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文档简介

促销员培训课程,一：促销的重要意义 二：促销人员的定位 三： 促销前的准备工作 四： 促销禁忌 五： 实战技巧与问答,一 促销的重要意义,促销不等于卖酒 促销是真正和消费者接触的一个环节，因此促销人员在推动产品销售的同时，更重要的是向消费群体定向传递产品和品牌信息的一个过程，是一个市场的情报人员,二 促销人员的定位,1 企业形象的代言人 2 产品信息的传播者 3 消费者的顾问 4 市场信息的反馈者,三 促销前的准备工作,1 仪表服饰的准备 2 有关促销宣传品及礼品的准备，带好有关报表 3 与店主寒暄问候，确认当日促销活动 4 监察产品是否充足，提前做好货架上产品生动化陈列,四 促销禁忌,1 不能在客人未喝完时，就将所有酒开启 2 对已答应给予礼品的顾客，一定要当时兑现，以免造成不良误会 3 交易促成后，切不可将客人置之不理,五 实战技巧与问答,1 .客人：喝惯了XX酒，不想换其他牌子了 答：不同的白酒有不一样的口味，今天您不妨尝试一下乌海二锅头，细腻、爽滑并且好喝不上头，喝了肯定有不一样的感受，相信它肯定适合您,五 实战技巧与问答,2 客人：夏天客人要喝啤酒，不愿意喝白酒怎么办 答：如果客人已经决定喝啤酒，不可强行推白酒，这次不行还有下一次，不然很容易引起反感，当然如果客人处在犹豫不决中，可以说：其实啤酒养肚，白酒健美！再说和朋友都聚一起，还是喝点白酒有气氛，您觉得呢？,五 实战技巧与问答,3 客人：你们酒卖了一年了吧，都快过时了，我还是喝绿牛吧，新出的 答：我们酒卖了一年多了，其实到现在也一直是流行酒，而且去年销量还突破了100万瓶，这说明了乌海二锅头的品质还是受到了消费者的认可的，流行也好，过时也好，喝酒永远是品质第一呀，您觉得呢？,五 实战技巧与问答,4 客人：你们礼品太少了，档次也低，没有什么兴趣 答：我们小礼品虽然价值不高，但都很有特色！这也表示了我们的一点心意，相信您喝酒主要是为了助兴，
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