山东有机肥项目综合评估报告.docx

山东有机肥项目综合评估一、原料分析结果经检测，山东涨达酒精污泥有机质的平均含量为74%，氮、磷、钾总养分的含量7%，含水率80%，从检测结果来看，是做有机肥的好原料，发酵周期及发酵后总养分和有机质消耗率须经小试后测定（直接影响成品品质及生产成本）。本项目拟采用泓达酒精污泥为主要原料，在项目所在地周边寻找食用油渣土、草木灰、氨基酸废液等作为辅料。二、工艺技术路线根据堆肥过程中是否需氧而分为好氧堆肥和厌氧堆肥，好氧堆肥法是在通风条件下，发酵的过程中有游离氧参与。好氧堆肥温度高，一般在55以上，可维持511d，极限可达80以上，也称高温堆肥法。由于好氧堆肥法具有堆肥周期短、无害化程度高、卫生条件好、易于机械化操作等优点，在利用城市生活污泥、城市垃圾、畜禽粪便和秸秆等有机废弃物堆肥中被广泛采用。按原料发酵场所可分为发酵仓式堆肥和无发酵仓式堆肥，无发酵仓式好氧堆肥系统又分为条垛式翻堆供氧堆肥法和槽式强制通风堆肥法（槽式好氧堆肥法），根据本项目所使用的原料特性结合各工艺的可操作性和综合性价比，本项目拟采用槽式好氧堆肥工艺。本工艺以酒精污泥、木薯渣为主要原料，依据每批次原料检测结果和目标制成品指标，分别配比添加调理剂（C/N调节剂、PH调节剂、蓬松剂等），乳酸菌、芽孢杆菌等微生物菌种，木薯渣、草木灰、氨基酸废液等辅料对原料进行预处理，调整混合物料的含水率、碳氮比、PH值、有机质和大量、中量元素含量。预处理后物料进入发酵槽采用好氧发酵的方式发酵处理，进行强制供氧和翻堆，一般发酵温度控制在55-75摄氏度之间，局部超过80摄氏度，经过10天左右的发酵，含水率从60%降到40%以下，发酵过程中产生的高温能杀死大部分的病原体和有害菌，通过好氧微生物对有机物的吸收氧化和分解使有机物降解稳定形成腐殖质，经后期腐熟得到完全腐熟的半成品有机肥。 根据发酵后半成品检测数据和目标成品有机肥养分指标确定比例，添加N/P/K等养分，调节总养分含量，造粒或直接烘干达到有机肥标准要求含水率后包装制成商品肥料。原料运输辅料采购原料检测添加调理剂添加菌种添加辅料预处理发 酵后期腐熟半成品半成品检测养分调整造 粒烘干筛选烘干筛选包 装包 装成品检测、仓储、出厂粉状有机肥粒状有机肥工艺流程图三、项目规模日处理含水率7580%酒精滤泥300T，日产商品肥料100T，年总产量3.6万T。四、产品定位以食品级企业副产品、有机废弃物作为主要原料和辅料，采用先进生产工艺，实现固废治理的同时生产有机肥原料、半成品有机肥或成品生物有机肥料、功能性配方生物有机肥料，N/P/K总养分含量5%，富含有机质、腐殖酸和有益微生物，改良土壤的透气、保墒能力和生物活性，提高植物对养分的吸收利用，促进有机、绿色、循环农业的健康发展。五、市场定位、营销策略建议市场定位一：以固废治理为主要目的，采用先进工艺工厂化堆肥方式转化为半成品有机肥或有机肥原料，销往有机肥企业实现赢利；市场定位二：生产成品生物有机肥，组建营销团队开拓市场；以本地市场为主，相邻省份为辅，采用传统农资渠道分销、农技单位和大型农产品加工企业配套种植基地推广、农业合作社和规模化经济作物种植点直营三结合的方式开拓市场。市场培育期项目投产第一年，以有机肥原料销售为主，商品有机肥销售为辅；市场成长期项目投产第二年，以商品有机肥销售为主，有机肥原料销售为辅；市场成熟期项目投产第三年，全部以商品有机肥方式销售。六、投资概算项 目金额（万元）备 注预处理、进出槽系统550含自动进出料、预混、翻堆设备成品生产系统80含筛分、烘干、包装等发酵车间52817600平方米300元/平方发酵槽52040条13万元/条风机1240台3000元/台变压器100500KVA2套原料及成品车间1806000平方300元/平方除尘、除臭系统500布袋除尘、生物滤池除臭法办公及宿舍楼90600平方1500元/平方厂区路面硬化14.4300米4米120元/平方厂内转运设备50含叉车、铲车等转运车辆项目用地60亩合 计2625 *此概算不含流动资金、不可预见性费用和土地成本，若泓达提供的酒精污泥深度脱水至含水率60%左右再进入项目，投资及运营成本均可大幅降低。