[经济学]跨国公司课件.ppt

第四讲 跨国经营时机分析,一、跨国经营环境分析 二、跨国经营资源分析 三、几种决策方法,一、跨国经营环境分析,（一）跨国经营一般环境分析 （二）跨国经营中观环境分析 （三）跨国经营特殊环境分析,（一）跨国经营一般环境分析 1、一般环境定义：亦称为间接环境或客观环境，是在长期和短期内都对所有企业产生程度不同的影响，而企业又基本上对之无能为力的外部因素的总和，主要由政治法律、社会文化、经济、技术、自然等构成。 2、主要因素 （1）政治法律环境， 定义：指那些制约和影响企业的政治要素和法律系统，以及其运行状态。 主要表现： A、一国的国体和政体；（社会制度，执政党性质） B、民族主义； C、政治稳定性； D、政府的方针、政策及相关法令法规。,具体考虑因素： A、该国的政治结构； B、该国的经济运行体制； C、企业欲进入的行业是公共部门还是私人部门； D、若为公共部门，政府是否允许私人竞争； E、若为私人部门，是否有公有化的趋势； F、政府把外国资本当作竞争关系还是当作合作关系； G、政府控制私人企业的性质和范围所采取的手段如何。 H、工业知识产权； I、贸易障碍； J、产品责任； K、市场竞争立法； L、母国立法；,例：美国重要的政治因素,政府的管制与解除管制 税法的改变 特种关税 各政治行动委员会 选民参选比率 对政府抗议的严重性 专利数量 专利法的修改 环境保护法,国防开支水平 平等就业法律 政府补贴水平 反垄断法规 中美关系 俄美关系 欧美关系 非美关系 进出口法规,政府财政与货币政策的变化 他国的政治条件 特殊的地方、州和联邦法律 政府预算规模 世界原油、货币及劳动力市场 恐怖活动发生的地区和严重程度 地方、州及全国选举,（2）经济环境 定义：指构成企业生存和发展的社会经济状况及国家的经济政策，包括社会经济结构、经济体制、宏观经济政策等要素； 主要因素： A、宏观环境：国民收入、国民生产总值及其变化情况，经济发展速度； B、微观环境：消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业水平。,具体考虑因素： A、经济发展阶段差异; B、经济增长率差异； C、经济周期（繁荣、衰退、萧条、复苏）； D、物价水平（通胀、通缩）； E、金融政策；（货币） F、财政政策；（税收） G、国际收支状况； H、汇率、利率、失业率；,例：美国需监视的关键经济变量,美国经济向服务性经济的转变 贷款的易得性 可支配收入水平 居民的消费倾向 利率 通胀率 规模经济 货币市场利率 联邦预算赤字 国民生产总值变化趋势,消费模式 失业趋势 劳动生产率水平 国际市场上的美元价值 股票市场趋势 外国经济状况 进出口因素 对不同类别产品与服务需求的转变 不同地区和消费群体间的收入差别,价格波动 美国的劳动力及资本输出 货币政策 财政政策 税率 欧盟政策 OPEC政策 LDC联合体政策,（3）社会文化环境 定义：指企业所处的社会结构、人口数量及其增长趋势，居民受教育程度，宗教信仰、风俗习惯、审美观念、价值观念等。 判定本企业需要具备外国文化意识的程度的方法： A、四方面考虑因素： 第一：海外经营职能的性质与多少；（营销大，财会少） 第二：东道国数量； 第三：母国与东道国文化的异同性； 第四：海外业务承担方式。（本企业独立承担，高；委托其它企业，对东道国文化意识需求高）,B、定位图示,高等文化意识需求,中等文化意识需求,低等文化意识需求,与本国文化不同,自我承担海外外业务,委托国外企业,委托国内企业,一个外国,多个外国,许多外国,有限海外职能,多种海外职能,不同国家海外经营整合,与本国文化相近,（1）,（2）,（3）,（4）,具体考虑因素： A、语言环境； B、教育环境； C、美学观念； D、宗教； E、社会组织； F、国家形象；,例：重要的社会、文化、人口和环境因素,妇女生育率 特殊利益集团数量 结婚数 离婚数 人口出生数 人口死亡数 人口移进和迁出率 社会保障计划 人口预期寿命 人均收入,生活方式 