2014年搏击健身俱乐部7月-9月营销策划.docx

2014年搏击健身俱乐部7月-9月营销策划书一、 营销战略规划 （一）销售队伍是公司获取利润的直接工作者，组建一支专业的精英销售团队，负责武极天下搏击健身俱乐部的业务拓展工作。通过对市场细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。（二）打造苏州一流的拳类教练保镖培训基地，通过课程的培训，使参加培训的人员达到拳类教练与保镖项目执教水平，并颁发资格证书。同时拳类培训基地作为就业培训机构，可获得省，全国比赛资格支持。（三）针对酒吧与夜场人员研发一套专用健身拳类课程，表演项目，充分利用武极天下搏击健身俱乐部的空间，达到强身健体的目的。（四） 打造苏州首家专业集国际比赛标准拳台，健身，休闲，商务，spa,足疗，休闲的综合性一站式服务平台。二、 营销策略（一）市场调查商场如战场，对市场，真的需要进行了解与调查，对周边3-5公里进行战略分布，制作市场战略地图，进行划分，细分，把企业，办公楼，住宅小区，商业中心，店铺等列入主要目标，进行调查进行开发。（二）差异化经营1、健身俱乐部具有商务会所的性质，满足商务人士的需求1）打造具有苏州首家唯一国际比赛标准拳台的健身场地、器械、健身设施。2）打造商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等，简单的中西餐厅。3）打造苏州一流的拳类教练保镖培训基地。（三） 设立健身卡，作为商务活动中馈赠的礼品，推出“武极天下”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康的身体为基础，同时延伸为合作是健康、有益的。三、 产品细分俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡：1、 年卡、季卡、月卡及次卡；2、 商务卡针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“武极天下”的理念。3、 家庭卡一卡可满足家庭所有成员的健身需求，多人通用；4、 情侣卡针对情侣，热恋男女；5、 喜庆卡可作为新婚、节日等礼品；6、 学生卡、教师卡针对学生、教师群体，价位较低，可分期付款。7、 丽人卡针对女性会员，价位适中优惠；其中，年卡定价为1399元/卡，其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。搏击卡6999元四、 目标市场1、 目标区域划分1） 会所商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域；2） 会所公交线路所贯穿区域；3） 逐渐向全市进行市场拓展。2、 目标群体健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。五、 市场开拓1、 人员推广由会籍顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。2、 体验推广邀请消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并带领消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。3、 广告投放1）户外广告宣传；2）在经过会所的主要公交线路做车体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。4、 印刷品广告1）搏击健身俱乐部的推介手册，进行发放宣传， 2）印制宣传卡片，正面为武极天下搏击健身俱乐部简介，方便、实用，易于携带、保存。5、 促销活动1） 礼品赠送活动，如购买年卡，可获赠精美礼品；2） 团购优惠活动，如购买一定数量健身卡，可获赠次卡。6、 公关活动1） 赞助一支乐队表演队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演；2） 举办会员联谊活动，如组织会员旅游，会员比赛或茶话会，聚会3） 为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。六、 市场推广1、 在户外大量散发俱乐部宣传手册；2、 通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单；3、 在节日进行卡的推广活动，可作为单位给予员工福利，也可作为员工购买的礼物；4、 各类模特与DJ大赛召开，可为大赛中的选手提供形体培训；八、 成本核算其中项目管理及策划费用，以“月”为周期进行结算；销售额达到40万元以上，超出销售目标部分，按一定比例提成作为资金，划入项目管理及策划费用，具体事宜进一步协商。九、 运作方案1、 7-9月工作计划7月份 促销方案：七夕情人节，学生卡，暑期卡，教师卡。 此次活动可效仿西方情人节活动 7月7日（情人节），主要针对的顾客就是情侣，推出限量版七夕情侣卡 新老会员：同时老会员（限情侣，夫妻）在活动当天入会升级成情侣卡，均可享受情侣礼包（玫瑰花）赠送 针对暑期教师，学生制作暑期卡种与夏令营卡种8月份促销方案：“8月8日全民健身日”、 全家福卡 2008年8月8日是奥运会开幕日，确定了当日为中国全民健身日，围绕此次节日，展开全民健身的推广 主要针对家庭住户，推出限量版全家福健身卡，活动价 全家福卡，一家2人以上，4人以下，可称为家庭，一家持一张全家福卡，每次消费只限一个人使用，可全家调换锻炼及使用 主要提升全民健身意识，可排除顾客乏味 8月份月底主要通过各种渠道收集及完善附近校园社区，以备教师节之位。9月份促销方案：教师节 9月10日教师节主要针对附近社区7-10所学校的老师，老师俗称“辛勤的园丁”现推出辛勤园丁健身卡 凡教师持有教师证件10号前办卡可享受活动特价+礼包活动截止9月11日 本月活动及优惠须提前10天投放各类校园 9月份后期，组织会籍部通过各种渠道及会员服务中了解公司、工厂资料以备10月份市场计划。2、 公关活动1） 组织乐队表演队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演2）举办会员联谊活动，如组织会员旅游，会员比