长沙市钢材大市场调研报告.doc

长沙市钢材大市场调研报告公司各位领导、同仁，原材料的采购一直困惑着工厂也困惑着公司领导及有关部门，以前因工厂事情多，要收拾难摊子，要应付生产任务，顾此失彼，工厂大部分采购任务由采购员负责，个别外协由王小峰厂长联系，采购员承办。大家都知道企业最不好办的就是采购，因为它繁杂，更是经济雷区，经营得好，企业利润可提高2-3个百分点，甚至还高。很多私企老板都是自己或家人采购，不让外人办，因为是市场经济，行业有潜规则，小到吃饭送礼，大到行贿受贿，所以，好多国企的采购员犯了错误。我们工厂，承办的采购时间不长，可采购员以换了几任了，我们的规章制度也有，鉴管也有，当然问题也有，到底要什么样的办法才能办好这件事，希望全公司的人都来出主义，我想问题就会好解决一些。毛泽东同志曾经说过：“没有调查就没有发言权”，我认为没有实地调查就更没有发言权。昨天，我决心定去长沙市钢材市场调查，上午9点多与伍军出发，10点多才到目的地（天心区藕塘冲钢材大市场）下面的图就是钢材大市场，它位于长沙市三环以外的新开铺路和大托铺火车站之间，面积有23平方公里，市场分一级和二级。1、 一级大批发市场：老板直接从生产钢厂拉来，大部分是中南地区的钢铁公司生产的产品，并且是：一个老板卖一种或两种产品，但规格较齐全，价格是较透明的挂牌价，不讲什么价，没人坐着跟你谈生意，没什么接待，没人给你倒水喝，你要买钢材，给个规格和重量，然后去货场要点货员点货，不零买，整根或整捆，或整块，吊货要给吊装费，不送货，自己租车，人多时要排队，点好货后，给钱开正规发票，然后放行，不挂帐，当场结清，干净利落。该市场人来人往，热闹得很，因为你要买的规格多了，就得跑很多货场。2、 二级批发市场：老板都是租的门面，规模小，种类也多，量不多，买家不多，他们的货源一部分是从一级市场组合来的，一部分是从不正规的钢材生产厂家购买来的或二级市场互串的。你要很多的种类或量不多，他们都能帮你搞定。这里可以讲价，正常价格要高于一级市场200250元一吨，有人坐着跟你谈生意，有人给你倒水喝，给你点烟，吃饭时可能请你吃餐便饭，你要买钢材，给个规格和数量，然后他去帮你到一级或二级市场组货，可零买，他们租车帮你送货，但也要给吊装、送货费，你要发票也给开，他们可挂帐，当他们没货时，就要拖很久。他们能生存一是赚一级市场的差价，二是从材质上或重量上赚，他们一般采取捡尺的办法，这样你量尺寸有，如果称重量按吨位算就不足了，他们会说一个理由，那就是误差问题，钢材有0.2%的损耗误差。该市场客户不如一级市场多，因为都是散户，零散采购。3、 消耗材料市场（南湖大市场）：长沙市的消耗材料市场坐落在长沙火车站后面和晚报路之间，市场规模较大，门面整齐划一，基本分为三个区，汽配类、机具类、五金工具电气类。这个市场本人曾经与朋友开的公司就在里面，我在这里住了两年，对市场比较了解，这里的种类繁多，应有尽有，商家全国各地都有，靠的都是异地直销赚差价，因为现在物流繁荣，走货方便不开发票赚税金，这个市场的产品大部分是二类和三类厂家生产的，还有家庭作坊生产的，无标准无标签的，同类产品的质量相差很远，没有什么质量保证，商家的口头言是，坏了可以来换，百分之百的质量保证，把质量保证实时化了，没有可靠周期，只有可时周期。 这里客户什么样的都有，大小公司、个人都有光顾，这里可以讲价，大部分不挂帐，不开增值发票，只开小票和收据，个别可以挂账，开增值票，但要另加税金，这里一般不送货，可以帮你走物流发货，你收货付款。到这里来采购，你就要拿出唐僧集团的本事了，一个会念经（唐僧），一个会识货（悟空），一个会砍价（老猪），一个会清货打包（沙僧）。我们工厂的日常采购，都在这里。 你要想买个大便宜，哪就是个一次性的，货真价实，一分钱一分货。比如，你要买砂轮片，125的一种牌号，他就会问你要几元钱的，之间的价格差可以到三四倍不等，不知底细的人那只能低品高价啰。所以千万不要