备选专题-增员--寿险永恒的主题.ppt

寿险永恒的主题,增员,吕 布,刘 备,关 羽,张 飞,吕 布,团队的力量大于个人的勇猛,战乱三国“三英战吕布”,授 课 目 标,让业务员认清增员目的。 增员是团队发展的必由之路。 增员是提高个人素质的原动力。 增员能提升个人目标的快速发展。 有效的增员方法,一、增员目的 一 从公司的角度,为公司发展业绩提升。 为公司吸收和培养更多、更好的人才，以提升公司形象。 为了抢占市场的广度和深度。,一、增员目的 二 从组织的角度,增加新鲜血液， 补充人力的脱落； 提升团队业绩的生产力。 不断育成新主任，创造优良增员，增强团队战斗力，保持组织良性运作。,一、增员目的 三 从个人的角度,为了事业的永续经营； 提升个人领导 训练 激励的能力。 提升个人的社会地位。 通过努力走进金矿。,宋朝著名的禅师大慧，门下有一个弟子道谦。道谦参禅多年，仍无法开悟。 一天晚上，道谦诚恳地向师兄宗元诉说自己不能悟道的苦恼，并求宗元帮忙。 宗元说：“我能帮你的忙当然乐意之至，不过有三件事我无能为力，你必须自己去做！” 道谦忙问：“是哪三件？” 宗元说：“当你肚饿口渴时，我的饮食不能填你肚子，我不能帮你吃喝，须己饮食；当你想大小便时，你必须亲自解决，我一点也帮不上忙； 最后，除了你自己之外，谁也不能驮着你的身子在路上走。” 道谦听罢，心扉豁然洞开，快乐无比，他感到了自我的力量。 成功，首先始于自愿自觉。 当一个人失去生活的目的和意义，万念俱灰之时，我们说 “无可救药”；当一个人动了念头，认了死理，哪怕上刀山下火 海不达目的不罢休时，我们说“矢志不渝”。,成功始于心动，成于行动,坚定的行动，必然源于深刻的认识和觉悟。,以人力资源的眼光 来看待营销 我们面临的寿险市场仍然是一个原始的市场 寿险营销是一个劳动密集型行业,组织发展是寿险营销的第一要务 没有人管什么，有了人才能谈得上营销管理,二 、增员是团队发展的必由之路,面对中国如此之大的市场，一人独行，成功、兴奋、无人分享，孤寂、痛苦无人分担，经验无处传播，它人长处无所学，脚下路只能越走越窄，不利于寿险业的发展。,正所谓：,只顾做保单 越走越孤单 天天当伯乐 心情真快乐 人中做首领 未来更辉煌,故此寿险业的发展， 增员是必由之路,中国的寿险市场，还处于初级阶段寿险的营销。 是靠营销员去走访推销，一个人一天5访，只能5个人接受保险的理念，如果500人，5000人50000人哪！,三、增员是提高个人素质的原动力,有谁不想当将军？统帅的鲜花掌声你不要吗？ 首佣、续佣外加丰厚的主管津贴，你不向往吗？ 只要增员，这一切都属于你 ！,掌握基本法 未来的将军一定是你！,多层次的培训优秀脱颖的人是你 多方位的管理优秀管理干部是你 多方获得薪酬优雅品位的人是你,四 、增员能提升个人目标的快速发展,# 你有做领袖的梦想吗？ # 你有涉取知识的欲望吗？ # 你有开发金矿的计划吗？ # 你有人前显贵的追求吗？ 增员帮你快速圆梦,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,五、有效的增员方法 专业化增员流程,# 增员计划与活动 # 增员对象开拓 # 增员前准备 # 增员的关键因素 # 增员应有的观念与规则,增员计划与活动 制定一套完善的增员计划 开展与增员相关的各项活动 参加早会 参加庆生会 参加旅游 参加企划互动活动,增员对象开拓,1、缘故增员：朋友 、亲戚、同学、邻居 准客户、现有客户、过去同事、战友、老师。 2、转介绍增员：通过社会多方关系,获得转介绍增员。 3、陌生增员：报纸广告,从事推销工作人员,人才市场、车船同行人。,4、其他：信函增员； 与其它招聘单位交换名单； 目标市场； 村镇有影响力人物； 娱乐业从业人员； 体育教练等训练者； 教师、医生等有客户群的人； 警察、社区服务者； 俱乐部成员； 房产交易员 计划生育工作者。,增员来源,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,做他人不曾想的 这就是成功之道。,成功之道,那次电台请了一位商界奇才做嘉宾主持，大家都非常希望能听他谈一谈成功之道。但他只是淡淡一笑，说：“还是出道考题考考你们吧。” “某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道，是你，会怎么办？” 有人说绕道走， 有人说游过去。但他却微笑不语。很 久，他说：“为什么非得去淘金，为什 么不买一条船开展营运？” 大家愕然，他 却说，那样的情况下，即使把渡客 们宰得只剩下一条短裤，他们也会心 甘情愿。因为前面有金矿啊！”,增员前的准备,电话确定见面地点. 保险理念宣导资料. 公司文化介绍资料. 推销界精英人物介绍资料. 充分的心理及话术准备.,增员的关键因素,主管的魅力 职场环境氛围 公司的形象制度与奖励,增员应有的观念与规则,不断建立增员资源库 选择条件，资格符合标准的人才 增员促成只是训练的开始 持之以恒的追踪等待机会的来临 要敢于增能力强于自己得人,增员之前，先淘汰团队里现有的无业绩人员. 明确制度增员活动时间. 努力开发有素质的增员. 尽可能多取得增员家庭的各项资料. 不要一次招募太多，影响质量. 采用一套明确的“甄选”. 团队凝聚力，向心力是增员的基础.,记 住,增员成功的重要条件,取决于奋斗、决心与努力，其次才是有关增员的观念。 规则、程序和方法!,毛泽东的韬略?,举世无双的两万五千里长征 四万-两千五百?