交通阻塞状况 内城环境 平均可支配收入 对政府的信任度 对政府的态度 对工作的态度 购买习惯 对道德的关切 储蓄倾向,性别角色 投资倾向 种族平等状况 平均受教育水平 对退休的态度 对闲暇时间的态度 对产品质量的态度 对用户服务的态度 对外国人的态度,对能源的节约 社会活动项目 教会数量 教会成员数量 社会责任 对职业的态度 人口的种族、年龄、性别和富裕程度的变化,妇女及少数民族就业者数量 各地区高中及学院毕业生数量 对权威的态度 城市及国家人员的变化 地区性趣味和偏好变化,（4）技术环境 定义：企业所处环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合，包括国家科技体制、科技政策、科技水平和科技发展趋势等； 评估技术环境的两大工作： 第一：评估竞争者所拥有技术的性质与范围； 第二：预测技术进步的速度和方向；（三种方法：征询专家意见、利用统计推断、利用计算机模型） 具体考虑因素： A、生产过程中的技术；（受整个社会总体科技水平的制约） B、生产结果中的技术；（产品进步影响企业经营活动） C、组织管理中的技术；（信息和通讯技术的发展使管理手段、方法以及管理思想和模式发生变化） D、国家对科技开发的投资和支持重点。,（5）自然环境 定义：指企业所处的生态环境的相关自然 资源，包括土地、森林、河流、海 洋、生物、矿产、能源、水源、环 境保护、生态平衡等方面的发展变 化。,废旧物再生状况 垃圾废料的管理 空气污染,污染控制 水污染 濒危物种,（二）跨国公司中观环境分析,1、行业组织：是经济学的研究对象，涉及企业所面临的市场结构、企业行为以及与市场结构和企业经营的相关的各种社会收益的成本。,市场结构行为效益模式图,市场结构 买方和卖方的集中程度 产品差异化 进入障碍 成本结构 纵向一体化 集团化程度,行为 定价行为 产品方针 研究与开发 工厂投资 合法战术,效益 产品及相关资源配置效益 发展 充分就业 公平,2、行业的经济特性 （1）市场规模；（年销售收入或销售单位） （2）竞争地域范围； （3）市场增长率； （4）行业目前在寿命周期中所处的阶段； （5）行业内公司的数量及其相对规模； （6）顾客； （7）纵向整合的程度； （8）行业进入和退出的难易程度；,（9）技术和革新的发展趋势； （10）产品特性；（标准化？） （11）规模经济；（有效） （12）经验曲线效应； （13）行业的获利能力； （14）行业需求的稳定性； （15）行业增长的潜力； （16）行业的演变。,（三）跨国公司特殊环境分析,1、特殊环境分析的目的：通过描述行业竞争的基本情况（数量、分布、各自水平），找出主要的竞争对手，确定企业经营发展方向。 2、特殊环境的构成主体： （1）供应商：泛指组织活动所需各类资源和服务的供应者； （2）顾客：产品或服务的购买者； （3）竞争对手：指与本企业存在资源与市场争夺关系的其他同类组织，包括生产和销售同类产品的企业，潜在进入者，替代品厂商； （4）政府机构及特殊利益团体。,3、五种基本竞争力量,（1）行业内竞争者（现有竞争者） 主要竞争者实力判断的三个指标： A、相对于行业平均水平的销售增长率 公式：今年销售额/去年销售额 B、市场占有率（横向指标） 公式：企业销量/产品总销量 C、产品获利能力（竞争力能否持续） 销售利润率利润额/销售成本 竞争者的发展动向：包括产品开发动向、市场拓展或转移方向；,退出壁垒的决定因素： A、资产专用性； B、退出成本高低；（职工安置，售后服务的维持） C、心理因素；（领导人，全体员工） D、政府和社会限制；（失业、安定、经济发展）,（2）潜在进入者 是否进入取决于两个方面 现有企业的实力与反应，反击是否有力； 进入壁垒的高低： A、规模经济；（低成本因素） B、产品的内在差别化；（难以模仿） C、产品在消费者心目中的牢固地位； D、现有厂家的先入优势；（在位优势，如专业，特殊劳动力、原材料供应、销售渠道等）,（3）替代品制造商 替代品：具有相同功能或使用价值的不同类产品； 