已阅读5页，还剩4页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
,3,2,4,5,6,商場的談判，有如一場競技， 決勝靠的不是權力，而是懂得掌控情勢。,儘管談判的結果很難達到雙贏，但至少不要讓自己輸得太難看，不要因為完全無法掌控情勢，而被對方牽著鼻子走。,近期美國的銷售力雜誌（Selling Power） 提供了雙方談判、對陣時，掌控情勢的 大法則,6, ,1,3,4,5,6,不要顯露情緒,讓自己的聲音和身體語言，聽起來中性一點， 不要帶有太多情緒。在談判前做好準備，鍛鍊 自己的心志，告訴自己，大可不要這筆交易， 那會讓你較無得失心。,2,1, ,3,2,4,5,6,不要輕易妥協,不要一開始就作出退讓。如果你不確定能拿下這筆交易，最好不要立刻降價以求，讓對方有機會一再刺探底線。, ,1,3,2,4,5,6,不要向對方報告,當人們滔滔不絶時，就是給人評量的機會。長篇大論的報告，會讓對方清楚你的立論根據，更容易找出你的弱點。, ,1,3,2,4,5,6,不要做過了頭,奉承對方或誇大自己都很容易被識破，反而會讓你做出不當決定。決策或談判時，盡量不要捲入私人關係。, ,1,3,2,4,5,6,不要把對方當朋友,如果你想和對方很麻吉，反而會讓你做出不當決定。決策或談判時，儘量不要捲入私人關係。, ,1,3,2,4,5,6,不要在準備上輸給對手,如果你沒有比競爭對手更了解潛在客層、更了解市場，以及更了解顧客需求，那麼你鐵定輸定了。, ,1,Replay,End,6大法則，讓你在談判
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 广告传播效果的数据分析与优化报告
- 实际控制人股东协议
- 房屋贷款合同样本图片
- 六上园地四教学反思6篇
- 钢管及扣件租赁合同范本
- 空置二手车店租赁合同
- 以租抵债合同范本
- 建筑塔吊租赁合同范本
- 烟酒店合伙合同范本共
- 老人免责协议书
- 基于单片机的简易数字电压表设计（任务书+论文）
- 中华中医药学会团体标准草案模板（中药类）
- 最新最完整的叉车安全操作规程
- 角钢铁塔制造作业指导书
- 小学体育课件《前滚翻》2
- 入库工作流程（参考模板）
- 中国建设银行证券业务系统需求分析
- 新《公司法》百题知识竞赛试题及答案
- 【EHS流程图】建设项目职业卫生“三同时”工作流程图
- 房建测量施工方案(最新整理)
- 天津理工学院成人学历教育管理规定
评论
0/150
提交评论