[企业管理]演讲艺术.ppt

领导者言语表达艺术,当干部怎么说话？ 一个类型是演讲，就是一个人说，大家听，单方向的传播。 另一个类型是谈话，是交互的，有双方对话，有多方对话。领导班子讨论和办公会，部门之间的协商，都是在谈话；还有就是上下级谈话，上级找下级个别谈话，有表扬、有批评、有部署、有指示；下级找上级个别谈话，有请示、有汇报， 还有就是我们大家吃饭的时候、走路的时候、喝酒的时候、坐车的时候互相交谈，这叫情感交流。 我们今天讲第一个话题：演讲。,一、什么是演讲,大家一说到“演讲”，我们脑子里可能就会出现“演讲比赛”、“演员表演”、“假大空”的官员报告等等。 我们直接的感觉，那就是假的，跟我们没什么关系。我们的工作是很具体、很真实的，既不是表演也不是假的，所以从内心深处就有一种距离的感觉、一种隔膜的感觉、遥远的感觉，甚至还有一种隐隐的排斥感觉。,但其实这是一种误解。 “演讲”就是一个意思：人多了出来讲话，在大家面前讲话、当众讲话。当众讲话谁的机会最多？除了老师、导游这样的职业，一个社会的广泛群体中，就是领导者、管理者最多。 当众讲话，是领导和管理工作的重要组成部分。我们总要开会、部署工作、检查工作、总结工作，总要有表扬和批评，有时还有思想教育；有的时候我们还要抱着鲜花、举着奖杯、端起酒杯跟大家说几句礼节性的话，这些都是领导和管理必不可少的工作，所以，演讲成为我们工作的一个重要的组成部分。,但是就干部队伍的整体情况来说，总体上讲，领导者和管理者口头表达的能力、讲话的能力，还有一个很大的提高空间。我们有可能比现在讲得更好，我们也应该比现在讲得更好，我想大家也盼望自己能够讲得更好，这是今天领导能力培训中的一个重要课题。 当众讲话，是领导和管理工作的组成部分，同时也是领导者形象的重要组成部分。你在别人面前讲话，不管你知道或不知道，意识到或没意识到，在意或不在意，自己的形象都在推广着、树立着、展示着、传播着，在人们的心目当中，一次又一次的重复，树立和刻画自己的形象。,二、演讲塑造形象,第一形象是文化形象。有人讲话快，有人讲话慢。 讲得快显得干练，讲得慢显得稳重；讲得快显得勤奋，讲得慢显得大方可靠，这没有好坏，只有各自的水平高低； 还有人讲话，都讲华丽的语言，讲正式的语言，讲庄重的语言，有人讲话，都说很生动朴素的语言，说通俗的语言，说风趣的语言。这也只有各自的水平高低，没有好坏优劣之分； 有人讲话满面春风的、笑眯眯的，一说话满脸都是笑纹，连批评别人、数落人的时候，都是笑眯眯说出来的；有人讲话从来都显得很严肃，从见面起就瞪着眼睛、满脸严肃的跟人说话，表扬人都是瞪着眼睛表扬；同样没有优劣之分，任何一种风格都有自己的价值。没有最好，只有最适合。,第二个形象叫能力形象。一个干部有没有能力，讲话起到很重要的作用。 一个人的工作能力，只有在他身边工作的3050人有感觉，他们这些人能听得见、看得见这个领导的分析能力、理解能力、判断能力，他的工作速度、他处理各种问题的能力、协调各方面关系的能力、克服困难的能力等。 不在他身边工作的人谁知道呀。有人来说，他是有能力的，人们会想那是你的判断，我要得出自己的判断，那只有一条路，就是远远的看他讲话，或者是在大会讲话，或者是在电视屏幕上讲话。所以，一个干部给上级、下级和周边单位留下有没有能力的印象，甚至给几个部门，别的部门留下有没有能力的印象，讲话是个非常重要的渠道。,可能有时候也不准确，有的人干得特别好，讲得不一定好；有的人讲得特别好，概念清楚、思路清晰、逻辑严谨，也可能遇到复杂的局面，经验不足，办法不多。 