主要分析两方面事项： A、哪些是替代品； B、哪些替代品有威胁；（功能，价格） （4）顾客 主要分析两个方面： 需求潜力；（总需求，需求结构，购买力研究） 讨价还价能力： A、购买量的大小； B、产品性质；（是否标准化） C、产品对顾客的重要性； D、后向一体化的可能；,（5）供应商 主要分析两个方面 供货能力；（可否找到其他渠道） 讨价还价能力： A、所处行业集中度； B、是否有其他供应商； C、寻找替代品的可能； D、企业后向一体化的可能； E、供应商前向一体化的可能； （6）面对上五种竞争势力时，企业有三种战略选择： A、低成本； B、差异化； C、集中一点。,二、跨国经营资源的分析,（一）优势分析 （二）资源分析,（一）优势分析 1、邓宁的折衷理论（略） （三大优势：所有权、内部化、区位） 2、国际成长的主要优势： （1）领先产品；（人无我有，人有我新） 在产品生命周期阶段上先于同类产品或独一无二的全新产品； （2）差别产品； 就是以售出物为核心的特征与其它同类产品相比较而存在差别； （3）种族产品； 为特定的种族的消费者的偏好而设计，有时能吸引族外消费者；,（4）规模经济； 企业经营规模大小恰到好处，使平均成本最低； （生产、采购、后勤、营销规模经济） （5）学习曲线； 又称经验曲线，描绘的是成本下降规律，成本的下降主要是由于工人的作业方法和操作熟练程度的提高、专用设备和技术的运用、对市场的分布和市场规律的逐步了解、生产过程作业成本和管理费用的降低等原因。 （6）范围经济； 在生产过程中，存在着几乎不花费成本就能生产出其他产品的共同经营资源或闲置的生产要素，利用这些要素增加生产，可在不增加成本的情况下增加利润。,（7）小规模制造； 发展中国家将生产与小规模市场结合起来，用小规模技术和小规模管理费用进行生产经营； （8）排斥性价格； 大公司：将价格定在最大利润价格之下，或建立高价格和高利润挡住竞争者； 小公司：利用小规模优势，低成本，挡住进入者。,（二）资源分析 1、内部资源：指企业能够进行有效直接调配的资源，是企业进行经营扩张、体现市场竞争力的依托所在。 （1）实物资源； （2）技术与产品； （3）人力资源； （4）财务资源； （5）无形资产； （6）管理体系与能力； （7）信息化水平与信息传递平台。,2、企业外部资源分析 （1）合作伙伴；（略，见战略联盟内容） （2）母国政府的政策限制与支持； （3）东道国的资源分析；（经济发展水平、技术基础结构、资源供给状况，以及对移民、外资的限制与优惠措施）,三、几种决策方法,（一）跨国公司经营环境分析方法 （二）决策方法,（一）跨国公司经营环境分析方法（P55-62） 1、“冷”“热”国法（七因素分析法） 提出者：美国经济学者里特瓦克和庞丁 2、PEST分析法 政治与法律、经济、社会与物质、技术（略） 3、机会威胁分析法 4、经营环境等级评分法 5、动态分析法 6、指数法 提出者：美国学者韩讷尔（F.T.Haner）于60年代提出环境风险指数法，选取了15个因素请100位专家从15分打分进行排列，美国100，加拿大89，刚果18；他认为40以下，无特殊原因不投资，4055，风险较大； 后来Weyerhaeuser公司将这此国家分为三类：合意的，一般的，不合意的，这样就简化了指数法。,（二）决策方法,第一阶段：信息输入阶段,外部因素评价(EFE)矩阵,竞争态势分析矩阵,内部因素评价(IFE)矩阵,第二阶段：匹配阶段,SWOT矩阵,战略地位与行动评价(SPACE)矩阵,波士顿咨询集团(BCG)矩阵,大战略矩阵,第三阶段：决策阶段,定量战略计划矩阵,1、产业分析：外部因素评价(EFE)矩阵 external factor evaluation matrix,步骤： 1、列出在外部分析过程中确认的外部因素； 2、赋予每个因素以权重； 3、按照企业现行战略对各关键因素的有效反应程度为给各关键因素进行评分；(“4”很好；“3”超过平均水平；“2”平均水平；“1”很差) 4、用每个因素的权重乘以它的评分，即得到每个因素的加权分数 注：最高分为“4”，总加权分数在“4”说明对外界能很好的反应，低于2则不够理想。