服装销售员工激励方案

1 / 4 服装销售员工激励方案 一、绩效考核的目的 1、通过制定有效、客观的考核标准，对公司店铺各岗位员工进行客观、公平、公正的考核评定，激发员工的积极性和创造性，提高员工的工作效率和基本素质。 2、绩效考核直接、明确、反映各岗位员工的销售能力、执行能力、胜任能力和终端店铺的经营状况，真正实现各岗位员工在竞争当中进步、在协作中共赢的和 结工作氛围。 二、绩效考核方案的适用范围和考核时间 1、本方案适用的员工对象包括：公司直营店铺各岗位员工。 2、考 核方式和时间：月度考核奖金由月度销售目标完成率的公佣金奖金和个人销售提成组成，每月 5 日前由总经理、销售经理、各区域负责人进行综合考核。 三、绩效考核的构成 1、考核方式 实施月度绩效考核：根据公司拟定的各店铺每月度销售指标；各店铺月度销售指标应结合店铺实际发生的经营成本、费用及店铺历史同比月销售数据科学制定，各店铺每年度 /季度 /月度销售目标不得低于历史同比实际销售额的110%，各区域负责人及各店店长在每年的 12月 10 日和 5月2 / 4 10 日前需制定好各店铺半 年度 /季度 /月度销售目标，并 报销售经理和公司审核确认后，签定任务目标书；每月的销售目标由区域负责人协助店长具体分解到每周每天及落实到各岗位店员，并督促 /跟进其确保完成。 2、月度绩效考核的构成：店铺员工月度绩效奖金 =店铺月度销售目标完成率的公佣金额 +个人当月销售提成 个人公佣奖金 =店铺当月度销售目标完成率的公佣金额 当月员工全勤应上班天数 该员工实际上班天数 店铺店长 /对班月度绩效奖金 =店铺月度销售目标完成率的公佣金额 +相应销售目标完成额的管理奖金 店长（对班）管理奖金 =当月店长（对班）相应销售目标完成额的管理奖金 当月员工全勤应上班天数 该店长（对班）当月实际上班天数 3、店铺月度销售目标完成率的相应公佣金额基数及店长、对班管理奖金： 4、个人当月销售提成比例 5、店铺员工各岗位级别基本工资等级标准：（单位：元） 备注： 1）其中北京、上海区域各相应岗位级别的基本工资以此标准的 州各区域相应岗位级别的基本工资以此标准的 3 / 4 成都区域各相应岗位级别的基本工资以此标准的 算；其中新入职员工在试用期给予每月 200 元的实习补贴（以实际上班天数计）。 2）公司根据员工近三个月的个人工作表现和业绩，参照上表，对店铺员工的薪酬评定进行套级，报销售经理和总经理审核，并以此作为其基本工资的核算依据。 3）以上级别岗位每季度进行综合考核评定，连续 6个月个人综合评分达到 95 分以上，可申请进行工资级别调升；连续 6 个月个人综合评分底于 70 分以下，公司进行降级降薪处理。 4）员工试用期一般为 1长 /对班试用期为3月（根据职务不同确定），试用期内只计算 基本工资、岗位津贴、公佣奖金、餐费补贴及化妆补贴，试用期第二个月开始计算个人销售提成 /店长和对班计店铺销售目标完成额的管理奖金。 6、餐费补贴广州 /成都区标准为 186 元 /人 /月、北京/上海区标准为 202 元 /人 /月，化妆费为统一 50元 /人 /月，餐费及化妆费以实际上班的日工资计算。 7、各级别店员 /对班 /店长每季度将进行一次综合管理考核；具体考核办法和细节将进一步完善后执行。 四、薪资发放方式： 基本工资、月度绩效奖金、餐费补贴 /化妆费（以考4 / 4 勤天数计），每月 10 号前由公 司统一核算，公司财务部进行复核后予以发放。 五、附则 1、本方案所规定的事项内容，若有修订必要时，需呈报总经理审批，考核内容可根据实际情况进行适当的调整，不再进行