不过，无论如何讲话能把一个人的能力形象有所放大，这恐怕是大家一个共同的感觉。所以我们每次讲话，都是在树立自己的形象。 当众讲话是一种凝聚人心的一种手段。作为领导者管理者，要带领大家做一件事情，第一个动作就是讲话动员部署。如果把目标、方法和注意事项都讲清楚了，大家做起来就很少有差错，事情就会做得顺利。好像拧螺丝钉，第一扣拧顺了，后面就很容易，如果第一扣没拧顺，那后面就会很吃力。 所以，演讲塑造形象，好的形象带来便利。,三、演讲能力是时代的要求,现在媒体包围我们。有时突然就会被记者包围，有的时候可以不说话，有时候真的不可以。而且一定要说好，说不好，顿时你自己的形象就会受到损害，你们单位的形象也会受到损害。 所以，今天对我们大家来说，一定是能干会说。过去，若干年以前，好干部的标准还可以是多干活、少说话，最好是不说话，埋头苦干的，才是好同志。现在，一定是能干会说才算是好同志。这就是时代对我们发出的呼唤，也是我们今天面临的一个非常重要的课题。光能干不会说，那一定会影响工作的进行，一定会影响个人的进步，一定会影响事业的发展。 真正意义上的演讲，在大家面前讲话当众讲话。各级领导干部当众讲话最普遍，全国到处都在发生，每天都在发生。演讲和我们的工作关系密切，演讲对我们的挑战也会越来越近。大家准备好了吗？,四、演讲的目的,演讲的目的一：把话讲好：准确、鲜明、生动。 我们上学的时候语文老师说了，好文章的标准是准确、精明、生动。而一个干部讲话，讲出来的也需要准确、精明、生动，这是一致的。最大的不一样在于连贯。 写作文的时候，一时想不出来怎么写，我可以把笔放下，想一想，查一查资料再接着写。 但是演讲不行。不可能哪个干部到会讲话时对大家说：同志们，我今天给大家讲讲我们的工作，讲五个问题，一二三四讲完了，第五个问题我想不起来了，你们在这儿别动，我去查查资料，二十分钟回来接着讲。 要想讲得明白，讲得清楚，讲得流畅，就要用脑子，要在脑子里记住要说的话。一个干部，脑子里面的基础语言段要背，应该是大约十段到二十段，五千到一万字的基础语段。,第一段：我们每个人把自己管辖的工作范围，多大面积、多少人力、多少物力、多少财力，这些基本情况、基础数据你把它说一下，讲两分钟，要求不高吧。两分钟一般人讲话400480个字，那么我们大约两分钟讲500字，要求不高吧，描述一下自己工作的最基本情况。 第二段：然后说说我的工作的规律、工作的特点，工作的性质，工作的方法和手段。两分钟500字，要求也不高。 第三段：再说我的工作预期的成果。有些工作的成果可能看不见、摸不着，但是可以说呀，两分钟500字。可能话会更多一些。 第四段：我的工作指导思想，两分钟500字。 第五段：我的工作在我们本地、在全国的背景情况、市场行情，两分钟500字。 第六段：还有我目前的工作进度，现在刚刚取得的工作成绩和我下一步的工作目标，两分钟500字。,围绕着每个人的岗位，上下左右有六段，我想哪段我们都应该能张嘴就来，脱口而出。 再比如，公司内部制订的一些规则和提出的口号。如，八个做到，五个必须，四个严格，三个不准你在其中，自己要能讲得准确明白。 还有我们每个人具体工作的若干关键的基础语段。这些基础语段，每个干部要能够滔滔不绝地讲出来，数字基本准确，道理阐述完整，事件表达清楚。 有人说，我不要这个表面，我实际工作做好了就行了。这不现实，现在谁能不要表面？你早晨起来要不要洗洗脸？衣服穿脏了，要不要换洗件干净的？ 所以，我们要像上学时背书一样，背诵一些东西。学海无涯苦作舟。