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羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膈蒀羃罿膇蚂螆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈节蒁袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膈蒀羃罿膇蚂螆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈节蒁袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膈蒀羃罿膇蚂螆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈节蒁袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膈蒀羃罿膇蚂螆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈节蒁袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膈蒀羃罿膇蚂螆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈节蒁袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膈蒀羃罿膇蚂螆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈节蒁袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膈蒀羃罿膇蚂螆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈节蒁袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膈蒀羃罿膇蚂螆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈节蒁袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膈蒀羃罿膇蚂螆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈节蒁袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膈蒀羃罿膇蚂螆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈节蒁袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膈蒀羃罿膇蚂螆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈节蒁袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膈蒀羃罿膇蚂螆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈节蒁袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膈蒀羃罿膇蚂螆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈节蒁袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膈蒀羃罿膇蚂螆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈节蒁袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膈蒀羃罿膇蚂螆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈节蒁袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膈蒀羃罿膇蚂螆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈节蒁袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膈蒀羃罿膇蚂螆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈节蒁袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膈蒀羃罿膇蚂螆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈节蒁袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螃螁肇蒄 房地产销售代理合同甲方：邯郸市万诚房地产开发有限公司滨州分公司乙方：滨州大北方营销策划有限公司甲乙双方本着平等互利的原则，签订本合同共同遵守。第一条：甲方为促进商品房的快速销售，委托乙方对甲方开发的“尚座小区”项目进行独家代理销售。第二条：代理项目位置、面积1、 该项目坐落在滨城区渤海五路以东黄河五路以北（原滨城面粉厂）。2、 甲方同意首批可销售房源住宅100套，商铺15套；共计面积约20000平方米（首批房源登记表合同附件一）。第三条：本合同期限为六个月，即2011年3月20日至2011年9月20日止。时间延长需双方另订。第四条：双方约定销售均价 元。（价格表作为合同的附件二）第五条：甲方权利和义务1、 提供有效的营业执照、开发资质证书和相关许可证书复印件。2、 甲方负责售楼处的装饰、水、电和办公易耗品。3、 甲方负责提供办理客户按揭的银行，房权，国土等相关手续方便销售工作。第六条：乙方的权利和义务1、 乙方负责从项目施工许可证领取及施工进度打桩起，40天左右完成3000万销售目标任务，否则扣除实际销售额应提佣金的50%给予补偿。2、 承担销售人员的工资，奖金及宣传推广费用。3、 根据销售市场的需求，乙方有权浮动价格。第七条：甲方按下列方式支付代理佣金1、 甲方同意按销售总额的百分之三点二（3.2%）作为乙方的销售代理佣金，溢价部分5:5分成，甲乙双方各得50%2、 甲方在客户签订协议书并获得首期房款后，乙方对该销售合同中指定的代理销售任务即告完成，可获得签订合同的全部代理佣金。3、 甲方按每十套结算一次代理佣金。第八条：甲方如将乙方代理的房源做顶账、置换，则按乙方销售提取佣金。4、 第九条：在甲方与客户正式签署售楼合同之前，乙方以代理人身份签署房产临时买卖合约并收取定金。因客户对临时买卖合同违约而没收的定金，由乙方自行处理。第十条：合同的终止和变更1、 在本合同到期时，双方若同意终止本合同，双方应通力协作妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律经济等事宜。2、 经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效益。第十一条：合同未尽事宜由双方协商解决，协商不成时可以诉讼方式解决。本合同一式两份，双方各执一份，经双方代表签字盖章后生效。甲方： （盖章） 代表人： （签字）乙方： （盖章） 代表人： （签字） 年 月 日 房地产营销策划部工作职责 房地产营销策划部的工作职能策划人追求的目标 - 通过创造性的思维对产品进行准确定位、推广，且要用最少的投入为企业创造更大的价值。 地产市场实际运作的竞争力 = 对市场形势的判断能力 + 准确的市场定位及目标客户的捕捉能力 + 产品开发及房地产营销策划的创新能力 + 各类资源的整合能力 + 卖点的储备及推广能力我市场部的具体工作也是围绕以上五个竞争力来进行。 一、房地产营销策划部的工作职能策划人追求的目标 - 通过创造性的思维对产品进行准确定位、推广，且要用最少的投入为企业创造更大的价值。 1 房地产营销策划部在项目开发中的位置和作用本部门是企业执行前营销的主要职能部门， 80% 工作应该在项目的前期定位阶段， 20% 需要贯穿再整个项目开发的各个环节中，为项目的开发和销售提供支持的平台。 2 工作内容（程序）主要分以下七个方面： 1 市场调研、策划； 2 项目投资房地产营销策划； 3 项目建筑规划的房地产营销策划； 4 各种资源的整合能力； 5 项目形象展示策划； 6 项目营销推广策划； 7 企业的品牌塑造及宣传工作。 3 房地产营销策划部职能描述： 1 市场调研、策划 ? 宏观调查 ? 区域内外市场供、需调查 ? 竞争楼盘调查 ? 相关市场调查报告编写（包括综合及个案分析报告） ? 相关项目的各种文案营销策划及推广素材积累 ? 消费者座谈会，及时掌握了解准客户需求，积累收集相关信息和资料，并对产品的定位随时进行调整。编写项目可行性研究报告及论证（内、外部环境分析及市尝技术、经济的可行性分析） 2 项目投资营销策划 ? 项目用地周边环境分析 ? 地块区域发展现状及其趋势判断 ? 土地 SWOT 分析 ? 项目市场定位（包括形象、目标客户、功能、规划形态等） ? 项目投入产出分析（项目成本估算报告编写） ? 项目定价模拟 ? 投资风险分析及其规避方式提示 ? 开发进度总计划拟定； 3 项目建筑规划的房地产营销策划 ? 项目规划任务设计书编写、论证 ? 项目地块分析 ? 物业形态定位、总体规划布局 ? 建筑风格、外立面风格、色彩定位 ? 户型配比定位、户型结构设计定位 ? 建筑工艺、主要建材、设备选择定位建议 ? 室内空间布局装修概念提示 ? 项目环境设计及艺术风格提示 ? 营销中心概念设计提示 ? 小区未来生活方式提示； 4 各种资源的整合能力适应公司发展及项目开发、推广需要的各种优势资源的有效整合 ? 广告、园林景观公司、模型、印刷、展览设计相关合作单位甄选 ? 合作单位的管理； 5 项目形象展示策划 ? 项目模型、效果图、 3D 动画设计 ? 楼书、海报、宣传册、纸袋 ? 项目视觉识别系统核心部分 ? 延展及应用部分（包括户外、车身等） ? 工地环境包装设计 ? 售楼中心包装设计 ? 物业管理系统包装设计； 6 项目营销推广策划 ? 客户群定位分析 ? 价格定位及策略 ? 入市时机策划 ? 物业强势、弱势提示与处置方法 ? 主卖点及广告语荟萃、储备、 ? 分阶段广告策略及主题制订 ? 媒介策略及组合 ? 阶段性系列公关活动策划、现场包装、组织实施 ? 推广费用预算、计划 ? 对营销推广效果的监控、评估及修正。 4 职责描述： 1 遵守国家法纪、法规及公司的各项规章制度。 2 具备良好的职业道德和职业素养，高度认同公司的价值体系，忠诚于公司的事业。 3 谙熟全程房地产营销策划 具备楼盘职业操守的素质。 4 能独立完成项目的相关定位策划案、市场调查报告、规划任务设计书的编写。 5 项目策划推广、促销策略及广告创意的制定。 6 各种优势资源的整合能力，加强客户关系的管理，做到公正、廉洁，维护公司的形象及利益。 7 能众观大局，对房地产宏观、微观市场动态有真知灼见的认知，并能掌握房地产的各种信息和相关理论，演绎到房地产的全程开发之中。 8 掌握了解公司的发展战略和目标，并能有条不紊地按项目开发进度计划分解完成各项工作。 9 能以身作责完成重要工作，并能有效的发掘员工的潜能，发挥部门的团队精神。 10 加强管理工作，充分发挥 “ 四要 ” 原则： ? 工作要有目标和计划；落实到每一周，重要工作落实到每一天） ? 过程要监控，发现问题随时进行修正； ? 结果要考核；做到数量、质量、完成时间的考核） ? 信息要及时反馈 11 主动完成领导布置的其他工作，及与其他各职能部门的协调工作。 