合房网-碧桂园电商合作方案.doc

孙亮中庙碧桂园星空团电商合作执行细案 地址：合肥市政务区二环路与齐云山路交口财智中心14楼电话：（0551）64683813 传真：（0551）646653702013年3月安徽房地产交易网： 合肥-芜湖-淮南-黄山-蚌埠-马鞍山-六安-铜陵-安庆-池州-滁州-宣城-阜阳-淮北-巢湖- 亳州-宿州-天长-桐城-宁国星空地产网：北京-上海-广州-南京-合肥-南昌-郑州-苏州-杭州-天津-成都-重庆-常州-洛阳-九江-镇江-无锡-香港-澳门-台湾-海外-星空汽车网 目 录1、 合房网星空团资源梳理2、 碧桂园电商活动执行全景信息扫描3、 合房网及合作媒体资源推广计划4、 碧桂园电商合房网宣传推广计划5、 碧桂园电商合房网线下活动及渠道拓展六、碧桂园电商活动搭配附件一：合房网星空团成功案例附件二：碧桂园电商活动广告截图附件三：碧桂园电商软性服务截图附件四：碧桂园全省合作媒体资源附件五：碧桂园电商活动执行项目组 谨呈碧桂园滨湖城 2013年3月 合房网星空团电商项目组一 合房网星空团资源梳理1、合肥房地产交易网联合业内强势媒体合肥晚报、安徽交通广播90.8，共同推广此次活动。2、合肥本土实力最强，13年运营，合肥积累线上80万人次/全省200万人次精准购房数据库，当地品牌价值排名第一。3、独家覆盖全省17个地市，站点全面落地运营时间都在5年以上，具有强大品牌号召力、资源信息库和客群资源。4、合作主流媒体最多，活动期间，全面整合全省200多家合作媒体，进行软性相互铺开宣传。5、合房网家居、汽车、美食休闲商户全行业推广，中国银行8万张我司长城星空卡专属用户推广。6、强大的线下拓客团队，通过线下活动、定点派单、巡展、进小区等活动，直接达到拓客目的。7、合房网二手房后台注册经纪人分布全省8000个，我们会用政策将他们作为我们的分销渠道。8、覆盖全省的200多个意向购房QQ群，家居部100个业主群，活动期间无缝隙发布，达到分站宣传效果9、合房网呼叫中心后台数据资源近3个月，利用400电话及合房网等多个页面提交碧桂园求购信息的数据有2000多条。二 碧桂园电商活动执行全景信息扫描一、碧桂园滨湖城环境分析碧桂园滨湖新城临近合肥滨湖区，位于环巢湖旅游开发区范围内。随着环巢湖大道的建成，将合肥到巢湖城区、庐江城区的距离缩短到40分钟车程以内，可以有效推进“城湖共生、重点开发、以点串线、整体推进”的环巢湖综合治理开发利用战略。环巢湖大道建成后，将为沿线旅游开发，打开一条黄金通道。通车后，环巢湖大道将把沿线的三河、中庙、长临河、烔炀、槐林、散兵、盛桥等众多特色城镇串联成线，形成合肥最重要的环巢湖旅游产品。2012年十一开通的环巢湖旅游观光巴士，在黄金周里火爆的场面，已经印证了这样的效果。而在其他段道路的建设中，环巢湖大道还将增添新的风景、新的看点。据悉，依托环巢湖大道及交通路网，我市将在环湖沿线建设占地64万亩的生态林地（苗木花卉21万亩、经果林10万亩），环巢湖沿岸1.53公里的区域内17个乡镇（街道）将划定为生态环境保护与农业协调发展区，发展具有一定休闲观光功能的现代农业。二、中庙碧桂园电商合作模式1、活动主题： 花园洋房“E购风暴”合房网携手中庙碧桂园 春天住在花园里2、活动形式：每位客户至案场缴纳团购信息费5000元享受优惠确认购买3、合作预期：合作期间达成2个月销售280套的销售量 4、合作费用：免收保底广告费+5000元/套佣金合作预期销量返赠追投广告额：销量280套，未达到销售目标，合房网返赠广告位展示（注：赠送广告可2013年6月30日之前用于中庙碧桂园项目使用）广告位尺寸天数 价格合房网首页一屏通栏960*7030天 390,000元欢迎页面弹出、首页整屏、首页流媒体（三选一）280x220010天 120,000元合房网首页二屏双通栏960*14030天 