,演讲的目的二：让人听懂。 让别人听懂，这是讲话的关键环节。你听懂了，我就赢了；你没听懂，我就输了，这就是讲演真正的核心。 让别人听懂有两个类型，一个类型叫情景重现，也就是我要说的，各位脑子里边，能够想象出这个情况来，眼前好像看见了一样，历历在目的感觉。 什么是情景重现？我给大家讲个故事。发生在北京的一个故事。 我们大家都办了第二代身份证。怎么办的？到派出所指定的位置照张照片，就可以了，过一段时间就可以拿到自己的身份证了。 可是，有的人去不了，比如，在家里病床上躺着的病人，吃饭喝水都需要家里人照顾的病人是不可到派出所照相的。到后来警察就拿着照相机来到他家里，请家里帮忙，为他洗洗脸，梳梳头，换件新衣服，跟他说，“看相机的镜头，头在要端正一点，别动，好。咔嚓”照片完成了，身份证也就办成了。,我听说的这个故事是关于一个精神病人照相片的故事。 第一天，两位民警拎着照相机的包到他家来，他就有些躁动不安，当民警把照相机和三角架掏出来做准备时，他突然扑过来，要砸那照相机，打人。家里人一看，马上把他抱住了，对民警喊：“赶快跑，我抱不住”。民警拿着包就出去了。 民警们想，这个人得赶快给他把身份证办了，下一步社保医保登记需要18位身份证号，他没有就登记不了，对他来说很重要也很需要。 第二天，就来了个女民警，拿着一个大苹果笑眯眯地来找到精神病人家，把苹果给他，他不要，女民警就把苹果放在桌子上走了。 第三天，那女民警又笑眯眯地拿着一个大苹果来了，一看昨天那个苹果被那人抓在手里，谁也不给。把这今天这个苹果给他，他还是不要，女民警还是把苹果放在桌子上走了。,第四天，女民警再次笑眯眯地拿着大苹果来了，这次说呀说呀，那人犹豫之间把苹果接过去了。 第五天，那女民警和负责照相的民警一起来了。女民警说放一把椅子，那人同意了，椅子后面要挂块蓝布，那人也同意了，让他坐在椅子上，那人就老老实实地坐在椅子上了。他坐在那里望着女民警，女民警又笑眯眯地拿出来一个大苹果，那人就伸手，就要那个苹果。女民警一递，他伸手一接，当他的手接住那个苹果时，脸上出现了一丝笑容，后面照相的民警手快，“咔嚓”照下了照片，这个人身份证就办成了。 派出所说，这是他们照的最好的一张精神分裂症病人的照片。,这是民警的工作精神。我讲这个故事的时候，大家脑子里是不是出现了大苹果、女民警、精神病人、和那张有点笑容的照片？ 这就是我的目的，我要用语言在各位的头脑里呈现一幅幅相对清晰、完整而又连贯的图景。如果没讲好，讲得结结巴巴、断断续续的，语无伦次、颠三倒四，各位脑子里的图景是碎裂的、残缺的；如果我讲的词不达意，我没说清楚，各位脑子里的图景是模糊的，甚至是扭曲的，这就是情景重现。,让人听懂的另外一个类型叫理解。比如我们讲数理化知识，这个很抽象，我们讲责任、义务、精神、纪律、安全意识、百分比、数字，那全部是没有形象的，这就需要理解。讲话之后你问，你听懂了吗？他回答说我听懂了，实际上可能没懂。 那怎么办？讲话人要自己判断，讲话时要看人们的眼睛，听懂了人们的眼神是不一样的，一会儿眼睛亮，一会儿眼睛暗，听到有趣时眼睛是亮的，觉得不重要的内容，听的人眼睛就是暗的。没听懂的人目光始终是直的。 再就是看表情，有人听懂了，眉毛往上挑；有人听懂了，淡淡的一笑；有人听懂了，微微的点头；有人听懂了，把嘴一撇，你说得不对、不服，这都有可能。 最终，还是那句话：让人们听懂，就是我们讲话的真正目的，你听懂了，我就赢了；你没听懂，我就输了。,演讲的第三个目的：说服别人。 在听懂的基础上，让人们同意我的意见，认同、拥护、赞同、支持我的意见。