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文档简介

21世纪的直销新商机,一、什么是直销。 1.传统销售模式： 工厂(制造商)总代理批发商零售商消费者 中间环节多,流通成本高；大众媒体投入。 直销： 工厂销售人员消费者 减少中间环节，流通成本低；口碑宣传。,2.世界直销的发展历程： 上个世纪40年代在美国产生，距今60多年现在风行世界100多个国家和地区，每年创造大约850亿美金的营业额，每年高达15%的速度增加。,：,二、中国直销的发展历程回顾。 1.第一阶段初期的无序:(19901994) 1990年11月,美国雅芳公司进入中国标志着中国开始正式发展现代直销业。1994年8月10日国家发布。首次初期的管理提出不正当直行行为的五条标准。 第二阶段：继期的管理（1994.8.101995.4.29）审核出41家公司。其中就有日晖。,第三阶段：后期的混乱（1995.4.291997.7.3） 第四阶段：最终的退市（1997.7.31998）大力禁止所有传销的活动。 转型的条件：（1）投资总额在1000万美元以内。（2）生产性企业，只能销售本企业产品。（3）企业外方投资以从事直销业务为主。十家转型企业名录（以2005年5月12号中央电视台排名为准）。,雅芳、安利、日晖、完美、玫琳凯、特百惠、天津尚赫、上海富迪健、苏州百美。 2.对过去行的总结: (1)消费者的不成熟。 (2)企业经营的不成熟。 (3)监管的不成熟。,三、中国直销的现状与未来。 1.现状:市场百家争鸣、鱼目混珠、目前直销企业的分类： (1)转型十家。 (2)正规外资。 (3)正规内资。 (4)地下公司。 (5)非法组织。,2.直销立法大势所趋： (1)世界经济接轨。 (2)国内市场经济的发展。 (3)消费者需求的体现。 (4)立法原则体现：内外一制、严格资质、逐步开放。,(5)直销企业的投资者应具备的条件: 具有良好信誉,提出申请连续2年在国内没有重大违法违规记录。 外国投资者应拥有3年以上的直销经验。 注册资本不低于8000万人民币。 采用店铺销售。 缴纳保证金，直销企业设立时不低于15002000万，每月销售额20%。,四、直销是21世纪创业的一个好项目 1.直销和传统生意的区别:,21世纪最大的特点就是一个人所拥有的知识(包括个人的观念、思维、心态、仪表、人际关系等情商)成为人生重要的资本,甚至超过了个人的资金。 在信息
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