00 定向试驾会: 75,000.00 展厅布置： 5,000.00 线上费用（广告宣传）： 168,000.00 总费用支出： 约248,000.00,206产品5月推广方案,206产品背景,总部对广东地区206产品的宣传力度较大。但因统一的硬广投放，对于存在的地区差异难以进行配合，令宣传未能达到最佳的销售促进； 针对广东地区筹划联合基金政策支持：经销商可提交方案，经市场部审批后会支持经销商支付的同等费用； 针对206由3月上市以来广东地区的销售回滑现象作出“地面反击”，打破206宣传浮于空中的广告方式，保持暴光率外，同时组织地面活动吸引到店，针对南方人爱小便宜的消费心理，以送礼活动吸引关注，促进到店及销售。,方案概述,活动主题：向快乐出发 206送礼总动员 建议主题：206快乐出发 连环重重奖 / 快乐出发206 三重好礼连环送 活动时间：5月27日6月14日 活动内容： 送礼206：向本次活动期内的首206位购车客户送出：价值3000元的东风标致秘密限量礼包！ 快乐206：在本次活动期内购车的客户中抽出60名车主，共206人参加“共庆世界杯”自驾游。 大礼总动员：在本次活动期内试驾206车型就有机会到德国看世界杯！（东风标致赞助到￥4999旅游礼券，共2个名额）,活动执行,送礼206执行内容,礼包成本：1000元 206纪念版礼包内容建议：市面价值约3000元 衣帽：防水风衣、帽子 户外用品：防风火机、户外水壶、户外电筒、雨伞、普通背包、户外帐蓬、 户外睡袋、车载冰箱等 注：所有礼品必需印有“东风标致206”/“206”/东风标致LOGO相关字样,快乐206执行内容,活动主题：快乐206 “共庆世界杯”自驾游 活动时间：7月9日 自驾游地点： 清远足球培训点（待定） 活动内容： 共庆世界杯：新车主自驾游集体观战总决赛 车主世界杯：以经销商车主为单位，进行小型足球联谊赛，对应看球想踢球的心态； 竞猜世界杯：世界杯决战之夜竞猜赛事赢礼品，对应南方球迷对赛事的热衷及其所追求的投放刺激感。 活动目的： 集合广佛地区共206名参加者（约60辆车）于世界杯决赛当晚一齐为冠军呐喊欢腾！这正是球迷们最快乐的观战方式，必能加强车主们凝聚力,大礼总动员执行内容,大礼总动员： 在本次活动期内试驾206车型的客户，只需填写206消费普查表，即可参加抽奖； 宣传语：试驾就有机会到德国观战世界杯！ 设奖：东风标致赞助到￥4999旅游礼券 中奖名额：共2名 注：以H级客户及订车客户中奖资格优先,展厅布置,横幅： 向快乐出发 206送礼总动员！试驾购车都有礼！ X展架/易拉宝： 向快乐出发 206送礼总动员！试驾购车都有礼！ 活动内容介绍 宣传单张： 正面：活动主题硬广 背面：活动内容详细介绍,媒体规划,宣传内容,以电台为宣传渠道 电台声带内容：粤语 东风标致向快乐出发，206送礼总动员，睇车买车都有礼！ 送