《采购部年规划》PPT课件.ppt

汇报人：赵斌,市北店采购部 2014年工作规划,汇报人：马志刚,2013年采购部工作情况回顾,2014年度采购部工作规划,2014年部门管理工作,规划提纲分解：,1、2013年全年促销品销售情况（单位：万元）,一、2013年采购工作情况回顾,2、2013年采购部营业外收入指标完成情况,一、2013年采购工作情况回顾,截止到年底共执行促销档期29期，其中执行大促销主题，如：开业庆典、百日宴、年中庆、开盘大促、集团庆、年终会员答谢共六次。超额完成了2013年全年的促销任务。 2014年在严格遵守总部档期的前提下，需要继续完善我店的各种促销节日和社区群众参与性的促销主题活动，排除市北店的促销档期表，使市北店的促销档期形成一种习惯，让社区群众熟知和了解。,3、 2013年促销档期完成情况,上半年超外租赁共有12家供应商，主要是边厅9家，中岛3家。由于经营原因，开业下半年相继9家退场，不仅给我公司造成了租赁费用的流失，而且还给我们造成了公司形象的影响，为尽量减少损失，下半年在总部的大力协助下，又引进12家，中岛更换3家，新增租赁厂家9家（含口留香大网点一处），下半年收取租赁费46.39万元。综上全年租赁收入共计98.42万，比开业计划收费减少32.62万。,4、 2013年超外租赁工作情况,1、自营商品配送工作：,二、 2014年度采购部工作规划,及时,准确,责,（一）、对市北店商圈的竞争力分析及2014年调整及应对规划,自2013年2月份开业以来，市北店所处的竞争环境比较恶劣，一方面来自于台东利群以主力品牌低价销售占领市场的竞争，如：宝洁、联合利华、雀巢、美赞臣多美滋等品牌奶粉以及民生用品，另一方面来自于大润发忠实会员顾客的高度认可、多年运作形成的高人气客群以及商品架构的合理定位，都在给我们的经营带来很大的竞争压力。另外，消费者的购物观念和需求也都在发生着很大的变化，不仅仅只关注商品的价格，对于商品的品质要求也越来越高，一些中高端商品的需求度越来越大。面对以上的变化，就要求我们市北店在卖场的布局上更加贴近社区居民，为社区居民购物提供更好的便利条件，同时在未来的经营运作中采购部门在促销方面要更加注重选品，同时在商品结构的组成调整、单品的引进上要花费更大的精力去做一些工作，这也是未来采购部的核心工作。,及时,准确,责,及时,准确,责,及时,准确,责,及时,准确,责,（二）、在提高整体服务水平方面的建议,及时,准确,责,（三）、关于促销方面的分析及2014年促销规划及建议,目前，我们在促销方法上的确存在沿袭着老观念、老套路，认为低价促销是吸引客流，提高竞争的最有效的手段。分享竞争对手的促销特点：大润发通常的做法是利用非品牌商品的低价促销方式，品牌商品一般不会做低毛利销售，而家乐福的做法是前台的负毛利销售，获取的是后台毛利的提升。利群依托直营优势，促销时不会过多的在乎前台毛利，他们赚取的是销量，从而从上游得到更多的返利政策，同时，利群的其他业务收入收费非常高，他们也会将这些费用弥补到销售损失的毛利中去。因此，相比以上竞争对手，作为我们，如果单纯的与他们拼价格就一定会严重损伤我们的毛利，而不见的能拉回多少客流。因此在明年的促销方面，作为市北店的确要改变和拓宽思路，一方面还要维护价格形象确保销量，吸引客流，另一方面更要做好与竞争对手的错位，通过布局和商品的调整形成一些自己的特色，特别是作为社区购物中心，应该多与办事处、居委会联动，在促销上要多做一些让社区顾客参与进来的互动性活动，其实今年我们也做了很多这样的活动，如：“包粽子“包饺子”大赛“宝宝爬行比赛”“亲子蛋糕DIY”“我是酒王“啤酒节饮酒大赛“厨王争霸赛”等等，通过这样一些贴近民心的活动的开展，使顾客喜欢上我们商店，真正把我们当成他们的好邻居、家庭式大厨房。另外，在促销商品毛利的把控和各项费用的收取上我们也会改变以往做法，多一些买赠、多