红星美凯龙VIP卡推广方案.doc

红星美凯龙VIP卡推广方案一、活动背景：1、 成都红星美凯龙于2007.1月进行成都市场，我们分为了三个阶段进行。2、 熊猫认养仪式成功的拉开了红星美凯龙在成都亮相的第一步。此活动引起业界及消费者的较多关注，提高了知名度。相对来说，此次宣传较为低调，知名度还不够高。3、 从四月中旬到五月中旬是红星亮相成都前的第二波宣传攻势。第二波宣传以VIP卡的推广与发放为主，为5月积聚人气。可以说，此次推广的成功与否，从一定程度上决定着红星开业的成功。二、目前的问题：1、 如何寻找精准的潜在目标消费群？2、 如何进一步扩大红星美凯龙在广泛区域内的知名度？3、 红星定位于时尚文化家居引领者。故如何通过VIP活动打造红星品牌、提升品牌文化是我们应该考虑的重点。三、策划思路1、 传播红星VIP卡实惠、实用、方便、尊贵等功能特点；2、 为五月份开业蓄积人气，建立一批稳定有效消费顾客； 3、 让VIP卡成为红星美凯龙品牌文化的有效传播载体，让受众会员真切感受红星美凯龙时尚家居生活的品牌主张，形成对红星美凯龙开业期待；4、 借策划互动宣传公关活动，拉开品牌推广攻势，迅速扩大红星品牌在本土区域的影响力。四、媒体投放建议推荐方案：1、 平面重点纸媒体为主，投放成都商报，华西都市报和居周刊为补充媒体。2、 户外媒体以车身及户外牌为主，电梯广告为补充媒体。3、电台及网络辅助宣传。纸媒体：时间 星期 媒体 版面 诉求内容 备注4.19 周四 商报 半版硬 活动介绍、会员征集 4.19 周四 居周报 半版硬 活动介绍、VIP功能介绍 4.20 周五 华西 1/4版硬 活动介绍、会员征集 4.25 周三 商报 1/4版软 活动热烈进行 4.26 周四 商报 半版硬 VIP功能介绍、活动介绍 4.26 周四 居周刊 半版硬 VIP功能介绍、活动介绍 4.27 周五 华西 1/4版硬 VIP功能介绍、活动介绍 5.8 周二 商报 1/4版软 活动追述 5.9 周三 华西 1/4版软 活动追述 其它媒体：媒体 时间 周期 内容 备注户外类 车身广告 3月8月 半年 形象 1、3、34路 户外牌广告 5月初8月初 三个月 形象 成雅、成南高速。附媒体资源表 电梯广告 4月下旬7日下旬 三个月 形象 150户各区域商务、写字楼等全城覆盖 出租车座套 5月初8月初 三个月 形象 500辆短信 每周周日、周六或竟争对手商场搞活动时 不间断进行 红星商场介绍/时时动态介绍 选择成都家居商圈如玉带桥商圈、八一太平园、富森美等区域，只要成都市民进入此商圈，手机则自动收到红星美凯龙卖场相关资讯的短信。电台 4月下旬-5月下旬 12次15秒套播 红星介绍/卡功能介绍/报名征集/推广活动介绍/开业预告 交通台、音乐台网络 搜房网/焦点网 4月下旬-5月下旬 专栏/平面 红星形象/VIP卡推广/专题版策划/开业预告 // 购房者网站 4月下旬-5月下旬 专栏/平面 红星形象/VIP卡推广/专题版策划/开业预告 / 五、VIP卡推广活动设计 活动设置分线上、线下两类。线上以公关活动为主，通过媒体予以放大。在寻求精准VIP客户的同时，提升红星的品牌知名度与形象高度；线下以拓展发卡渠道为主，在最大程度上覆盖目标市场。线上活动家居文化节活动背景：家居已成为国际时尚家居生活的重要话题。此活动将结合时下消费者对家居生活的深层次心理需求作全面演绎，为消费者打造一个完美的家居消费服务典范。并以此契合红星美凯龙体验式时尚家居精品建材的定位，提升品牌文化。活动亮点：1、 积聚人气，精准锁定目标客户群体。2、 品牌文化塑造，提升品牌形象。3、 倡导原创设计，独享尊贵。活动形式：1、 全城征集已买房未装修，中高档住宅小区的高品质家居文化消费者，提供户型。2、 业主提供户型图，红星联合成都知名装饰公司合作，进行一对一服务，参赛者倾情个性化原创设计。3、 最终由市装协领导、设计学术界专业人士、学院教授等组成的评委会监督和指导大赛在公平、公正、专业原则下进行评审，媒体全程监督。4、 评选多项设计大奖，凡参与设计的业主将成为红星美凯龙VIP会员，获奖的业主将有机会获得红星提供的名牌家具；获奖设计师将得到由红星美凯龙提供的丰厚奖励及奖杯，并成为红星卖场的签约设计师。参赛要求：1、凡大专院校设计专业师生及社会各届设计专业人士、设计爱好者均可报名参加。2、参赛者年龄不限、性别不限、专业不限。业主报名方式：（须留下姓名及联系方式）；1、电话报名。2、网络报名。直接将报名表及户型图投递到邮箱3、邮寄报名。4、传真报名。红星美凯龙音乐节多媒体新民乐演奏音乐会/多媒体经典电影交响音乐会活动亮点：1) 新民乐是最近出现的新名词，新鲜、流行、时尚。与年轻白领一族产生共鸣。2) 古典与流行的有机结合，吸引眼球。背景介绍：新民乐概念-即运用现代的乐器、艺术手段（比如说电声乐器、改革后的民族乐器、或者是 与现代技术作了一定结合的传统乐器、包括器乐、声乐等）来重新演绎原有的民乐经典作品。或者利用传统的乐器来演奏使用现当代作曲技巧创作的 作品。追求 古典和现代结合的一种艺术形式的尝试。最 具代表的乐队-女子十二乐坊。多媒体新民乐风格-以抽象图案而变化多端的激光背景为主，辅以摇摆闪烁的彩灯，干冰烟雾弥漫，使整个舞台呈现流行、炫耀之感。操作方式：1、 演出方为一个团体，只需要赞助一定费用即可操作。2、 演出场地红星负责，演出方根据档期确定演出时间。3、 此次演出不对外售票，只发放给VIP客户。但VIP客户要有所甑选。费用：1、 邀请演员的费用预算为6万元人民币左右。2、 不包括多媒体费、场地租用费、中介公司管理费等。成渝红星一线牵活动背景：1) 借此次熊猫认养仪式的成功举行，将“征集市民到重庆免费参观样板间”事件放大。2) 重庆红星美凯龙体验馆真正契合体验时尚精品家居文化，借重庆二次开业，让成都市民零距离享受体验感觉。3) 提升红星品牌形象及品质，精准锁定目标人群。活动方式：1、征集潜在客户参与此次活动，通过电话、网络方式报名即可成为红星的VIP卡会员，并成为免费游的候选人；3、 根据报名情况，组织数批利用周末时间往返成渝。活动设置：1、周六上午从成都出发，周日下午返回成都；2、周六下午参观重庆红