纤之韵墙衣2012招商手册.doc

纤之韵墙衣-招商手册 1 纤纤 之之 韵韵 墙墙 衣衣 招招 商商 手手 册册 在您寻找事业起点或事业发展商机的过程中，您看到了我们、听到了我 们新型内墙装饰材料的制造者：北京纤之韵科技发展有限公司。我们将适 合消费需求、市场前景广阔的产品“纤之韵墙衣”奉献给您，期待通过贵 我双方客观、真实、有效的运作，实现互利共赢。 一.关于墙衣 “墙衣”生产技术源自于德国及日本，是一种以纺织纤维为主要组份的内 墙装饰材料，其原材料的选择及加工工艺有着严格的要求，并不是简单的“纤 维+粘合剂=墙衣”。在日本，“墙衣”又称为“纤维壁”。 “墙衣”产品的真正内涵表现在： 1、材料：以纺织纤维为主要材料； 2、外观：选用不同材质、不同形状的原材料，展现不同的外观纹理特征。 例如：有的外观细腻，有的外观粗狂； 3、颜色：不同颜色的纤维应分布均匀，颜色的搭配以适合居室大面积使用 为宜（同时也兼有宜于背景墙使用的产品），整体外观颜色应当清新、淡雅、 洁净； 4、粘合：多种粘合剂合理配合使用，既粘结牢固、不易脱落，又不影响外 观质感，且防霉、防静电。 二二. .市市场场定定位位及及卖卖点点 “墙衣”属于高档内墙装饰材料，定位于中高端家装市场。 在种类繁多的新型内墙壁面装饰材料中，“墙衣”有着独树一帜的内在特 质及外在特质，是一种最具特色的产品。“墙衣”产品的卖点在于： 1、新颖、特别：外观纹理及质感大大区别于其他内墙装饰材料； 2、环保性能优异：独特之处在于无挥发性异味，即装即住； 3、个性、时尚：独特的纹理、独特的颜色搭配； 4、施工简洁：无扬尘、一次成型，二次装修尤为便利； 5、不开裂、不脱落：浑然一体、无衔接缝，自适应干燥、潮湿气候。 纤之韵墙衣-招商手册 2 三.市场前景 随着新材料的运用及生产技术、生产工艺的发展，“墙衣”产品也越来越 趋于完善。纵观近几年“墙衣”产品的市场发展状况，可以预计：“墙衣”产 品有着巨大的市场生命力及市场潜力，市场前景广阔： 1、市场生命：有特点才会有市场，“墙衣”产品具有其他内墙装饰材料近 期内无法实现或替代的独特特点，这意味着“墙衣”产品将具有长久的市场生 命力； 2、市场口碑：国内高品质“墙衣”产品的生产厂商所采用的生产技术与发 达国家“墙衣”产品的生产技术完全相同，甚至有所超越，“墙衣”产品品质 的稳定性已达到或超过发达国家的水平，使“墙衣”产品的市场口碑越来越好； 3、市场份额：市场中“墙衣”产品的多品牌共存，提高了“墙衣”产品的 市场见面率，推动市场认知、认可程度逐渐提高，使其在内墙装饰材料市场所 占份额逐渐扩大； 4、消费群体：国产高品质“墙衣”产品的价格大大低于同品质的进口产品， 并且随着生产技术、生产工艺的发展及各种新材料的运用，“墙衣”产品可供 选择的产品不断丰富，适应了不同的消费需求，扩大了产品的消费群体，增加 了市场感染力； 5、经营群体：经营者的单位获利水平高于传统产品，更容易吸引创业者或 经营业务转行者，使经销群体越来越大； 6、经营风险：“墙衣”产品与传统的内墙装饰材料相比，是一非主流的中 间（或边缘）产品，高品质“墙衣”产品的经营者一般不会存在大起大落的经 营风险，使得经销群体相对稳定。 四四. .关关于于我我们们 北京纤之韵科技发展有限公司，是以建筑材料、装饰装潢材料、化工产品 领域的技术开发、技术推广、技术应用为主导业务的技术型企业。 公司下设全资生产性子公司，专业从事新型内墙装饰材料“墙衣”产 品的研发与生产，是真正掌握核心技术并具有完整设备的企业之一。 纤之韵墙衣-招商手册 3 作为“墙衣”产品生产的专业公司，我们拥有完善的技术、完整的设备， 产品技术、产品质量、产品品种、产品产能等方面居于国内同业的领先地位。 五.加盟优势 1.运营优势：为您节约运营成本、降低经营风险，是我们的初衷。 .独享特定区域经销权； .不收取加盟费、保证金及其他任何额外费用； .供货价格低于其他同品质产品。 2.品牌优势：共树“纤之韵”品牌，是我们的目标。 .设置专业的市场营销队伍从事产品的市场运营； .从不为其他经营者提供贴牌服务。 3.技术优势：拥有完善的生产技术，是我们存续和发展的保障。 .采用与“墙衣”产品发达国家完全相同的生产技术； .具有专业的技术人员，产品研发能力居于国内领先地位。 4.生产优势：确保产品品质稳定、供货不断链，是我们的生命线。 .拥有完整的生产“墙衣”产品所需的生产线及辅助设备，确保产品 品质的稳定； .拥有稳定的原材料供应源、拥有充足的原材料库存，确保产品供货 稳定。 5.服务优势：为您提供全方位的服务，是我们的承诺。 按大区设置专业的区域经理，答疑解惑、协调各区域经销商的关系，协助 建立二级分销体系，最大限度的保护经销商的利益。 六.加盟支持 我们将给予您签约、销售、售后过程全方位的支持： 1.签约首次支持 产品：免费提供一定数量的墙面展示用产品； 样册：免费提供一定数量的样本册； 工具：免费提供一定数量的施工工具； 宣传：酌情报销门头、店内标识、标语的制作费； 培训：提供到店培训或到厂培训； 纤之韵墙衣-招商手册 4 2.销售过程支持 渠道：协助拓展二级分销商，并给予每一二级分销商一定的免费支持； 产品：提供产品颜色调整及产品定制服务； 宣传：在重点区域联合举办宣传活动； 3.销售奖励支持 按销量给予样本册、施工工具、销售返点奖励； 七.加盟条件 .具有固定的营业店面； .具有创业开拓精神及组织管理能力； .认同公司的经营理念并遵守相关约定； .具有品牌意识和成熟的经营理念； .诚实、诚信，具有良好的商业信誉和自律能力； .具有一定的运营资本； .认可“纤之韵”品牌，不同时经营其他品牌的同类产品。 八.加盟流程 .意向加盟者进行产品咨询并提出加盟意向； .区域销售经理了解意向加盟者的相关情况； .意向加盟者到公司或工厂考察；区域销售经理到意向加盟者所在地考察； .双方讨论合作细节； .签订加盟合同并相互交换资质文件； .加盟者支付首批进货款； .公司向加盟者发放首批进货及免费赠品； .公司安排并