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系统性的简易组织管理 吴学文,先自立而后立人 无可抗拒的招募方法 发挥领袖的素质和魅力 简易有效的训练方法 启发性的激励 创造理想和扩大组织阵容,重要观念,一个真正聪明的人，不应该是一个没有钱的人 要成长快，最重要是选择老师 不要做事，而要完成事。 只要你决定，就是已经完成 不要做第一，只要做第二，但前边没有人 放下所有的抱怨，因为抱怨会传染，把抱怨动力转化为请求 我们所得到的一切，都是自己给出去的东西，而你唯一想得到而未得到的东西，都是自己不愿给出的。,先自立而后立人,一、你所应做好的准备 二、营销组长的五大任务 三、如何充分利用您的时间,一、您要做好以下准备： 事业 心理 精神 经济,提升信念，使信念坚定 提升思想，使思想积极 提升行为，使行为有效 提升业绩，使业绩卓越,二、营销组长的五大任务,招募 训练 激励 管理 销售,三、充分利用您的时间,不迫切 迫切 重要 重要 不迫切 迫切 不重要 不重要,无可抗拒的招募方法,一个准营销员所拥有的必要条件是： 学习能力 沟通能力 交通工具 经济基础 良好背景,发挥领袖的素质和魅力,领袖须知 了解营销员对您的期望 魅力领袖的五大特征 领袖必备的三大动力,一、领袖须知,领袖的工作是带动、领导、激励，而不是默默去做； 做领袖最先决的条件是拥有追随者； 领袖最大的动力就是很快地复制自己。,二、营销员对您的期望,你有能力栽培他们 你肯为他们付出真诚的爱心,三、魅力领袖的五大特征,（1）强烈的欲望 （2）坚定的信念 （3）有效的行动 （4）持久的毅力 （5）远大的宏愿,四、领袖必备的三大动力,（1）培养信心 （2）启发理想 （3）激发行动,简捷有效的训练方式,新营销员渴求什么？ 快速而有效的培训方法 正确的处世立场 营销员失败的最大原因 如何培养积极思想 如何采取有效行动 思想4个层面,一、新营销员渴求什么？,（1）做什么？（知识方面） （2）怎么做？（技巧方面） （3）为什么？（使 命 感）,二、快速而有效的培训方法,原则：一边学习，一边赚钱； 一边赚钱，一边学习。 培训而没有目标完全是浪费时间 知识的训练、技巧的训练 要领的训练、使命感的训练,三、正确的处世立场,全力以赴 不要把成败放在心中 只求无愧我心； 不要把自己前途放在别人眼神里 更不要把自己前途放在别人嘴巴里,四、营销员失败的最大原因,没有原则 没有哲学 没有立场 以爱心为出发点 以真心付诸行动 以欢心为目的地,五、如何培养积极思想,首先，要勇敢面对事业的挑战，充分明了销售定义。 其次，注意设立明确目标。只要你有明确的目标。,六、如何采取有效行动,要用心去卖保险 把事实基础打好 充分运用创造步骤 活出我们潜能，不要活在昨日的记忆中，切记使命感和做人原则是我们以不变应万变的中心点。,七、思想的4个层面,零度 产品 明了 急用现金 应用 财务计划 彻悟 爱心责任感,启发性的激励,为什么营销员在展业过程中会泄气？ 五种奏效的激励法 三个关键性的问题,一、为什么营销员在展业过程中会泄气,应用内在的推动力鼓励他们 善于领导,二、五种奏效的激励法,经常鼓励营销员，使他们感受到被需要 维护他们的自尊心 使他们有机会不断接受新的挑战 让他们有一种优越感，树立好的榜样 树立好的势力,三、三个关键性的问题,让我了解什么内心因素导致你强烈的成功欲望，我要知道你心里有什么想法 ？ 告诉我今年你许下哪些承诺？ 请问你这一生伟大的宏愿是什么？,创造理想和扩大组织阵容,如何创造我们的理想，如何扩大我们组织的阵容？ 系统化的激励 系统的管理 建立组织的文化 完善组织的标准,一、系统化的激励,四个问题： 第一，向主任报告上个星期完成了什么？ 第二，这个星期我决定要完成什么？ 第三，今天我想和大家分享些什么？ 第四，我曾答应大家但还没做到的是什么？,二、系统的管理,高科技的运用 系统