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文档简介

咖啡豆童装 -KA拓展方案,-崔政国,市场背景:,就目前而言，服装仍然是百货店极为重要的产品线，所占经营面积最大，是商店营销策划的重点商品。百货店的服装种类很多，童装在其中占有了很大的比例。从商品结构来看，百货店中的童装品牌，一般都走的是中高价位路线。百货店中的童装品牌或专柜大都混杂于其他类别的服饰之中，得不到应有的突出，这种现象尤其以二线城市居多，这说明在这些城市，消费者的需求能力和市场的空间决定了童装品牌的生存环境。随着零售业态的多样化，百货店逐渐将廉价类童装让位给低价型业态超市和仓储商场,超级市场是指规模大、成本低、毛利低，消费者自我服务为主的商店。严格地说，超市、仓储式商场是不同的零售业态，但从服装销售角度来看，它们有共同的特点。就商品类别来说，超市、仓储式商场同百货店一样，种类齐全，品种繁多。在服装超市和仓储商场最吸引顾客的是价格低廉，因为中低收入的顾客总是希望以较少的钱买更多的东西。在这里，童装以略低于市面的价格销售，吸引消费者兴趣，增加市场人气。在多种零售渠道中，超市、仓储式商场更是低龄童装的主要零售业态。,渠道分析:,Little fish，big ocean,大润发,欧尚,首选系统,系统情况:,沃尔玛在华门店已经首度超过家乐福，达到158家，家乐福的门店数量则为139家。 大润发和欧尚将近100家门店,SWOT分析,优势（s） 劣势 (w) 机会 ( o) 危胁 ( T),S:1.知名品牌 2.优质质量,SWOT分析,W:1.价格较高 2.进入新渠道 费用高利润低,O:1.巨大的消费群 2.无专业品牌介入 3.消费习惯的改变,T:1.自有品牌的冲击 2.竞争对手的介入,超市产品调研,1.由于商超内童装价格偏低质量较差; 2.商超内童装无形象和品牌销售;,1.以单一品牌专柜陈列销售 2.定位:以中档品牌价格进入 3.品类建立:与卖场共同建立童装品类管理,品牌建立模式,促销方式,1.主题活动(儿童设计家庭活动) 2.买赠活动 3
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