270,000元大安徽杂志2P4月刊 60,000元合房网首页对联90x18030天 360,000元淮南房地产交易网首页一屏通栏960*7030天 210,000元广告总额价格合计：1,920,000元注：销量300套，超出预期销售目标，中庙碧桂园需追投合房网广告额度15万元（按照合作框架协议的执行价格计算）三 媒体资源整合推广计划一、 合房网硬广投放资源合房网宣传广告位 刊例价 时间 合计总价格活动期间内投放1、欢迎页面右下角弹出框（3.10-3.20）12,000元/天10天 120,000元2、合房网首页整屏（3.10-3.20，5.1-5.10）12,000元/天20天 240,000元3、合房网首页流媒体（3.21-3.31）12,000元/天10天 120,000元4、合房网首页对联（4.1-4.10）12,000元/天10天 120,000元5、楼盘详情页右边图片广告（3.20-4.20）270,000元/月10天 90,000元6、首页二屏双通栏（3.10-5.10）270,000元/月60天 540,000元7、星空团首页图片（3.10-5.10）7,000元/天60天 420,000元8、论坛首页二屏通栏（3.10-4.10）7,000元/天30天 210,000元9、网上售楼部一屏通栏（4.10-5.10）50,000元/月30天 50,000元10、二手房一屏通栏（3.10-5.10）50,000元/月60天 100,000元安房网资源独家提供巢湖房地产交易网 首页二屏通栏（3.10-3.15,4.20-4.25）70,000元/天10天 700,000淮南房地产交易网 首页二屏通栏（3.10-3.15,4.20-4.25）70,000元/天10天 700,000六安房地产交易网 首页二屏通栏（3.10-3.15,4.20-4.25）70,000元/天10天 700,000广告总额价格合计：4,110,000元二、合作媒体资源搭配合肥合作媒体 站点媒体形式合作时间合肥晚报合肥及巢湖4个版硬广+楼市星空团版面30天安徽交通广播90.8全省每天8次/15S+楼市星空团专题节目30天安徽大剧院LED市中心高密集人群每天8次/15S 30天安徽音乐覆盖全省的音乐频率每天9次/15S 30天MYFM96.1合肥当地收听最多的音乐电台每天8次/15S30天明珠广场LED市中心高密集人群每天120次/15S30天省政府对面市中心高密集人群每天120次/15S30天芜湖步行街LED市中心高密集人群每天70次/15S30天芜湖新闻主流媒体全市及四县每天8次/15S 30天池州邮电大楼LED市中心高密集人群每天40次/15S 30天铜锣湾户外LED市中心高密集人群每天40次/15S 30天淮南新天地LED市中心高密集人群每天50次/15S30天家乐福LED市中心高密集人群每天50次/15S30天四 碧桂园电商合房网宣传推广计划一、新闻、论坛炒作计划阶段新闻炒作论坛炒作执行人杨敏周小宇第一阶段3.9-3.153.9 活动预告活动预告3.10 活动上线，主题宣传活动主题帖上线3.11 碧桂园：临湖而居 品质人居典范 碧桂园高清美图来啦（慎点，多图杀猫）3.13 碧桂园进社区活动，优惠到家不知道怎么参加碧桂园活动的亲看过来，小编手把手教你3.15 参加星空团，买房省的钱可以好好装修下【网友视角】碧桂园团购优惠靠谱不？求砖家指教。争议角度客观评价项目价格、配套第二阶段3.163.223.16 看房团召集看房团召集3.18 碧桂园活动房源户型解析【老业主视角】我来告诉你为什么要买碧桂园（价格、环境、配套齐全）3.21 碧桂园：好环境，好房源都说碧桂园环境好，我来给大家分析分下好在哪里第三阶段3.233.293.23 碧桂园户型解析活动房源户型解析（1）3.25 置业顾问秀踩楼活动送电影票3.28 碧桂园配套解析，升值潜力看得见【老业主视角】我与碧桂园不得不说的二三事第四阶段3.30-4.53.30 碧桂园携手合房网 强强联手品质保证【网友视角】我来迟了，碧桂园XX户型还有么？