,2、竞争态势分析矩阵(CPM) competitive profile matrix,此矩阵用于确认企业的主要竞争者及相对该企业的战略地位，这些竞争者的特定优势与弱点。,注：评分涵义：4=强，3=次强，2=次弱，1=弱,3、内部因素评价(IFE)矩阵 internal factor evaluation matrix,步骤： 1、列出在内部分析过程中确认的外部因素； 2、赋予每个因素以权重； 3、为各因素进行评分；(“4”重要优势；“3”次要优势；“2”次要弱点；“1”弱点) 4、用每个因素的权重乘以它的评分，即得到每个因素的加权分数 注：平均分为“2.5”，总加权分数低于“2.5”说明内部处于弱势，高于“2.5”则处于强势。,4、SWOT分析法,Opportunities,Strengths,Weaknesses,Threats,增长型战略,扭转型战略,防御型战略,多种经营战略,5、战略地位与行动评价(SPACE)矩阵 (strategic position and action evaluation matrix),财务优势FS,产业优势IS,竞争优势CA,环境稳定性ES,进取型战略,保守型战略,防御型战略,竞争型战略,6、经营业务组合分析法 （1）主旨：确定和平衡各项经营业务发展方向和资源分配； （2）主张：企业应综合考虑该项经营业务的市场增长情况以及该业务的相对竞争地位，再行做出决策。 市场增长情况：近两年平均销售增长率； 相对竞争地位：本业务市场占有率/最大竞争对手市场占有率,市场增长,相对竞争地位,高,低,低,高,明星,金牛,瘦狗,幼童,高利润，需投资 现金流可能为负,低利润，需投资 现金回笼少,低利润，不投资,高利润，不投资 现金流回笼大,清算,放弃,转变,转变,（3）理想状态：企业有较多的“明星”“金牛”类业务，少数“瘦狗”，一定量的“幼童”； （4）决策的两个原则： 保护“金牛”，投资“明星”、“幼童”，有选择的抛弃“瘦狗”； 对业务区分对待，不可一刀切。,弱竞争地位,市场增长迅速,市场增长缓慢,市场开发 市场渗透 产品开发 一体化 集中多元化,市场开发 市场渗透 产品开发 横向一体化 剥离清算,收缩 多元化 剥离清算,多元化 合资经营,7、大战略矩阵,强竞争地位,8、定量战略计划矩阵,9、战略目标的分解：目标管理法 （1）传统目标的设定方法 方法：目标至上而下层层分解； 特点：A、目标设定是一个单向的过程，缺乏执行者参与； B、执行者目标由他人设定，可能产生下层目标的 扭曲和缺乏一致； （2）目标管理办法 实质：员工参与制定目标，实行自我管理，自我控制； 具体方法： A、制定阶段：“自上而下”“自下而上”“左右配合”协商分目标； B、执行阶段：逐级充分授权，责权明晰，自主自我管理； C、结果阶段：员工自检、互检、上级检查相结合，实行基于 工作成果评价的管理控制。 优点：目标体系具体可衡量，引导、激励、控制有机结合； 不足：漫长的协商过程降低企业的反应速度。,第五讲 跨国公司经营实务,一、跨国经营进入方式 二、跨国公司的法律形式和组织结构控制 三、跨国公司内部贸易和转移价格,一、跨国经营进入方式,（一）进入方式评价标准 （二）三种进入方式,（一）进入方式评价标准 1、市场覆盖面；（覆盖的广度） 2、市场内的渗透；（覆盖的质量，是几个大城市还是整个国家） 3、市场反馈；（越直接的进入方式越能获取好的反馈信息） 4、积累国际市场经验； 5、控制；（何种控制程度要求相应的进入方式） 6、营销成本；（销售渠道越直接，营销成本越高） 7、利润水平； 8、投资要求； 9、管理要求； 10、人员要求； 11、需处理的涉外问题； 12、灵活性；（环境在变，公司目标在变，进入方式可能也会变） 13、风险；（经济风险、政治风险，进入方式越直接，其风险越大）,（二）三种进入方式 1、贸易式进入方式 （1）含义：贸易式进入方式是指通过进口或出口物质产品的方式进入跨国经营的行列； （2）性质：从严格意义上讲，单纯的进出口不能算是跨国公司的进入，但贸易方式是跨国经营的先导； （3）贸易式进入方式的种类 间接出口（Indirect Exporting） A、含义：是制造商通过中间商出口其产品的出口形式； B、特点： （A）与海外市场无直接联系，风险较小； （B）无法获得海外市场的信息和国际化经营的经验；,C、具体形式： （A）通过国内销售机构海外销售； （B）出口管理公司；（可视为生产商的一个出口商，但它同时为多家公司服务，具有规模优势） （C）合作出口：由当地行业协会牵头，也可由一些大型企业牵头建立合作出口协会，使多个企业以联合阵线的方式出现在国际市场上，并形成规模经济；（美国的出口合作方式有Eebb-Pomerence协会、出口贸易公司、和寄生出口） （D）寄生出口；一家制造公司利用其海外销售渠道附带销售另一家公司的产品，涉及两个公司，一个是销售者，一个是寄托者。,直接出口（Direct Exporting） A、含义：是通过在国外设立出口机构或国际部的形式向外国的中间商出口商品，或向国外的零售商，甚至直接向用户推销。 B、特点： （A）要在国外设立派出机构，要投入较大费用； （B）因直接进入海外市场而获得第一手市场信息和国际化经营方法。 C、主要工作： （A）选择海外市场； （B）选择目标市场的代表；（公司实力很强，可以直接设点，若实力弱，可寻找合适的代理商或经销商） （C）其它营销工作；（包括市场情报、定价和促销） （D）通过外国分销商营销。,2、契约式进入方式 （1）含义：又称为非股权安排或契约安排，指在不涉及股权和企业产权的前提下，以契约转让无形资产的形式进入目标国市场的经营方式。 （2）无形资产：指知识产权，包括工业产权和版权两大项，工业产权中有专利权、商标权、外观设计权等。 （3）具体途径： 许可证协议（Licensing Agreement） A、含义：就是让渡专利许可、专有技术和商标使用权等的协议； B、当事人：授方和受方 C、实质：是协议双方关于技术、商标等权利义务的法律文件，转让的不是无形资产的所有权而是其使用权。,D、有利之处： （A）费用低； （B）障碍小； （C）风险小； E、不利之处： （A）控制力量弱； （B）机会成本大；（卖给一家，放弃了其它） （C）潜在竞争激烈；（培养对手） F、设备原产者协议（Original Equipment Manufactures Agreement），简称OEM Agreement,是通过使用目标国企业的品牌和商标把产品打入目标国市场的一种商标使用权转让的形式。（贴牌）,特许专营（Franchising） A、含义：实质上是许可证协议的一种特殊形式，是指授让方不仅转让技术和商标，而且传授统一的经营方法，并为受方培训人员。受方使用授让方的技术和商标，并遵循其经营法则，保证产品和服务符合授让方要求的统一标准。 B、优点：投资少，风险小，进入市场的速度快； C、缺陷：通过提成来获得利益，而提成费有限，对被许可方的控制权小，培养竞争对手。 战略合伙（Strategic Partnerships） （又叫战略联盟，略）,其它契约进入方式 A、交钥匙工程（Turnkey Project） （A）一般用于成套设备交易活动，特别是发展中国家在技术设备引进时，由于无力独立承担全部建厂工程，而与设备或技术的供方签订交钥匙工程合同，由供方负责项目从可行性研究、设计制定方案、设备采购、建厂施工、试车运转到正式生产的全过程，在合同执行过程中，技术和设备的输入方根据合同规定的施工进度分阶段拨付资金款项。 （B）若工程完成后，如果设备和技术输入方还要求供方提供进一步的服务，可以事先在合同中定出相应条款或再订立一个新合同，被称为交钥匙加合同（Turnkey Plus Contract）。两种形式：承担销售协议（Market-in-Hand Agreement）（推销一部分产品）；承担出品协议（Product in-Hand Agreement）（直到委托方能独立正常生产为止