日月星河湾开盘推广方案.ppt

日月星河湾盛大开盘 及新年置业策划方案,二0一一年十二月,首战告捷： 日月星河湾近一个月面市推广和VIP认购，建立了很好的中高档豪宅形象和知名度，取得了100多个VIP客户认购业绩！ 年度销售旺季来临： 新年置业是楼市销售旺季之一，返乡置业更是其中的重要市场，我们需要发到新一轮的市场攻势，扩大市场覆盖面，同时精耕目标客户，推到实际销售，回笼资金，保障项目各项顺利进展。 市场竞争： 较直接的竞争楼盘君临滨江1月1日开盘，其他滨湖花园、紫金国际等也将有较大推广动作，我们需要截留客户，抢占市场份额。,一、市场背景,基于以上分析， 日月星河湾将 再接再厉，乘胜追击！ 启动 “盛大开盘” 和 “新春置业” 系列推广活动！,二、前期阶段小结,一）来访及VIP客户小结： 统计来访及VIP客户，80-90%具有如下特征 年龄30-50岁，处于工作、事业的成熟期； 来自泷泊镇及周边，少部分来自乡镇 3-4人的家庭结构； 公务人员、专业技术人员、生意人为主 置业意向：以泷泊镇为版图的县城 需求面积：130-150三四房为主； 车位意向：多数有车位需求,客户启示： 主力客户年富力强，具有较强购买力，是中高档住宅目标客户； 前期客户来源以泷泊镇及周边为主，需要加强对乡镇居民“进城置业”的推广力度； 项目主力户型 为客户需求的适销产品；,二） 推广内容小结： 根据到场客户及附近居民的小范围访问，楼盘的印象如下 日月星河湾是一个高档楼盘，规模大，档次高； 日月星河湾是有山 有水的 豪宅，对项目的进展充满期待： 推广主题启示： 客户认可 楼盘豪宅定位，下阶段将在中高端产品、豪宅标杆的整体形象的基础上，深化楼盘核心卖点，增进客户的心动力、行动力！ 项目要在土建阶段顺利实行销售成交，需要做足功夫，生动展现楼盘的卖点、实力和价值，给足客户的购买信心和决心！,三）前期推广渠道效果小结： 80%的到场客户是通过派单、户外、朋友介绍、短信所吸引，腰鼓队下乡推广活动吸客效果明显，每次活动均可吸引几台客户！ 电视广告、报广对项目的形象档次、扩大知名度发挥了较大 推广启示： 延续前期有效渠道，更新推广内容； 对乡镇市场 扩大客户覆盖面； 对县城主力群定向推广会； 增加亲友介绍等优惠促销；,三、下阶段推广执行计划,一、下阶段工作重心 扩宽客户层面： 加大促销力度： 巩固定位，延展卖点：,县城区客户：单位推广会、单位团购专场： 乡镇置业客户：墙体广告、腰鼓队下乡及派单 返乡置业人群： 客运汽车广告、乡镇墙体广告,元旦置业，各楼盘通常有不同的优惠促销； 开盘当天，推出限时优惠促销，旗开得胜！ 新年置业，推出系列优惠活动吸客成交；,巩固深化“豪宅标杆”的市场地位； 丰富楼盘核心卖点，促动客户； 通过卖大气势! 卖大前景、卖稀缺资源！卖独有价值！来卖产品,二、销售主题,一）工程和预算权证到位的情况下，正式开盘的销售主题 1、日月星河湾盛大开盘！全城轰动！敬请期待！ 隆重开盘仪式，名流政要汇聚！名流开盘酒会，盛宴同饮！ 2、新春购房节，5重大礼 喜上加喜！ 左邻右里大礼包：VIP客户介绍亲友成功，赠送物业管理费一年 返乡置业大礼包：返乡客户成功认购，凭火车、汽车票报销车费，享额外99折； 幸福大礼包：一年内新婚夫妇凭结婚证，享受新春大礼包； 购房抽奖大礼包：1月1日-1月30日购房落定可现场抽奖大礼包； 新年利是大派送：大年初三至初十五，现场看楼有礼，每天派出利是168份。 礼上礼，折上折，日月星河湾 幸福大置业！