原来支持我的人，听完之后，他更加支持我，原来赞同我的人，听过后更赞成。原来不支持不认同我的人，听了以后，他也跟着支持我拥护我。这就是我们说的第三层目的。 以勇敢的心中的片段做案例。,演讲的目的四：付诸行动。 把话说好说准确，让人听懂，说服大家，这三层目的，归纳在一个落点上，那就指向我的工作，简单地说，干部讲话，就是一个核心，听到我讲话以后，你们大家按照我讲的，努力地把工作做好。这就是干部讲话的目的。 总之，准确、鲜明、生动、情景再现、理解、认同拥护、赞同、支持，最终要落实到号召人们的行动，让人们按照我的意愿去做事，这就是演讲的真正目的。,五、演讲的困难与对策,演讲会有三道门槛要过。 第一道门槛就是紧张。 第二道门槛是我们口头造句的能力不够。 第三道门槛，就是没想明白。没想明白的事，是无法讲明白的。,第一道门槛就是紧张。 紧张是讲话时的大敌，一紧张就大脑空白，一紧张呼吸都有点困难，紧张会严重阻碍演讲。相信同志们在自己岗位范围内讲话是不紧张的。但是如果换一个陌生的环境讲话，换一个特殊的环境讲话，比如考核工作，让你代表大家汇报、讲话，那时候会紧张，还有到一个放大人多的环境、变化的环境去讲话，都有可能造成讲话的紧张。 为什么紧张？,心理学告诉我们说，讲话的紧张来自过多的注意别人对自己的注意。你一想到他们都看着我，眼前一片眼睛，你就紧张； 你一想到他们要评价我，会怎么评价我呀，紧张； 你一想到他们都在嘲笑我吧，你就更紧张了； 一想到他们都挑我毛病吧，都看不起我吧，就更加地紧张。 为什么？因为我们大家自己经常坐在台下，不怀好意地看着台上领导讲话。有时候还悄悄跟身边的人说两句小话，嘲笑一下领导，所以，现在轮到你上台讲话，你会紧张，这是可能的。 怎么克服紧张？,心理学的第一个对策，就是转移注意力。你不要注意台下就不紧张。 怎么才能不注意台下？自己对自己说别注意他们，那不管用。要做点动作来转移注意力。 比如，使劲握拳，还有深呼吸。 心理学的第二个对策，就是心理暗示。有些演讲的书上说，你不要把台下看成有水平、有能力、有才华、有成绩的干部，也不要真的认为台下是专业人士， 把他们看成小学生，连自己名字都写不好的小学生，自信就出来了。 自己心里暗示，把心一横，管你是谁，爱多大官多大官、爱多有本事就多有本事，爱有多大学问就有多大学问，我现在就把你当小学生，我就这么讲了，这种人，十个有九个半都是成功了，他接受了这种暗示，他就不紧张了，讲话就成功了。,第三个对策，就是练习。为什么舞台演员不容易出错，台上一分钟，台下十年功啊。人家不知道练习过多少次了。 比如，晚上的学习，虽然是我自己编的课件，但是在课前，我还是读了好几遍。 练习要做到两条，第一，出声，必须大声练习，你不出声不行。有人说，自己一人练习，感觉到很不自然，问能不能就在办公室静静地看看讲稿，想想怎么讲？那不起作用，想是不行的。不出声，就像学游泳没下水。你想，只在岸上练动作，肯定学不会游泳。第二，必须连贯完整地练习。在游泳池游二三十米休息一下，游二三十米休息一下，你不可能说我会游泳了，不可能下到江河湖海游泳。 大声地连贯完整地练习两三遍，不放心练五遍，讲话的紧张，就克服了。 我们在座的各位，一生可能会有若干次重要的讲话，那一定要提前至少练习一遍，不练就有可能出差错。一些重要的讲话，一旦出错，无法挽回，所以我们必须提前练习一遍，那样能够发现问题，提前解决，防止台上出差错。,我大学毕业之后留在了河南，参加国家的三支一扶计划，到贫困地区工作，把我分配到了基层乡镇。我们那个乡镇书记也姓王，我们叫他王书记。