七、生产成本概算项目投资构成及折旧期土地600万元60亩10万元/亩600万元（假设）按使用年限30年计设施1933万元含生产、办公、生活、环保等综合设施按25年完成折旧设备692万元以供应商提供的预算报价为依据按8年完成折旧总计3225万元*土地成本为假设数据，需根据具体地价调整，但对生产成本概算影响较小。生产成本构成原料半成品300元/T以3T原料做成1T半成品计含辅料成本包装成本85元/T土地折旧5.56元/T600万元30年3.6万/年设施折旧21.48元/T1933万元25年3.6万/年设备折旧24.03元/T692万元8年3.6万/年普通肥小计436.07元/T生物肥菌种50元/T生物肥小计486.07元/T在普通肥的基础上添加菌种*1、以生产粉状肥料计算；2、以原料本身发酵后能达到有机肥标准，不计添加N/P/K养分成本，3、此预算已包含人工、能耗、设备维修等费用。八、产品定价定价参考数据：宏远集团旗下广西得盛生物科技有限公司生产的生物有机肥（有机质含量45%，N/P/K总养分含量5%）的出厂价为1200元/吨；湖南蔡伦肥业鸡粪有机肥出厂价格800元/吨；山东诸城金土地有机肥，以自有养殖场鸡粪年产有机肥15万吨，出厂价760860元/T；山东枣庄亿丰源有机肥厂（年产有机肥20万吨，有机无机复混肥10万吨）普通精制有机肥出厂价620元720元/T,生物有机肥出厂价12001300元/T（菌种为公司自有专用）。本项目预设成品肥料定价：普通有机肥出厂价700元/T，生物有机肥出厂价1000元/T。以两种商品有机肥产、销量各占总量的50%计算：平均出厂价为850元/T；平均生产成本为461元/T。九、收益概算备注：1、投资以一次性投入计；2、销售收入以消耗全部原料计算成品肥产量并完成全部成品肥销售计；3、本概算中未包含销售成本。年总销售收入3060万元3.6万T/年850元/T3060万元年总生产成本1659.6万元3.6万T/年461元/T1659.6万元年毛利润1400.4万元30601659.61400.4万元毛利率45.76%1400.4306045.76%年净利润1151.62万元306030608.13%1659.61151.62万元净利润率37.63%1151.62306037.63% *税率按杜伟志提供的东莞市类似企业销售收入综合税率8.13%计。 十、有机肥市场现状调查（一）近年有机肥市场销量统计数据年 份销售额（亿元）同比增长率200435.22110.76%2008115.9794.31%2009200.672.98%2010317.6358.34%2011519.1463.44%2012629.6921.3%201380027%复合增长率36.81%*以上数据来自国家统计局，2013年肥料行业销售总额9000亿元，其中有机肥销售额800亿元，占比不足10%，远低于农业部门指导建议有机肥与化肥合理施用4：66：4的比例，市场增长空间巨大。（二）有机肥原料市场状况原料类型：1、 饼、粕类：以花生饼、豆粕为主，此类原料品质优良，但价格高昂；2、 禽畜粪便类：以鸡粪为主，牛、羊粪为辅；3、 秸杆、菇渣、草木灰类；4、 工厂废弃物类：以酒精厂废渣、滤泥，卷烟厂烟末，食品加工企业下脚料、附产品、滤泥等为代表，其特点是来源广泛，价格低廉；5、 市政污泥。原料市场状况：国内有为数众多的原料供应商收集各类原料集中供给有机肥企业，以菇渣、木薯渣、烟末、草木灰为主，贝壳粉、蛋白泥等为辅，视养分、有机质含量及含水率不同，价格从20300元/吨不等，其中以晒干方式干化到含水率40%以下木薯渣的价格区间180260元/吨，与多个供应商交流得知，木薯渣销量大，但有机肥原料市场整体利润不高，部分供应商可提供贴牌生产。（三）业内企业经营状况业内有一定规模的企业整体经营状况较好，生产企业享受国家规定的相关税收优惠政策，购买使用有机肥产品的用户，享受不低于国家关于化肥使用补贴的优惠政策，随着相关支持政策的出台，以及近几年行业市场空间的扩大，越来越多的企业瞄准了有机肥料的市场前景，纷纷加入其中，以期掌握市场先机。