苏州国际车展总结.doc

东风标致特约商市场活动总结特约商名称：东风标致苏州银狮汽车销售服务有限公司总结日期：2010年10月06日联系人：周木靓子联系方式动名称：2010中国（苏州）国际汽车博览会执行时间：2010年09月21日-25日活动执行要点： 1、 前期预热工作项目具体描述活动信息传递邀请新闻综合、汽车业界专栏记者前来报道宣传、并制作专题采访（CCTV，苏州日报、姑苏晚报、城市商报、Fm104.8、易车网等）目标客户召集展厅销售顾问通过电话对B、C级客户进行邀约。通过各大网站、电台合作媒体进行活动前期预热，销售顾问所负责论坛进行前期预热活动车辆准备装饰展车选择确保车型、配置、排量、变速器覆盖全面，活动现场通过车顶牌、海报等装饰、同时现场有狮子玩偶参与人员数量、分工及任务目标达成核心人员组每天11人（销售经理1人，销售顾问10人）；辅助支持组30人（接待礼仪5人，活动推广组18人，后勤组6人，收银1人）销售总任务：60台2、 实际执行和预期目标：客流目标客户信息留存有效订单预期100000500120060实际150000600150071其中信息流存客户：H级客户A级客户B级客户C级客户25250650575活动总结：潜在机会：国际车展已是第四届，在当地已有一定的影响力，而我们标致品牌每年都参加，和主办方的沟通配合上，一年比一年好，我们的前期准备也一年比一年有经验；潜在机会满意之处：1、现场人员分工明确；2、现场活动气氛较好（砸金蛋，整点抽奖）；3、DM单页作用较大，展台人流一直较好；4、销售政策利益点明显，直逼竞品销售政策5、现场激励：每天早上开晨会，进行员工展示，并且对当天表现出众的销售顾问、销售辅助予以物质鼓励，激励大家在当天再接再厉、再创佳绩。因此整个团队气势一直较好；6、有效的前期临促人员培训，收集了近1500多名意向客户信息。通过后期邀约，部分客户到达展厅。不满之处满意之处不满之处：本次车展的人流预计没有想象中好，尽管辅助支持组人员预备较多，但是销售卖手人数不足，导致现场客户流失太多，以后象这种大型车展注意卖手人员储备及加强推广组人员的培训不良影响不良影响： 由于是国际车展，现场参展品牌过多，几乎涵盖所有同级别车型，现场客户比较多，容易受到其他竞争品牌的影响。意见和建议： 1、 活动气氛很重要，加强和广告公司更多细节的沟通，有效更好的推广标致汽车；2、 活动人海战术很关键，但是一定要加强对辅助人员的培训和引导。活动实际发生费用：费用项目细节描述单价（元）数量总计（元）场地费18m*22m=396m2 180000广告主持人*2人，乐队*3人200003天20000模特2人16005天9000人员费用临促25人现场支持人员8人 34005天17000物料相片墙、易拉宝、X架展，遮车帘，金蛋，人偶，DM单，车顶牌，现场照片，地毯，墙贴，桌牌2006513000宣传扬子晚报，姑苏晚报，苏州交通广播电台，苏州音乐台 苏州车网，易车网，汽车之家，卡优卡 全月 26200礼品纸巾盒，保温杯，雨伞，钥匙扣，玩偶，标致T恤，电脑包，标致钱包 10010010000奖品40寸液晶电视，折叠自行车，保温杯，车衣，车模，标致T恤，电脑包，标致钱包，导航，三件套，烤箱，咖啡机 28005天14000餐费、杂费每天平均50人（含部分客户）12505天6250总计295450平均单台成交实际成本（展厅其它促销成本不计算在内）3800活动照片：（请以*.jpg格式粘贴，照片须带日期显示）1、以活动现场为背景的当日当地报纸头版报头： 2、活动主题背景特写：（1张，以主题为中心的活动现场，如背景板、条幅）3、活动现场的展车车辆准备装饰特写：（1张，以现场展示车辆为主体的活动现场特写）4、如活动现场包含文娱表演，文娱表演特