联泰香域滨江营销推广报告.ppt

2007年联泰香域滨江 营销推广报告,年度营销目标 营销推广节奏及推售计划 各阶段营销推广主题 年度公关活动构想 各阶段营销方式、活动构想媒体计划 总体营销费用安排,目,标,2007年（2007年1月-2008年2月）必须完成联泰香域滨江约20万平米 房源80%以上的销售目标； 建立香域滨江在南昌市场的形象高度、知名度和市场影响力； 建立联泰地产在南昌市场的知名度和品牌形象；,年度推售计划,第一章,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,21万平米，分六次推售，依据市场及户型配比情况确定；,年度传播主题分解,第二章,第一阶段：3月下5月中 目标：联泰香域滨江的知名度快速提升，建立项目形象； 完成二批301套单位的85%销售目标； 主题：红角洲中央滨江大盘/联客会启动 分解：联泰香域滨江红角洲未来中心，升值潜力最大； 沿江线最长，江景最好的一个楼盘； 南昌市目前最大，自身配套最完善的楼盘； 手段：活动/报纸/电视/户外/公交车身/电台/网络/杂志/直邮/短信/ 电梯广告/,第二阶段：5月下6月下 目标：联泰香域滨江的形象差异化深化，形成独特市场形象； 完成三批308套单位的85%销售目标； 主题：以国际定义滨江大盘 分解：在南昌最具国际感的区域内，最具国际性高度规划的大盘； 手段：报纸/电视/户外/公交车身/网络/杂志/直邮/短信/电梯广告/,第三阶段：8月下10月中 目标：联泰香域滨江的产品风格全面解读，强化独特市场形象； 完成三批379套单位的85%销售目标； 主题：地中海风情园林/联客会积分升级 分解：国际大师贝尔高林的又一杰作； 纯正地中海风情的生活方式； 手段：报纸/电视/户外/公交车身/网络/杂志/直邮/短信/电梯广告/,第四阶段：11月中12月下 目标：联泰香域滨江的当期产品风格全面解读，强化独特市场形 象；完成三批284套单位的85%销售目标； 主题：国际礼宾级，一级物业服务 分解：联泰物业的一级资质； 联泰物业的服务理念和独特内容； 手段：报纸/电视/户外/公交车身/网络/杂志/直邮/短信/电梯广告/,第五阶段：2008年1月 目标：联泰香域滨江的当期产品风格全面解读，强化独特市场形象； 完成三批407套单位的85%销售目标； 主题：国际生活印象 手段：报纸/电视/户外/公交车身/网络/杂志/直邮/短信/电梯广告/,年度公关活动计划,第三章,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,“保护江西母亲河” 香域滨江环保基金会创立,香域滨江“25年南昌国际化” 大型图片新闻展,香域滨江 “江西人在地中海”大型电视专题,公关活动的关键在于二次传播，因此我司并不建议做过多的公关活动，全年的活动策划以三大活动为主线，穿插部分小型业主活动。,国际音乐会,联客会 暑期助学万里行夏令营活动,关于活动保护母亲河香域滨江赣江环保基金成立,创意思路：八一广场/公益/赣江保护 地点：八一广场（人流最大、影响最广泛的区域，南昌人的骄傲） 时间：4月21日（当天认购，引起人们对项目的关注和知名度提升） 规格：省市慈善总会合作，省市领导参加，楼盘规格高，形象高； 公益：项目关注南昌的发展和利益，引发人们对本案和企业的好感； 利益：保护赣江，直接与本案的一线江景结合，传递本案此阶段最大的 项目利益点； 操作：联泰地产捐助100万成立基金会； 此后所有在联泰购房的客户中，购房款中提出10元作为基金会会费； 现场设置100个募捐箱，向全市人民募捐； 香域滨江楼盘展示、发卡，与市内展点相结合； 传播：此阶段报纸广告中专题体现；相关新闻媒体全程报道；,地点：胜利路步行街或八一广场 时间：6月16日-23日（9天） 寻找从1982-2007年代到现在所有有关国际化的新闻事件报道和图片报道，进行长期展示（可通过和省市图书馆合作） 