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文档简介

1、向谁说：需求多元化空间的少部分人 这部分人的年龄普遍在 25-35岁，简单来说，属于三“高”人群，他们对空间都有多元化的要求，或居住，或办公，或兼职需要工作场所，这与本案所提供的5米跃层式空间相匹配；当然，也有一部分是看好本案未来潜力的投资者。（据一期业主调查） 2、说什么：5米小跃层 精装成品屋 + 四大卖点 3、怎么说：跳脱媒介干扰，创意明确诉求，生动有吸引力。 每则广告只说一个点。,传播策略：解决三个问题,1、9月1日起全面提价 报纸硬广-预告提价消息，制造市场紧俏感，迫使犹豫中的客户尽快落定。 新闻铺垫-配合提价，再诉兰庭LOFT概念，延续一期热销传奇，制造二期提 价开盘的盛况，例兰庭LOFT 一期热销，二期全面提价 2、9月28日期开盘 报纸硬广-预告开盘信息，兰庭LOFT期精彩亮相。 软文硬做-配合开盘，系列登载我为什么选择兰庭LOFT-一期业主访谈实录 3、10月卖点演绎 报纸硬广-产品系列卖点演绎，兰庭LOFT产品力的全面解析。 合作专栏-配合卖点演绎，详实解析兰庭LOFT的产品卖点，可与现代快报联合 制作专栏，例置业参谋-兰庭loft，给少数人的调查报告,广告计划：9-10月的三个步骤,1-8日，提价 不固定配新闻,10-24日，访谈,28日，开盘,合作专栏与卖点硬广在现代快报上交叉发布：每周三专栏每周五硬广 在金陵晚报做到每周三硬广，与现代快报间隔发布，做到每周三、周五都有硬广见报,有效报媒作为主要的宣传载体，排期如下：,另：建议投放MAP、LIFE等DM杂志，本案目标受众对此有一定接触率；
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