他开会讲话非常有水平。乡长还有其它的干部开大会时讲话要念稿。王书记很少念稿，就是看着底下的人员侃侃而谈，条理清晰，抑扬顿挫。 他为什么说的那么好？不是他即兴发挥的好，而是人家下了苦功夫了。 当时我给他写的讲话稿，人家要读很多遍，读的不顺的地方继续修改，直到背诵流利。他有个录音机，就把自己背诵的讲话录完后，播放听，找出比较磕绊，或者感情不够丰富的地方，继续修改。所以，给王书记写稿，是最麻烦的，因为他修改的次数最多。,有一次，夜里十点多了，王书记把我叫屋里，说：小王啊，明天去县里开会，你坐这，听听我背的这个稿还有什么问题没有？我录音机坏了。 他给我这个印象特别深刻。,第二道门槛是我们口头造句的能力不够。 人说每句话的时候，都是造句的过程。从第一个字音出口，到这句话的最后一个字音落下，在造句进行的同时，话就从嘴里说出来了。说话的造句在日常生活中几乎没有推敲的过程，都是脱口而出，想到的时候也就说出来了，语言在头脑中编码与语音发出几乎是同时完成。 我们大家天天说话，所有人说的最熟练的都是生活语言，过日子的话。而作为干部的口头造句，还要会三套语言。 第一套是公务语言，包括：国家、人民、民族、宗教、权力、义务、社会、经济、发展、建设、法律、制度、税务，等等， 第二套语言，那就是管理语言，什么科学决策、执行力、细节决定一切、人力资源岗位责任、激励机制、绩效管理，布置检查、落实加强、报告指令，等等。 第三套是各位的业务语言。各个行业自己的专业语言。,而这三种语言的词汇量很大，生活中也不长说，那就说得不顺畅，有困难。比如，我们不会在自己家里说，咱们家这个月节能降耗的计划落实了吗？不会这么说的吧？ 可是，一到了工作岗位上，提高、加强、贯彻、落实、努力、奋斗、兢兢业业、扎扎实实、科学发展、深入实践、树先锋、讲文明、大思考、大讨论、大转变、上一个新台阶，上个新水平，这样的话多的是，都得会说。 这三种语言，我们耳朵听得多，眼睛看得多，相比之下，手下写得也多，就是嘴里说得最少。口头表达的能力偏弱。这些话，目前在我们当中的许多人那里是一种消极被动的状态：别人说我完全能听懂，可是让我说，我说不出来，有障碍、不流畅，说到10个字左右就卡壳。,我们要把它变成：别人说，我能听懂；让我说，我也能说得很流畅、说得很严谨、很完整才行。我对工作看法、态度、判断、意见，我的所思所想，我能用这三种语言表达好。要能够心到嘴到，表达得准确、明白、流畅、连贯、周到、严谨。 怎么样才能从听得懂说不好，到听得懂也能说得好？有很多方法。我有给一个方法，那就是每天大声念5分钟报纸。这个办法不求人、不花钱、不费事、不耽误时间，随时机动掌握，简单易行。但是效率很高。念两个月，我相信你自己会有感觉，你再说话的时候，你心里面的意思，词、意思就往外冒。半年，周边的同志们会察觉到了，有人可能会来告诉你，他听出你讲话水平提高了。一年下来，你这辈子的问题，基本都解决了，驾驭这三种语言的能力就算是获得了。 但是，贵在坚持。,有个学生问伟大的苏格拉底，怎么样才能成为像他一样伟大的人，苏格拉底没有正面回答，而是给学生们布置了一个任务，他说：“今天我们只学一件非常简单的事情，每个人把胳膊尽量的向后甩，再向前甩，从今天起，每天做200个，大家能做到吗？” 学生们都笑了，因为这个任务太简单了。他们不知道老师要他们这么做有什么用意，很多人把他的话当成了玩笑。过了一个月，苏格拉底问学生们谁还在坚持做这个运动，一半的学生举起了手。 又过了半年，苏格拉底一次都没有再提起这件事，学生们也几乎都已经忘记了。