与市政府合作，以政府名义主办； 结合楼盘展示和营销活动，展示本案的国际化特色；,关于活动香域滨江南昌25年国际化新闻图片展,媒体：江南都市报和江西电视台（三套） 时间：10月，大约15期节目 联系到在地中海诸国的华侨，进行采访，并拍摄成片和平面报道，系列刊登，结合地中海风情传播，强化项目的产品特色；,关于活动香域滨江 “江西人在地中海” 大型电视栏目,上半年推广计划,第四章,第一阶段,关键词：联客会/赣江环保基金会/日进斗金计划,营销节点：,3月29日登记客户/4月21日认购/4月28日开盘,3月29日客户登记,4月21日VIP卡认购,4月28日开盘选房,4月21日“香域滨江”赣江环保基金会成立,传播节点：,报纸广告出街,户外广告出街,公交广告出街,电台广告出街,电视广告出街,3月29日,4月15日,直邮第一份,4月5日,杂志广告出街,电梯广告,4月28日,4月25日,直邮第二份,关于联客会,构想理由： 由于本案规模较大，销售期较长，我司凭借以往自身操作案例及其他大盘实案，后期客户口碑传播将会成为销售的重要渠道，因此有效的组织和运用客户资源成为大盘营销的利器，因此，我司建议联泰项目可成立客户管理机构联客会，并实施积分制度。类似于万达会、万客会、星客会、奥龙会等组织。 与一阶段营销的结合： 我司建议将第一批单位的客户积累与第一批会员招募结合起来，并直接进入积分。,具体内容见专案,关于认购,采取“日日升值”的认购计划,购买VIP的客户，可享受每天增值得优惠，100元/天递增，直到开盘； VIP发放形式至开盘时间相隔约1周或2周时间；,关于媒体策略,此阶段的媒体采取“全面覆盖，密集投放”的战略，已达到迅速提升全南昌人的知晓度； 报纸：江南都市报、南昌晚报、信息日报； 电视：中央电视台插播，江西三套栏目冠名、南昌电视台栏目冠名； 网络：南昌搜房网和江西搜房网首页横幅及论坛管理； 电台：FM105.4和FM95.1路况播报冠名和30秒信息广告； 户外：八一广场/南昌大桥 公交车：7路、5路、17路各2辆；阶段性车头条幅发布； 杂志：江西楼市和生活365 直邮：挑选与本案价格定位相符合的邮政客户名单进行投递； 电梯广告：覆盖南昌市所有的写字楼；,1、报纸计划,2、电视计划,3、户外计划,4、公交车身计划,5、网络计划,6、电台计划,7、杂志计划,8、小众媒体传播（邮政直邮） 作为品质和价格较高的楼盘，项目的目标客群集中在公务员、金融、医院等单位中高级人员，我司建议采取邮政投递的形式进行定向传播，邮政可按照要求提供相应的客户数据，定向直邮。费用为1.8元/人。 总费用：36000/期，选择20000组客户；,第二阶段,关键词：南昌25年国际进程展/联客会连锁优惠机构签约仪式,营销节点：,5月17日登记客户/6月16日认购/6月30日开盘,5月17日客户登记,6月16日VIP卡认购,6月29日开盘选房,6月1日-20日南昌25年国际进程展（八一广场）,营销措施1：,“倾城感谢，有礼相报”活动 凡是购买二批VIP卡的客户以及一批未退卡的客户，享受100元/平米优惠； 额外抽奖： 一等奖：1名：价值10-15万汽车1辆； 二等奖：3名：欧洲八日游； 三等奖：5名：25寸液晶彩电1台；,营销措施2：,“联客会连锁优惠商业机构签约”活动 通过3月-6月，寻找到各家商业机构洽谈合作，在认购当天举行签约仪式，作为联客会的重要活动；（可与生活365杂志合作）,1、报纸计划,2、电视计划,3、户外计划,4、公交车身计划,5、网络计划,6、电台计划,7、杂志计划,8、小众媒体传播（邮政直邮） 作为品质和价格较高的楼盘，项目的目标客群集中在公务员、金融、医院等单位中高级人员，我司建议采取邮政投递的形式进行定向传播，邮政可按照要求提供相应的客户数据，定向直邮。费用为1.8元/人。 总费用：36000/期，选择2