市场营销专业认知实习报告.doc

德州学院实习报告纸装 订 线市场营销专业认知实习报告一、一年来大学生活总结1学习总结在这一年的学习中，我们专业主要是学习了一些本专业的基础课程，这些课程虽然大多数是公共课程，但是它们为我们以后更好的学习本专业知识提供了强大雄厚的基础支撑，它们就好比是我们进行施工作业的工具，只有有了相应的基础知识我们才能更好地进行接下来的专业课知识学习。一年来我们学习了大学英语、高等代数、经济法概论、政治经济学、西方经济学（微观部分）、管理学、初级会计学、大学语文、大学体育等课程。通过对这些课程的学习，我认识到了专业知识的学习必须要建立在基础知识的筑基之上，熟练掌握基础知识才能在学习专业课知识的时候做到厚积薄发。2生活总结在学校里的一年的生活中，我以高度的热情投入到大学里的各种社团活动和社会实践活动。在这些活动中我感觉自己是受益匪浅，发现了自己的长处与不足，并且锻炼了自己的各方面的能力，我相信这些经历和收获一定会对我以后的学习和工作产生很大的影响。3自我评价在过去的20112012学年的学习生活有过太多太多刻骨铭心的经历，有酸有甜有苦有辣。回首过去那是一串深深浅浅歪歪斜斜的脚印，同时这也是成长的轨迹。在学习中，虽然学习成绩不是十分优秀，但是端正了一个正确的学习态度，我想这样的一个学习态度在大学中是必不可少的，它使我们不会在大学中迷失方向迷失自己。在生活中，我努力不去让自己堕落，在这过去的已过去的学年中我学会了自强自立，成为一个能够独立生活独立思考的人。同时还结交了很多朋友，认识了很多其他班级不同专业的同学，使我的人际关系网络得到了扩展。无论是鲜花还是荆棘，过去了的，总会让人染上莫名的相思。时光如过眼云烟忽然之间从我们身边飘去，这逝去的青春有太多的回忆。再回首，我依然可以骄傲地说“我的青春无悔！”二、对本专业的认识与思考1学习目标对于我们市场营销专业，我们不仅要学习市场营销学的基本知识，我们还要学习政治经济学，西方经济学，管理学，初级会计学等很多与经济有关的课程，对于这些课程我们不仅要学习怎样运用各种营销策略来做营销，运用各种资源，根据市场形势来制定我的营销策略，而且还要锻炼我的应变能力、口头表达能力、专业课知识水平、实践能力等等，并且还要培养我们的各种专业基本素养，以及自己的综合素质以便在平时的生活和工作中运用自如，使自己可以充分的发挥所学知识，为自己的未来生活增加一点亮丽的色彩。因此，我会在接下来的大学生活中会尽可能的去找机会去锻炼自己，增加自己的本领和自信心，比如多去参加一些课外社会实践、兼职工作，努力去做到“多说、多想、多听、多看、多做”，去弥补自己的社会经验不足。只有这样才会不会闭门造车，才能跟得上时代的步伐，在以后的工作中才会如鱼得水左右逢源应对自如。2学习框架出于对本专业的热情，我在网上和一些学长那里了解了一下我们市场营销专业的有关课程和课程安排。对于市场营销专业的学习，本专业的核心自然是市场营销学，其主干课程还有营销管理哲学、营销分析、营销调研与预测、营销环境分析、市场购买行为分析、营销战略、目标营销等等。对于从事本职工作所要掌握的素质主要有：要将营销工作作为一种乐趣来追求，并且要遵守职业道德，符合法律规范。对营销人员来说，一定要有激励力、判断力、学习力等素质，这些素质是一个从事营销工作的每一个人所拥有的素质。三、对本专业从业人员的调查报告1假期请教了从业人员情况介绍。在假期中，我利用假期的闲暇时间在青岛市的CBD的附近的一家从事化妆保健品营销的一家公司请教了一些营销从业人员。因为，我的一个表叔就在这家公司里工作，所以我才有了这样的一个“近水楼台先得月”的机会。在与表叔的交谈中，我对本专业有了进一步的深入认识。我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。发现人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销售类仍是2005年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2005年的总体就业形势不错。但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争其核心就是营销人才的竞争。2从业人员的讲解、忠告和建议。在我快要离开青岛的时候，我那个从事营销工作的表叔给了我些许建议和教诲，我深刻记在心中。