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文档简介

,高阶推销的概念 享受工作 服务行销 大量名单 筛选客户 高效营销 大单开拓 售后服务 秘书支援,78年 个人业绩新光人寿年度第2名 79年 升经理 80年 台湾省同业工会表扬绩优经理 新光人寿年度第一名经理 8192年 团队月平均增员率60% 9394年 台湾纽约人寿总公司协理 9497年 中兴人寿行销协理 连续三年全公司收入第一名 9700年 平安总公司营销/培训/市场部老总 著作: 风险管理画册, 我的15个名单的由来 名单占佣金的比重 % 营销的根本是 不筛选客户，客户就筛选你 突破20%展业能力需半年,1/ 6,1/3 成交率,1/10,8,4.51/3*1/1021天 件/月,11.51/3*1/421天 件/月,11.51/3*1/1021天 = 件/月,4.51/3*1/421天 件/月,15 个 新 名 单,1/20 成交率,11.5,4. 5,* 所有名单中1/3的 级客户才拜访（ 客户）,1/4,2 个新 名单,20,8,3, 没有挫折感 节约时间来主顾开拓 落实区域每日6访 实现月20件理想,不筛选客户 不可能 件,20, 长寿还是一般, 最难的投资渠道, 日本一户20件, 获利第二高, 帮您赚更多钱, 人的一生风险分配图,意外 开销,储蓄 投资,日常生活开销,保险,储蓄 投资,日常生活开销,意外 开销, 解决四大需求, 能获益更多, 完成梦想, 第一波段尝试CLOSE, 第二波段问出真拒绝, 第三波段解决真拒绝, 第四波段加强客户信心, 第五波段最后努力不成功 留下好印象, 高档形象, 商业投资信息中心, 休闲医疗相命娱乐高手, 博学多闻, 节税渠道, 完美的售后服务, 关系良好, 品德高尚正直, 高薪收入, 有权的人, 赚钱企业, 投资高手, 个体老板, 会所球场, 高档小区, 股票市场, 投资理财, 休闲享受, 企业咨询, 人际关系, 超级理财工具你可以不要，不能不知道。, 财富到一定程度，重要的不是能赚多少？,而是留下多少？, 如何富过三代，永续经营？, 交了几百万的税连一张感谢卡都没有！, 当无法与命运对抗时，幸运当场变为不幸。, 我们一生斤斤计较，但对风险却不计较。, 很多有钱人一夕之间财富化为乌有。, 当税务局跟你儿女抢钱时，你甘心吗？, 随时要你拿出100万现金有没有问题？, 你的超级印钞机坏了，有没有弥补措施？, 你愿意给我1/3财富？那你为何愿意 给税务局。, 你的一生有1/3时间是为别人工作的。, 这么多问题还是交给一生专精在 这方面的专家, 少买了一块钱保险，你儿女就享受不到 你的财富, 你的会计是不是保险会计师，我有一位, 多一个员工的代价给你一百万遗产税 准备金。, 解决问题是要付出代价的。,一夕间沦为平民 富不过三代 遗产税,储备金 信托金 即时税源,四原则 提早 分散 计划 专家 利用保险 五大优势 10%年回报,成功方案介绍 （对照失败） 你的方案,基本利 率2%,分红 1.5%,节税 2%,免
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