快消品促销活动方案

1 / 9 快消品促销活动方案 现代终端，各厂商的促销活动多种多样，五花八门，特别是在终端大卖场竞争更是激烈。下面是学习啦小编为你整理的快消品促销活动方案，希望对你有用 ! 一、 活动目的 本次促销活动出师有名，并通过有效促销手段，在中秋消费 市场中赢得一杯羹。 大顾客对活动参与度，促进即时性销量带动永久性销量。 增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，巩固品牌忠 诚度。、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并 打开绿谷油翁中老年营养调和油市场 ; 二、 活动时间 月 1日 月日，活动共计 10 天 (中秋节为 月日 ) 1) 内场时间为：月 1 日 月日 (内场具体时间按照超市档期而定 ) 外场时间为： 1 日 (周六 )1 日 (周日 ) 18： 00 21： 00 三、 活动主题 中秋“ 中秋“油”礼送不停，天伦之乐礼相随 ! 礼送不停，天伦之乐礼相随 ! 主题阐述： 主题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题一定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰 2 / 9 望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼 家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人 的思念之情， 所以， 中秋又称“团圆节”。 在团圆的节日里， 享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的， 中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境。 回家探亲的游子们，总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人，因此，主题应突出一个“礼”字。而 本次活动的主打产品为“油”，让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油礼送 不停，天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比较贴切的 一 个主题。 四、 活动内容及形式 1、 场内促销 、 时间： 时间：月 1 日 月日 (内场具体时间按照超市档期而定 ) 1) 促销卖场： 促销卖场 、世纪联华 (朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海 ) 促销的产品：纯山茶油 、 ;中老年营养油 00销的产品 促销方式 促销方式 1：创意地堆 堆头尺寸： 1202060计理念解读： 地堆整体色调：山茶绿色，体现山茶油自然 3 / 9 健康绿色的产品特性 ; 地堆 主题思想突出三点：一是要突出 “绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念， 二是要突出中秋送礼的概念，三是要突出“ 1 元换购”的促销。 亮点一： 突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性， 表现形式为绿谷油翁产品形象代 言人以放大和异型的效果出现，这也是区别于其他油品品牌的标志之一。 亮点二：地堆顶部山茶果 (带花 ) 、油瓶、带有纯字的油滴图形，生动演绎产 品由来和品质， 形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物 油这样的信息 ; 亮点三： 产品形象代言人、 产品图片等都采用异型形式展现， 吸引 消费者眼球 ; 亮点四：地堆上面 报，突出中秋、送礼、 1 元换购的信息，把本次促销 第二个概念“中秋送礼”凸显出来，这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿 谷油翁山茶油，高档植物油”概念。 b) 堆头货物摆放要求： 每个超市备货情况： (需要讨论 ) 产品二次包装盒设计 设计理念解读： 定义产品卖点 :一个有历史沉淀和文化的产品是消费者容易接受和认同的，松阳裕 溪油茶所拥有的历史文化是所有茶油产品中独一无二的，所以“百年沉淀源自 1918”自然应成为品牌 文化与卖点，并加以凸显4 / 9 和陈述 (侧面陈述文案摘自公司画 册“裕溪油茶历史篇”。 ) 定义标准色： 深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树， 成熟稳重的叶子包裹着 嫩绿的果实，整体绿色与绿谷油翁品牌名称相呼应，表现绿色健康的主题。 设计风格：现代风格与传统元素的融合，背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故，前景 以 “纯” 字作为产品的亮点， 与绿色油滴形象结合， 表现产品的精致与纯粹的品质， 。底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。 促销方式 ： 促销方式： 1 元换购 a) 换购方式： 活动 期间， 购买绿谷油翁纯山茶油 、 加 1 元， L 均换购00中老年营养油 1 瓶，买 瓶换 次，多买多换，换完为止。 (请凭购物小票到超 市服务台换购 ) b) 换购流程： 顾客购买绿谷油翁纯山茶油收银台结算服务台凭购物小票， 加一元， 换购 00中老年营养油 ; c) d) e) 每个超市备货： (需要讨论 ) 其他：每瓶中老年营养油附赠一本中老年养生经 包装方式： 500老年营养油和中老年养生经用透明塑料袋包装在一起，用 绿丝带扎在一起。 )内场布置：配合效果图和物料设计稿 )内场布置： 以创意地堆和 报为主营造中秋气氛。 、 场外促销方式 、 5 / 9 1) 时间及地点： 1 日 (周六 )18： 00 21： 00 ) 时间及地点： 1 日 (周日 )18： 00 21 ： 00 ) 世纪联华华商店 西城广场 备选地点：运河广场、德胜乐购、世纪联华亲亲家园店 一、 一个核心 尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆码、端头、特价墙等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。 二、 两个目的 1. 提高销量 . 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就：“有买有送”这种错误的推荐方式。 三、 三个分析 1. 活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等 . 活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以 达到最佳效果 . 活动后分析：活动是否达到预期效果，增长率是否实现，存在什么问题。 四、 四手准备 6 / 9 1. 货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象 . 赠品准备：根据档期时间准备充足赠品 . 人员准备：临时促销和盯场人员 . 卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。 五、 五种宣传方式 1. 统一的推荐语言 . 有声推荐 : 耳麦、广播 . 资源宣传： 堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的 热闹的气氛和活动的火热态势 . 人员宣传：统一的服装、形象等 六、 六种激励措施 1. 日常口头奖励：随时随地发现促销闪光点，随时表扬， . 日销售奖励：活动每天都制定个人任务，完成任务给予产品奖励 . 销售之星奖励：每档活动结束，评出销售之星给予奖励， . 礼仪之星奖励 . 月销售之星奖励：每月评定出销售冠军，给予奖励， . 团队之星奖励：每季度评定出活动开展效果最好的7 / 9 团队，给予奖励 在 201x 年公司会越来越重视终端销售提升，因 此，大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝，我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动 ! 首先，注意抓好促销方案的策划、设计环节。 促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和及时修正。主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执行时间、执行场所、活动设备等 ;促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标 ;促销活动对竞争者是否有竞争 力，是否适应市场前景 ;是否适合自身品牌的发展，是否对市场带来积极的影响等等。 其次，注意促销活动的时间选择和安排。 由促销经理 (主管 )依据审定后的促销方案，进行促销活动的组织、实施，对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。特别要作好人员的组织安排：以市场区划为单元，结合当地的市场环境决定人员 ;广告、宣传品的准备和布置工作：主要包括道具、宣传品、媒体等，必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕 ;促销货物的准备：促销产品种类、价格和预计销量及续补量 ;时间安排：把握促销时8 / 9 机，对促销时间进 行细分，做到促销时间合理把握。 再次，确定各自职责范围。 明确促销经理 (主管 )、促销员各自权责范围 ;明确信息收集流程，特别是反馈表单的设计和准备，主要包括销售表、经销商和客户反馈表、任务追踪落实情况表等等。 第四，作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作。 促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工作主要包含以下内容：计划方案执行情况、人员执行情况、物资控制情况、实施中的不良倾向。如果发现实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差，区域经理 (主 管 )就必须立即进行促销活动的调整，以改进促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动。 第五，零星促销活动。 零星促销活动主要包括免费品尝、买赠活动、小姐现场促销等小型促销活动，其特点是规模小、投入的人力、物力少，不需要大量的广告投入，可操作性比较强，时间可长可短。这类活动规模比较小，活动比较容易把握。酒店、 迪厅、酒吧、商场 (超市 )、社区等大型促销活动，主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等，其特点规模9 / 9 大，投