自己领会了一番，总结了一下几点：1、“厚黑学”的精神在我们营销人这里是很重要的，因为我们的工作到处充满了“碰壁”和白眼；2、要有一颗强大地内心，不怕打击、不怕挫折，3自己所受到的启发和感受。 做一个出色的营销人员还应该具备一些重要的优秀素质。首先，要具备四种深刻的意识：市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，要具备3种理念：树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立服务至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没事市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。只有懂得随时变通，根据市场的实际情况来改变营销策略，才能在竞争激烈的市场中永远占有一席之地。现在的竞争已经不再是产品的竞争，很多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满意度。四、未来三年自己的学业规划1学习目标。 在这两方面认为没有必要将两者放在天平的两个极端，因为我认为考研考证与锻炼实践能力并不是完全相悖的。也就是说，二者也可以是相辅相成，相互促进相互统一的。考研考证的同时可以加强对书本知识的学习强度，更全面的掌握理论知识；另一方面，在平时的实践活动中，会更好的理解运用自己所学到的书本知识。但是，我们依然还要坚持“两点论”和“重点论”的统一。换而言之，两者是可以有一些侧重点的。在这里，我认为应在考研考证方面下稍微多一些的功夫。因为我们现在的身份毕竟还是一个在校的学生，在假期中或者在以后的毕业后我们再更多的去实践，去将自己所学到的知识运用到实际中去创造价值，去造福人民。2学业规划。大学生活是我们提升自己水平的一个重要时期，过了大学生活就再也没有这样的机会了，所以大学生活对我们非常重要，任务非常艰巨，做好大学学习规划，关系到我们的未来人生是否精彩。大一过去了，发现大学就是一个小社会，是外面世界的缩小版，尽管是个缩小版，但还是与原来初高中接触、认识的社会有很大的不同。我们应学会转型，适应大学生活。大学的学习全靠自觉，不会有老师来管你，这需要我们有很强的独立性与开放性，所以学会自己学习，独立学习对大学非常的重要。新的学期不仅要努力学习专业知识，还要学习其他的文化课、基础课，增加兴趣爱好，积极参加各种活动。在今后的学习中加强与老师同学的交流，认真研究练习，从各个渠道获取最新的技能知识，我将在大学四年的学习中学到一身的好本领，不能再将时间浪费在玩耍上。多去图书馆看看书，为自己充电，弥补自己各方面的知识空缺，增加知识面，提高个人修养。如果有充足的课余时间，去参加一份与自己专业挂钩的工作，通过实践来完善自己的理论知识。3规划实施措施。大一的岁月忽然而已，自然大二的生活如约而至，心中难免有些彷徨不知所措。因此，制定一个合理恰当的学习规划的重要性就不言而喻了，它就像是大海里的一盏明灯为夜行的船儿指明方向。既然我已经有了一个成功的开始，当然也会有精彩的过程和完美的结尾。为此，我制定了一个“三步走”计划：大二，我会花更多的精力和时间在一些科技竞赛和实践活动工作。因为，经过大一的努力奋斗我已经将计算机二级、普通话考试、营销策划师等证书已经攻克，所以在大二的一年中我会有更多的实践与精力去完成自己想做的事情。另外，英语四级也是这一学年的重要工作。大三的时候，应该注重自己的专业知识的学习，为自己的考研做准备，在学习新的知识的同时还要复习大一大二的相关知识，打实自己的基础。大四的时候，我想我会在学校里安心地去准备考研，脚踏实地，一步一个脚印地向自己的目标前进。另外，毕业论文应该是大四的重头戏，所以也要好好认真去准备。五、结束语假期中我看过一个求职节目，记得上面的一个boss打了这样的一个比方：把自己嫁出去，对男方说“我要嫁给你行吗？”这种情况叫做“推销”！再对男方说“我爸会给我两套房作为嫁妆。”这种情况叫做“促销”！当男方得知你的优秀与美丽，主动来追求你。这种情况就叫做“营销”！如果男方的周围的亲戚朋友都向男方推荐你，这就是“品牌的力量”！听完，将来要成为一个营销人的我突然顿悟了！现在我就是要将自己当成一个产品去做，最先做的就是让自己足够优秀，才能在未来成功地将自己营销出去！为了使自己在以后的学习和工作中能够更好的、更全面的发展，