4.1 盘点合肥最宜居楼盘盘点合肥最宜居楼盘4.3 碧桂园E购风暴，错过就不再来活动情况跟进4.5 高端访谈盘点合肥风水最好的楼盘第五阶段4.6-4.174.7 成功购房客户跟进一样的碧桂园，不一样的风景盘点碧桂园在各地的项目4.10 碧桂园户型解析，这样的户型怎么装最有品位活动房源户型解析（2）4.17 品质大盘 碧桂园全方位解析碧桂园是品质保障第六阶段4.18-304.23 活动效果宣传活动效果宣传4.26 碧桂园电商活动优惠倒计时碧桂园电商活动优惠倒计时4.30 活动仅剩10天，品质房源极速递减大家都来说说，碧桂园的户型怎么样第七阶段5.1-5.105.3 再放过就真的错过了：碧桂园花园洋房小编带你从碧桂园看巢湖5.6 活动成交情况跟进活动成交情况跟进5.10 活动圆满结束，引起业界强烈反响活动圆满结束，引起业界强烈反响二、短信、Call客、微博推广发送时间短信发送电话CALL客QQ群推广 发送站点安排发送群体安排发送内容拟定微博责任人谢蓉李超贺晶贺晶贺晶贺晶驻场人员3.1850000条4人回访，100条/人/天，计：400条每天发送800个群/全国发送，上午10:00一次，15:00一次 全国全国的开发企业和媒体活动启动仪式进行业内宣传每天上午，发布、至少5个开发商或媒体，内容参考短信和新闻宣传活动期间官博粉丝至少增加100人3.19100000条6人回访，100条/人/天，计：600条每天发送800个群/全国发送，上午10:00一次，15:00一次全站点分批次，第一批1万条全站点网友碧桂园电商活动目上线宣传3.20-3.2750000条每天发送800个群/全国发送，上午10:00一次，15:00一次全站点，主要是合肥站和媒体购房网友数据库碧桂园电商项目上线宣传碧桂园进社区活动宣传3.27-4.2100000条6人回访，100条/人/天，计：3000条每天发送800个群/全国发送，上午10:00一次，15:00一次合肥、巢湖、长丰数据最新网友信息征集活动宣传碧桂园进社区活动宣传4.2-4.750000条每天发送800个群/全国发送，上午10:00一次，15:00一次合肥、六安、巢湖、淮北、蚌埠、黄山最新网友信息进社区活动宣传活动宣传4.7-4.14100000条6人回访，100条/人/天，计：3000条每天发送800个群/全国发送，上午10:00一次，15:00一次三县客户，主要偏向于长丰最新庐阳、蜀山、包河、长丰数据看房团活动宣传活动宣传4.14-4.2050000条每天发送800个群/全国发送，上午10:00一次，15:00一次全站点，主要发送皖南站点分批发送最新活动报名数据碧桂园电商团购活动开抢中有奖转发送电影票；看房活动报道4.20-4.26100000条6人回访，100条/人/天，计：3000条每天发送800个群/全国发送，上午10:00一次，15:00一次全站点，主要是分皖北片区分站点发送主要是芜湖、阜阳、蚌埠、六安等网友活动优惠、品牌价值宣传有奖转发送电影票结果公布4.26-5.1840000条每天发送800个群/全国发送，上午10:00一次，15:00一次合肥市区、三县客户数据库新增购房需求活动倒计时有奖转发送电影票；看房活动报道5.2-5.9100000条6人回访，100条/人/天，计：3000条每天发送800个群/全国发送，上午10:00一次，15:00一次全站点后台报名网友，新增数据征集活动结果公布有奖转发送电影票结果公布5.9-5.1320000条每天发送100个置业会群，上午10:00一次，15:00一次全省、全国站点全省媒体、网友数据开盘成交火爆活动倒计时，制造紧张氛围5.13-5.1820000条6人回访，100条/人/天，计：3000条每天发送100个置业会群，上午10:00一次，15:00一次合肥市区、三县客户数据库新增购房需求活动成果宣传，引起业界强烈反响活动成果宣传五 