迎新年营销活动方案.ppt

迎新年营销活动方案 （初稿）,黑龙江移动通信公司市场经营部 二OO四年十二月十五日,主要活动内容,迎新年营销活动从12月15日开始至2月28日，历时两个半月。以春节为分界点，分为节前营销期，作为重点营销阶段；节后营销期以烘托节日气氛为主。主要包括以下几项： 新业务营销活动（12月15日-2月28日） 终端及SIM卡营销 预存话费营销活动（1月25日至2月10日） IP电话阶段性优惠 大客户认证及VIP卡发放,新业务营销活动-活动主题,充分利用岁末年初一系列传统佳节（圣诞、元旦、春节、元宵节、情人节），推进新业务的营销工作，尤其是提升语音杂志、MO手机上网等重点业务的普及率及使用率。 一、活动主题 “畅享移动新生活”， 继续以“畅享移动新生活”为传播主题，各品牌的传播分主题如下： “全球通”品牌：“我能尽享佳节情”； “动感地带”品牌：“我的地盘乐翻天”； “神州行”品牌：“轻松由我贺新年”。,新业务营销活动-活动时间,二、活动时间 全部营销活动时间从2004年12月15日至2005年2月28日止，分为两大阶段。 第一阶段为新年阶段，包含圣诞与元旦两大节日，时间自2004年12月15日至2005年1月15日； 第二阶段分为两个部分，一为春节部分，包含春节与元宵节两大节日，时间自2005年1月16日至2005年2月28日；第二部分为情人节部分，包含在春节部分内，时间自2005年2月12日至2005年2月14日。,新业务营销活动-主要内容,三、主要内容 1、手机上网和语音杂志 2、梦网短信 3、移动气象站 4、彩信 5、彩铃,新业务营销活动-手机上网和语音杂志,（1）语音杂志赠送话费 A：动感地带客户：本月使用1259070超过30分钟后,超过部分按通信费双倍赠送话费。 B：全球通和省内品牌（不含智能网神州行）：本月使用1259070超过30分钟后,赠送超过部分通信费用。 （2）MO手机上网赠送话费： A：全球通和神州行：超过5M后，超过部分的通信费按1：1返还； B：动感地带：超过5M后，超过部分的通信费按1：2返还；,新业务营销活动-梦网短信,三个梦网短信业务,新业务营销活动-移动气象站,从12月15日起，对ARPU在60元以上的、使用过天气预报业务、拨打过气象台信息台的客户发送短信群发。 群发内容“移动公司为回馈客户，赠送您30天的天气预报业务”，到期后将自动取消，取消前短信通知客户订制方法。 研发中心提取号码后，根据系统容量进行群发和业务赠送。,新业务营销活动-彩信,（1）节日彩信PUSH PUSH图片由SP制作后，省公司研发中心统一安排PUSH。正在由空中网制作，按节日PUSH，利用1862端口（每天可PUSH10万，10月初全省共35万客户，每个节日前提前三天） （2）SP彩信活动：3个 注：彩信、WAP和短信PUSH综合进行。,新业务营销活动-彩铃,（1）SP活动两个（掌上灵通和TOM），送铃声或选特定铃声抽奖。不占用短信群发资源，利用网站、12530、宣传折页。 （2）从12月15日-2005年2月28日起，开通彩铃包月业务，送两个月。即当月开通后，当月出帐后收到10元彩铃包月费，以下两个月免费（必须保证以下两个月不销户）。,终端及SIM卡营销活动,1、预存话费赠手机包月消费 保留已有机型，增加新奇特机型，兼顾高中低端。 原有包年消费改为包月底线，超额另收费。确保客户消费平稳。 2、随e行包年赠卡 延续原方案1980元包年赠卡，月限500MB流量。 3、SIM卡营销活动 取消大客户免费送卡方案，改为积分兑换。 其它预存赠64K卡方案延续。 4、积分兑换优惠购机,终端及SIM卡营销活动-终端营销,1、预存话费赠送手机：交足额预存话费可获赠指定型号的手机一部。预存话费分两部分，一部分用于冲减每月的底线费用；剩余部分用于扣除客户超过底线消费以上的费用。 2、客户需选定某一指定资费。 3、客户每月至少消费X元，包括所有费用；超额部分从客户剩余话费中扣除（预存话费减去捆绑期间各月的底线费用）。判断客户欠费停机时，月底线消费的预存款不参与计算。到期后剩余话费全部回收列市话费收入但考虑满足不同消费能力的客户需求，预存款可分不同期限消费完毕，月最低消费额度也不一定相同。,终端及SIM卡营销活动-终端营销,数据模板,预存话费营销活动,1、经过2004年近三个的的活动，尤其是12月活动规模较大，1-2月份不宜做较大规模的活动。但考虑到春节前适当促销，配合其它营销活动，制造节日气氛，在1月末到2月初的春节前期做短时间、小规模的预存话费活动。 2、2月9日为春节，活动时间初步拟定在1月25日（农历腊月十六，星期二）至2月11日（农历正月初三，星期五），共计18天。 3、中奖底线恢复为100元，中奖比例降低，交费档次减少，减少奖品种类和数量，奖品以节日礼品为主，活动成本控制在100万元左右。,预存话费营销活动,4、奖品 一等奖：手机2000元一部（地市公司在手机库存中解决，省公司补贴成本） 二等奖：PHILIP电水壶一台 三等奖：保险一份 四等奖：灯笼一个 五等奖：扑克两副。,IP电话阶段性优惠,活动时间： 2004年12月至2005年2月15日期间申请。 赠送IP国内长途通话时长2005年2月