苏格拉底突然又问，谁还在坚持做。学生们都沉默着低下了头，除了一个学生之外，没有人举手。那个学生名字叫柏拉图。苏格拉底说，柏拉图将来会成功的，因为一个能将自己的计划进行到底，并不为周围其他因素影响的人，必定会所有成就。因为他的心够坚定，因为他的性格够积极。因为他能坚持别人坚持不了的事情。,演讲的第三个门槛，就是没想明白。没想明白的事，是无法讲明白的。什么叫想明白、讲明白？ 举例，中国古代有个寓言“田忌赛马”。 田忌跟齐王赛马，每次赛三轮，上等马、中等马、下等马，三比零，田忌每次都输。当时军事家孙膑来了，孙膑说：“我让你赢一回”。田忌说：“赢不了，每个档次的马都是他的马好，怎么赢他？” 孙膑说，第一轮比赛，你把下等马拉出来跟他的上等马赛；第二轮比赛，你的上等马对他的中等马；第三轮比赛，你的中等马赛他的下等马，这样二比一，你就赢了他。这就是军事家想明白了就讲明白了，田忌没想明白，就总是说齐王的马比他的好。 现在我们数学家想得更明白，数学家说，孙膑你说的办法，不按规则出马，人家齐王也可以不按规则出马，双方都不知道对方出什么，全都猜着出马。在这种情况下，齐王的马好，所以齐王胜算的概率5/6，而田忌胜算的概率1/6。这是用数学公式算出来的，这就更明白。,想明白说明白，不是在这样的课堂上学到的，是需要我们大家在自己的工作岗位上获得，大家对工作实践中认识到位了，自然就能说明白了。 当你遇到困难，你研究他，你有了成果、有了结论，有了心得自然就知道了，所以，想明白、说明白一定是我们大家在各自的工作岗位去探索、去追求、去积累来获得。,六、口语表达修辞,干部讲话这种事，一般只能讲一遍，你一次讲不明白，一般没有第二回。你不大可能在散会时说，谁要没听懂，明天你再来，我讲第二遍。 讲话要让别人一次听懂。这就需要使用一些口语特别常用的修辞手法。 我们要重视修辞。修辞是一种力量。 我们这里主要说四种：比喻、换算、交替、排比。,我们看毛主席的这一段比喻： 一个共产党员，要像柳树一样，插到哪里就在那里活起来。但是柳树也有弱点，就是随风倒，软得很，所以还要学松树。松树的劲大得很，到冬天也不落叶子。松树有原则性，柳树有灵活性。 斯大林说过，共产党员是特殊材料制成的。什么是特殊材料呢？就是松树和柳树结合起来，像柳树那样可亲，人人喜欢；像松树那样坚定，稳当可靠。这样人民群众就会成群结队地围绕在我们身边。 毛泽东选集里有150多处比喻。大家耳熟能详的有“星星之火，可以燎原”，“枪杆子里面出政权”，等等。共产党打天下的时候，并不是所有的干部都有文化，文化深文化浅，不同的干部，听了毛主席的这样的比喻，怎样带领群众闹革命，都受到很好教育。,我们再看看我们三个外交部长对于中美关系的比喻： 李肇星：到现在，我们海峡两岸的中国人，他们情同手足、血浓于水，正在进行友好交流，扩大和加强友好交往的时候，个别国家向台湾出口先进武器。这就相当于，弟兄两个人正在拥抱的时候，有人给其中一方递上一把匕首，用心何在？ 赵启正：美国人应该明白，假如中美关系是一辆汽车的话，它不是一个驾驶者，它是两个驾驶者，还有一个是中国人。他要有一个方向盘、油门和刹车，两个人必须商量着做，中美关系这个车才走得正常，否则就会原地打转。 杨洁篪：我们希望外界能够了解中国的独特性和真实国情，我们更希望一些人能抛弃他们的有色眼镜和思维定式，特别是意识形态方面的偏见。我既喜欢油画，也喜欢中国的水墨画，但是如果有人用油画的标准来欣赏中国的水墨画，那恐怕就要出错。,第二，我们要重视换算。换算也是一种话语的理解力量。 