线下活动及渠道拓展 一 碧桂园进高档写字楼1、活动时间：2013年3-4月份 2、活动概述：在活动期间内联系合肥市多家写字楼资源，在合肥高档写字楼安排人员进行派单、宣传并摆放展架，利用写字楼群体的商务白领资源进行宣传和推广，达到品牌影响力和去化量。编号大类写字楼名称地址1商务楼宝文国际大厦合肥市马鞍山南路1000号2商务楼宝文商务大厦合肥市马鞍山南路1000号3商务楼浙商创业大厦合肥市濉溪路4商务楼安徽国际商务中心A座合肥市濉溪路5商务楼安徽国际商务中心B座合肥市濉溪路6商务楼鼎鑫大厦合肥市濉溪路7商务楼恒丰国际合肥市徽州大道418号8商务楼金万通大厦寿春路356号9商务楼浙江商贸城A座长江西路10商务楼浙江商贸城B座濉溪路421号11商务楼润安大厦A座宿州路6号12商务楼润安大厦B座亳州路和与长丰路交叉口13商务楼旺城大厦庐阳区淮河路266号14商务楼帝豪大厦黄山路441号15商务楼新都汇A座金寨路交槽郢路16商务楼新都汇B座金寨路交槽郢路17商务楼欣都大厦合肥市美菱大道569号18商务楼香港广场合肥市美菱大道569号19商务楼新天地国际广场合肥市美菱大道569号20商务楼富荣大厦合肥市庐阳区徽州大道1158号21商务楼金鼎广场A座合肥市长江西路248号22商务楼金鼎广场B座合肥市长江中路319号23商务楼九洲大厦胜利路24商务楼天庆大厦合肥市寿春路156号25商务楼世纪阳光大厦合肥市寿春路156号26商务楼恒生阳光城胜利路与琅琊山路交汇处27商务楼九华国际胜利路与琅琊山路交汇处28商务楼恒兴广场A座胜利路与琅琊山路交汇处29商务楼恒兴广场B座当涂路交临泉路30商务楼昌河大厦合肥是阜阳北路31商务楼远航大厦宁国南路777号32商务楼晨辉大厦合肥市阜南路166号33商务楼美第阳光大厦合肥市阜南路166号 34商务楼古井百花大厦A座合肥市高新区长江西路669号35商务楼古井百花大厦B座合肥市高新区长江西路669号36商务楼总商会大厦合肥市金寨路327号37商务楼安德大厦A座徽州大道交太湖路38商务楼安德大厦B座站西路与站前路交口39商务楼创新大厦站西路1号40商务楼圣大国际胜利路41商务楼天骄国际马鞍山南路200号42商务楼财富广场首座徽州大道与东流路交叉口43商务楼财富广场A座潜山路与淠河路交叉口44商务楼财富广场B座东厅合肥市濉溪路财富广场东边45商务楼财富广场B座西厅黄山路468号46商务楼财富广场C座黄山路468号47商务楼万达6号楼合肥市胜利路1366号48商务楼万达7号楼北二环双七路与龙门岭路交口49商务楼金濠广场A座怀宁路50商务楼金濠广场B座怀宁路51商务楼国瑞大厦合肥市金寨路162号52商务楼城建大厦合肥市金寨路162号53商务楼吉品星座合肥市长江中路363号54商务楼大众大厦合肥市长江中路363号55商务楼融城大厦合肥市临泉路与胜利路交叉口56商务楼富邻大厦A座合肥市临泉路与胜利路交叉口57商务楼富邻大厦B座花园街4号58商务楼鑫鹏大厦合肥市屯溪路251号59商务楼新鸿安大厦合肥市屯溪路251号二、碧桂园进小区邮报箱1、活动时间：2013年3-4月2、活动概述：活动期间，将碧桂园和我司合作的电商信息，通过我司大安徽杂志发行渠道（中国邮政2万家发行点，覆盖高档酒店、会所）、家居汇发行渠道（中国邮政3万户小区邮报箱）来拓展。