企业类型及代表性企业：1、上市公司梅花集团全资子公司通辽绿农生化工程有限公司，梅花集团以玉米为初始原料生产玉米淀粉、谷氨酸、味精、赖氨酸等产品，废弃物及附产品用于有机肥生产，目前年产能：复合肥15万吨、有机无机复混肥200万吨，有机肥60万吨，土壤调理剂40万吨，目前实现年销售量：有机无机复混肥130万吨，复合肥10万吨，有机肥50万吨，土壤调理剂35万吨。深圳芭田股份主营业务为复合肥产品的研发、生产和销售,主要包括无机复合肥、有机复合肥、控释肥等，近年逐步扩大有机肥产业；2、业内领先企业梅花集团全资子公司通辽绿农生化工程有限公司；山东泉林嘉有肥料有限责任公司，位于聊城高唐县，是国内最大的生物黄腐酸生产基地，利用天然植物（秸杆）生产生物黄腐酸开发出黄腐酸水溶系列肥料、黄腐酸中微量元素系列肥料、黄腐酸功效功能系列肥料、黄腐酸生物有机肥等产品。3、规模化养殖、农牧废弃物综合利用型企业以禽畜养殖废弃物进行有机肥生产的养殖废弃物综合利用型企业，如新希望、雏鹰农牧、大康牧业、新五丰等规模化养殖企业，由于拥有大规模的有机肥原料供应也维持了较好的发展势头。4、山东本土企业统计数据（2011年）显示山东省有机肥登记企业1774家（含有机无机复混肥），产品4301个，其中省内登记企业1648家，农业部登记企业126家。与两家规模较大的企业取得联系以用肥大户和想做经销商的方式交流了解：山东枣庄亿丰源生物科技有限公司，以卷烟厂烟末、饼粕为主要原料年产、销有机肥和生物有机肥20万吨，有机无机复混肥10万吨，其销售网络基本覆盖全国，近五年销量稳定，有机肥产品以粉状为主，普通有机肥依养分、有机质含量不同出厂价620720/吨，生物有机肥出厂价12001300元/吨，生物有机肥添加菌种为公司自有、专用。诸城外贸下属金土地有机肥料有限公司依托诸城外贸肉鸡养殖业产生的鸡粪为主要原料，年产、销商品有机肥15万吨，以当地和省内为主，出厂价格760860元/吨。（四）调查小结1、大环境整体向好，有机肥是未来农业发展趋势，市场销量持续高速增长，扶持政策逐步落实，北京、上海、山东、江苏多个地区政府对有机肥生产、使用进行补贴；2、业内企业整体规模偏小，有一定规模的企业运营状况良好，小企业受限于市场营销力度不足，经营难度较大；3、行业标准不完善，市场竞争不规范，调查过程中了解到山东去年强制关停200多家无证及环保措施不足的企业，整个行业有由乱而治的发展趋势；4、生产跟着原料走的方式较为可行，生产技术、成本控制基本不成问题；5、有机肥项目能否成功经营的核心在于市场营销，取决于销售团队、销售力度和营销模式；6、本调查尚欠缺工厂化产出半成品有机肥、有机肥原料售价和成品肥料分销渠道、终端用户方面的信息。十一、产业前景分析机遇1、政府重视政策扶持农业部在“突出十项重点工作推广十大实用技术”等会议中大力提倡发展生物有机肥的生产与应用，改善环境确保食品安全已成为社会发展的重大任务。2008年，国家出台了关于有机肥产品免征增值税的通知，规定自2008年6月1日起，对纳税人生产销售和批发、零售有机肥产品免征增值税。北京、上海、山东、江苏等多地政府已落实有机肥生产和使用补贴政策。2、市场潜力巨大受有机农业、集约化农业、设施农业、高经济价值作物发展的催生，我国农业长期单一施用化肥导致土壤有机质含量降低造成土壤板结、肥力下降、化肥利用率下降等负面因素的倒逼，优质有机肥料的需求量日益增长。目前国内有机肥生产和应用以山东省发展最快，其次为海南、广西、江苏、云南，其中山东省胶东果园有机肥施用量占肥料总用量的2535%，鲁中蔬菜有机肥施用量占肥料总用量的25%。山东省商品有机肥主要来源于当地生产，统计数据显示山东省有机肥实际生产量为520万吨/年，有机无机复混肥占比57%。海南省热带水果、反季节蔬菜种植有机肥施用比例日益增长，广西、云南有机肥施用量略低于海南省，但增长速度较快，其它地区有机肥用量平均占总肥料用量的10%左右，相对于山东省2535%的施用比例，市场增长潜力巨大。挑战1、监管不严，市场混乱，竞争激烈，品牌优势不明显；有机肥生产企业日益增多，至2011年止，最为集中的山东省有机肥登记企业1774家，产品4301个，其中省内登记企业1648家，农业部登记企业126家。