蚆膀膆芃螈羂肂莂袁膈莀莁薀羁芆莁螃膆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄荿蒄袆袇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂蕿薂腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇罿羀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈膃蚀蚀肃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂莂袁膈莀莁薀羁芆莁螃膆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄荿蒄袆袇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂蕿薂腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇罿羀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈膃蚀蚀肃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂莂袁膈莀莁薀羁芆莁螃膆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄荿蒄袆袇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂蕿薂腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇罿羀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈膃蚀蚀肃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂莂袁膈莀莁薀羁芆莁螃膆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄荿蒄袆袇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂蕿薂腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇罿羀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈膃蚀蚀肃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂莂袁膈莀莁薀羁芆莁螃膆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄荿蒄袆袇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂蕿薂腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇罿羀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈膃蚀蚀肃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂莂袁膈莀莁薀羁芆莁螃膆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄荿蒄袆袇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂蕿薂腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇罿羀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈膃蚀蚀肃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂莂袁膈莀莁薀羁芆莁螃膆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄荿蒄袆袇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂蕿薂腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇罿羀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈膃蚀蚀肃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂莂袁膈莀莁薀羁芆莁螃膆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄荿蒄袆袇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂蕿薂腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇罿羀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈膃蚀蚀肃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂莂袁膈莀莁薀羁芆莁螃膆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄荿蒄袆袇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂蕿薂腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇罿羀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈膃蚀蚀肃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂莂袁膈莀莁薀羁芆莁螃膆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄荿蒄袆袇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂蕿薂腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇罿羀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈膃蚀蚀肃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂莂袁膈莀莁薀羁芆莁螃膆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄荿蒄袆袇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂蕿薂腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇罿羀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈膃蚀蚀肃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂莂袁膈莀莁薀羁芆莁螃膆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄荿蒄袆袇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂蕿薂腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇罿羀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈膃蚀蚀肃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂莂袁膈莀莁薀羁芆莁螃膆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄荿蒄袆袇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂蕿薂腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇罿羀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈膃蚀蚀肃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂莂袁膈莀莁薀羁芆莁螃膆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄荿蒄袆袇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂蕿薂腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇罿羀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈膃蚀蚀肃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂莂袁膈莀莁薀羁芆莁螃膆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄荿蒄袆袇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂蕿薂腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇罿羀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈膃蚀蚀肃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂莂袁膈莀莁薀羁芆莁螃膆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄荿蒄袆袇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂蕿薂腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇罿羀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈膃蚀蚀肃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂莂袁膈莀莁薀羁芆莁螃膆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄荿蒄袆袇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂蕿薂腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇罿羀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈膃蚀蚀肃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂莂袁膈莀莁薀羁芆莁螃膆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄荿蒄袆袇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂蕿薂腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇罿羀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈膃蚀蚀肃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂莂袁膈莀莁薀羁芆莁螃膆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄荿蒄袆袇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂蕿薂腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇罿羀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈膃蚀蚀肃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂莂袁膈莀莁薀羁芆莁螃膆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄荿蒄袆袇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂蕿薂腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇罿羀葿薆虿袃莅薅