我们生活里有各种各样换算。上小学的时候就学过，一公斤等于一千克，一亩地等于666平方米。我们大家说话也有很多换算。比如说，你上班的地方离你家的距离有多远？你说上班的地方有点远，有58336米。 我得想半天，多远，想不出来，你说开车30分钟，我就听懂了。所以说换算是一种理解的力量。,第三，就是交替，这是当面话语表达的接受规律。 怎么交替？讲一段道理，讲一段故事；讲一段道理，讲一段案例；讲一段道理，讲一段故事；讲一段道理，讲一段现象，讲一段道理，讲一段情感。让听的人们左半脑理解抽象的道理，右半脑感知具体的形象，像左脚一步、右脚一步一样前进。这样，人们就不累，就跟着你的讲话听下去。,第四种是排比。排比句有一种叠加的力量、有一种推进的气势，排比的语言立刻就生动、立刻就有力量。所以我们听中央领导的讲话稿，有时候重要的段落处往往有几组排比句，让领导在台上讲得抑扬顿挫，铿锵有力的。,以希特勒的一次演讲为例。 你们或许要说：希特勒先生，我需要一个工作，一块面包。是地。你的说法很对，生命实在是太重要了。但是我要告诉你们。这世界上还有一种东西比生命更重要，那是自由！那就是尊严！” 只要阿尔萨斯和洛林上空一日还飘扬着法国的国旗，我们的尊严就不存在！只要那些法国人、英国人在我们的国土上横行霸道，我们的尊严就不存在！只要在欧洲的版图上，这个叫德国的国家四分五裂积弱不堪。我们的尊严就不存在！只要其他国家的人，在聊天的时候说到德国这个字眼的时候会发出一声轻蔑的笑声，我们的尊严就不存在！” 这就是排比句的力量。,七、演讲的表达构思,领导干部讲话，最开始要讲一段精彩的开场白。 为什么？因为刚刚讲话的时候，会场不太安静，就算会场没人说话，人们脑子可能还在想别的，心不在焉。一定要让大家注意我，全神贯注地注意我，我才能讲正事。这就需要有一段过渡的开场白。那这段精彩的开场白，可以三到五句话，十到八句话，一两分钟，两三分钟。只要是健康的，什么吸引人的话都可以拿出来说。可以说来的路上见闻，可以说，昨天晚上下雨，今天早上出太阳，可以说最近发生的一个案例；可以说上个月读书，读点什么内容，也可以说，上半年出差的见到的新鲜事，许许多多。能把大家注意力吸引过来，就话题一转，讲本次讲话的正事。 重要的是，讲到最后时，要有结束前的总结和归纳。 这就是布局谋篇的框架。,我们从小学就参加大会了，我们想想，每次散会，走出这个会场的时候，自己脑子里的直接记忆有多大容量？只有30个字以内，直接记忆不到30个字。这么小的记忆容量记什么最好？记框架最宝贵。有了框架，就从总体上掌握了领导讲话的核心内容，有了框架，还能沿着框架相对完整地回忆起领导讲话的更多内容。就像一棵果树，分叉，分叉，果子就挂在那上面，没有分叉，果子长在哪里？框架就是这样。 框架什么时候给大家？最后给。前面讲到框架，人们会忘记。必须在全部内容讲完了，结束之前再说一遍所讲的框架，人们就容易记住。这在心理学上叫近因效应，离结束最近那个因素，最容易被人记住。,八、演讲的结构,第一，眼前直接。全国每年九月一日上午九点钟，成千上万的中小学开学典礼，成千上万的中小学校长讲的第一句话都是“同学们，新学期开始了。”第一段一定是这个眼前直接，有什么讲什么。 第二，讲与第一结构密切联系的内容。讲完手指讲手掌、讲完手掌讲手臂，讲完手心讲手背。 第三，要讲得有立体感。什么是立体感？讲这个事件的远端相关的事物，就有立体感了。要讲“希望”、“今后”、“将来”、 “下一步”、“下一阶段”、“明天” 比如，有个民营企业家，他在六一儿童节，给