三、碧桂园进家居大卖场活动概述：在合作的活动期间内，利用合房网家居的资源，在合肥各大家居建材市场摆放活动展架进行宣传，进行DM派发和短信发送1、家居建材卖场：（3月10-3月15日）华东国际建材中心 红星美凯龙政务区店 信地红星美凯龙 居然之家国邦（红旗、望湖、青阳路）铜陵家居博览中心 五里庙装饰世界 合肥瑶海家居 第六空间 伊赛特家居汇2、品牌装饰公司：（3月15-4月10日）优品德艺装饰 城市人家装饰 山水空间装饰 名居装饰 格创装饰 青鸟装饰 源鼎装饰 杰友装饰 合肥楚格装饰 华浔品味装饰 创艺装饰 美橙橱柜 百度装饰 一峰装饰 今朝宜居文化馆尚邦装饰 川豪装饰 金牌装饰 元洲装饰 东易日盛装饰 金三环装饰 信鼎胜达装饰 爱士居装饰 华然装饰 名匠装饰 装派装饰 吉佳装饰 面对面装饰 竞艺装饰大德装饰 雅特装饰 恒益装饰 江南艺家装饰 若木装饰 索美装饰3、建材品牌合作商家：（4月11日-4月30日）世友地板 冠珠陶瓷 鑫雅橱柜 品格吊顶 新中源陶瓷 海尔工贸 国雅地板 劳克卫浴 诺维家移门衣柜 顶上吊顶 欧斯迪吊顶 鹰牌陶瓷 安华卫浴 恒洁卫浴 中宇卫浴 雅丽家厨柜 TATA木门 博德精工 欧神诺陶瓷 益高卫浴 恋伊晾衣架 维多利亚移门衣柜 芬兰芬琳漆专卖店 伊斯航派橱柜 兔宝宝地板 LD陶瓷 明牌地板 欧家地板四、碧桂园派单拓客时间表时间派单地点人数3.11万达广场、新都会、黄山大厦、汇金大厦43.13港澳广场、旺城大厦、安高广场、兴科大厦43.15置地投资广场、通和大厦、创智广场、丰乐大厦43.16-17（周末）包河区万达广场、淮河路步行街、天鹅湖万达广场、金鹰国际购物中心、国购广场、西环中心广场63.23-24（周末）三孝口、福乐门购物广场、安徽大剧院、西环中心广场、金寨路百脑汇、南七63.26蓝鲸大厦、凤凰城商业广场、绿地蓝海、财富广场43.28金川大厦、春天大厦、国轩大厦、花样年华43.30-3.31（周末）淮河路步行街、逍遥津公园、蜀山森林公园、天鹅湖万达、明珠广场、潜山路乐购64.4-4.6蜀山森林公园、天鹅湖万达、明珠广场、三孝口、三里庵、包河区万达广场64.20-4.21南七、金鹰国际购物中心、赛博数码广场、淮河路步行街、明珠广场、新地中心65.4-5.5天鹅湖万达、包河区万达、明珠广场、淮河路步行街、三里庵、清溪路大润发6六 碧桂园电商活动搭配一、企事业单位及工厂推介会通过合房网、合肥晚报、安徽交通广播三家资源整合，重点梳理出部分企事业单位，进行项目推介。可以由碧桂园的置业顾问到企业进行项目推介，分发项目单页和资料。（具体推介时间双方沟通后确定）推介单位：安徽省公安厅、安徽省交通运输厅、安徽省高速公路总公司、安徽省交通投资集团公司、安徽省气象局、安徽省民航机场集团、中国银行安徽省分行、安徽省青年企业家协会会员、江淮汽车、格力电器、科大讯飞、宝马俱乐部会员等职能部门和企事业单位。二、合肥网友碧桂园专场看房团1、活动时间：3月30日2、活动概述：活动期间提前进行活动预告和预热，在网上设看房团报名窗口并进行电话回访等手段，聚集对活动有意向的客户进行专场看房。利用好节前一批资源带动售楼部人气，促使成交。三、淮南网友碧桂园专场看房团1、活动时间：4月6日2、活动概述：活动期间提前进行活动预告和预热，在网上设看房团报名窗口并进行电话回访等手段，聚集对活动有意向的客户进行专场看房。利用好节前一批资源带动售楼部人气，促使成交。四、六安网友碧桂园专场看房团1、活动时间：4月20日2、活动概述：活动期间提前进行活动预告和预热，在网上设看房团报名窗口并进行电话回访等手段，聚集对活动有意向的客户进行专场看房。利用好节前一批资源带动售楼部人气，促使成交。五、合房网携手908，碧桂园车主自驾游活动活动时间：4月15日活动内容：组织交通广播听众与车友以及各4S店客户参加自驾游活动，在活动进行中可有效为楼盘进行各种形式宣传，活动参与人群亦具备较强消费能力。附件一：合房网星空团成功