国内商品有机肥产品品质良莠不齐，公信力不足，各地区监管部门开展定向质量监测工作，检测抽检的肥料品种中，有机肥料的质量最差，平均合格率不足50%，业内小企业居多，品牌优势不明显，存在挑战性的同时有利于优秀品牌的建立。2、农民认识不足，使用积极性不高；农民对商品化有机肥料缺乏认识，肥效不明显，农民不容易接受；目前有机肥料市场比较混乱，一些农民甚至遭受过假冒伪劣有机肥料坑害；农业生产比较效益较低，有机肥体积大,施用时劳动强度大、效率低，多数农民为了省时省工而依赖化肥。3、规模效应明显，生产门槛高，销售存在一定压力。受生产技术、原料来源、品质控制、环境污染监管等因素的制约，优质有机肥生产门槛高；受销售成本、销售策略和销售模式的限制，小企业存在一定销售压力，但有一定规模和成熟技术的中、大型企业在日益增长的市场中可凭借品质优势和营销实力占有市场份额。 综合分析随着生活水平的提高和食品安全的需要，人们对有机、绿色无公害食品的需求日益增长，绿色无公害食品的首要前提就是使用“绿色无公害”肥料，从源头上保证食品安全。生物有机肥料肥效全面，富含有机质、腐殖酸和有益微生物，可以改良土壤的透气、保墒能力和生物活性，促进植物对养分的吸收利用，是有机、绿色农业不可或缺的生产资料。根据农业部农技推广中心的数据，中国有机肥与化肥适宜施用的比例为：一般田5：5，高产田4：6，低产田6：4，生物有机肥的诸多优势逐步被人们认可，加上国家相关政策的扶持，业内专家估计，有机肥市场需求将持续高速增长，预计2018年有机肥料销售总值将达到1800亿元（平均每省50亿元）。随着集约农业、设施农业、有机农业、高产值经济作物种植业的进一步发展，农民特别是规模种植户使用有机肥的意识和积极性将逐渐提高，优质有机肥的市场需求量日益增长。实地考察河源鹰嘴蜜桃种植基地、从化火龙果种植区、北海蔬菜种植区、湖南长株潭地区有机蔬果种植区域（2014年政府集中招标采购有机肥金额1.18亿元）、湖南衡阳葡萄种植区等地区，规模种植户们使用有机肥的意识日益增强。反之，有机肥市场竞争激烈、产品同质化、品质良莠不齐、品牌效应不明显等负面因素亦不容忽视，保持技术和品质优势，对产品进行合理定位，采取行之有效的销售策略和销售模式建立稳定的销售渠道，快速铺开市场是本项目是否能能成功推进的关键。十二、环境风险评估（1）主要产污节点与污染类型原料运输原料检测装载、输送、混拌设备产生噪音预处理废气翻堆设备、输送设备产生噪音发 酵 后期腐熟设备噪音、粉尘混拌设备噪音，进出料口产生粉尘半成品造 粒养分调整设备噪音、进出料口粉尘烘干筛选烘干筛选设备噪音、进出料口粉尘包 装包 装粉状有机肥粒状有机肥污染节点与污染类型图示（2）环境污染风险控制措施有机肥工厂占地大，处理周期较长，物料发酵、生产过程中会产生一定量的废气和粉尘，装载、混拌、翻堆等大型设备产生噪音，即使污染程度可以控制在相关标准要求范围内，也容易引起人群主观性不适。选择建设地点时与居民区、学校等人口密集区保持适当安全距离，并根据生产工艺中污染节点和类型采取以下相应控制措施：废气污染控制措施预处理后物料在槽内发酵是废气主要产生节点，废气主要成分是氨氮气体和少量硫化氢气体，物料发酵所产生的绝大部分废气由风机通过管道收集，经生物除臭系统处理达标后排放。废水污染控制措施生产过程中基本无废水排放。生活废水以管道连接至市政污水管道，无废水污染风险。噪音污染控制措施噪音来源于输送、翻堆、风机、混拌、烘干、造粒、包装等设备的电机和厂内转运装载车辆，采购设备时选购低噪音设备结合良好的日常保养，设备所产生的噪音可控制符合工业企业厂界噪音标准（GB 12348-90）要求。粉尘污染控制措施物料含水率降至50%以下后容易扬尘，成品生产过程中混拌、筛选、造粒、烘干工艺进出料口为产生粉尘的主要节点，设计生产线时采用密闭式混拌、筛选作业，各工艺环节以无缝衔接的方式减少粉尘产生节点。成品生产线进出料口等粉尘产生节点上部设吸尘罩，使用强力风机吸纳经布袋除尘装置处理。废渣污染控制措施采用酒精企业木薯渣和酒精污泥作为主要原料，原料来源纯净无杂质、粒径小，筛选出的少量发酵结块物料较为松散，碾压后可全部回用，生产过程中基本不产生废渣。生活、办公垃圾分类收集后交市政环卫部门处置。综上所述，环境风险基本可控。十三、综合评估1、 原料来源稳定，工艺