,二） 工程和预售权证不能配合的情况，继续VIP认购的销售主题 VIP优惠认购-新春置业五重礼 5000元 抵 6800元；20000元 抵 30000元；50000元 抵 68000元 左邻右里大礼包：VIP客户介绍亲友成功，赠送物业管理费一年 返乡置业大礼包：返乡客户成功认购，凭火车、汽车票报销车费，享额外99折； 幸福大礼包：一年内新婚夫妇凭结婚证，享受新春大礼包； 购房抽奖大礼包：1月1日-1月30日购房落定可现场抽奖大礼包； 新年利是大派送：大年初三至初十五，现场看楼有礼，每天派出利是168份。,二、销售主题,三、推广主题,巩固深化“豪宅标杆”的市场地位；丰富楼盘核心卖点，促动客户；通过卖大气 势! 卖大前景、卖稀缺资源！卖独有价值！来卖产品,20万平方 规模实力 山水同享 稀缺资源 位居半山 半山豪宅 靠山面水 丁财兴旺,项目优势,客户关心,体现身份 楼盘档次 居住价值 居住环境 值不值 升值保值,定位深化,价值卖点,综合利益诉求,价值卖点,20万平方豪宅标杆龙头大盘！,23万，买下一片河山！,23万，买下一城繁华！,一座房子 兴旺一个家族！,说明：23万是 以最低总价为起点，具体数字再定。,三、推广主题,圣诞推广 元旦促销 盛大开盘 新春购房,四、重要销售节点的推广计划：,圣诞老人派礼 派发新单张 项目推介会 现场包装更新 户外广告更新 路牌广告更新 乡镇户外广告,元旦游园活动 派发新单张 项目推介会 短信广告 报纸广告 电视广告 腰鼓队下乡 客运站中巴广告,盛大开盘仪式 派发新单张 项目推介会 短信广告 报纸广告 电视广告 腰鼓队下乡 客运站中巴广告,盛大开盘仪式 派发新单张 短信广告 报纸广告 电视广告 腰鼓队下乡拜年 客运站中巴广告,五、广告物料与推广执行：,1、推广物料： 2、现场包装： 3、活动方案,单张： 路牌： 户外： 报广： 电视： 短信： 乡镇墙体广告： 客运汽车广告：,工地门楼： 售楼部卖点展板：,项目推广会： 圣诞活动： 元旦活动： 开盘活动：,1、推广物料：-单张,日月星河湾LOGO 引题：20万平方豪宅标杆龙头大盘！日月地产2011鼎峰钜献！ 大标：一座房子 兴旺一个家族！ 大图：从阳台俯瞰河山的大图 大图下配文： 20万平方稀缺河山大盘；2万平方地中海水景园林；7800平方欧陆风情商业街；1775平方贵族幼儿园；十座9-15层南北向小高层，半山豪宅标杆；英式大管家服务，智能化管理，一站式尊贵生活！ 住半山，历来是世界各地富豪的特权！（配小图） 从法国阿尔卑斯山麓，到美国比弗利山，再到台北阳明山以及香港太平山，半山之上汇聚众世界名流富豪的豪宅府邸。无法复制的山水资源成就无可比拟的豪宅价值，资源的稀缺注定了栖居半山只是少数人的生活特权。 坐山望水上风上水，家族兴旺发达宝地！（配小图） 项目坐阳明山，西临永水，前瞰潇水，北高南低，上风上水，聚人聚财。开阔的景观视野令人心旷神怡，空气与水质生态绝佳。 行政中心城央核心，兼拥半山宁静与一城繁华！（配小图） 项目坐拥双牌行政中心泷泊镇核心板块，市政、学校、银行、医院、超市举步即达，兼拥紫金商业城央繁华与半山宁静。 藏于城，隐于林，臻善境界自在享受！（配小图） 臻善境界，藏于城，隐于林。回家的路风景沿途，香甜的空气、自然的风光，山是清秀的，水是灵动的，在青山秀水钓去半日时光，在家庭休闲厅与挚爱家人、高尚睦邻共度温情时光，在坡地庄园尊享峰景人生！ 小高层半山豪宅，自住、投资、保值升值一举多得！（配小图） 欧陆建筑设计，结合中国现代人居理念，打造10座9-15层坐北朝南的小高层，2万平方水景园林，安全感、舒适感、私密感、尊尚感俱全！居住、投资、保值升值一举多得！ 欧陆名门府邸，尊贵生活一站式享受！（配小图） 7800平方欧陆风情商业街，时尚购物、休闲、娱乐、交际就在家门口。英式大管家服务，智能化管理，尊贵生活一站式享受！ 结尾小标：23万，买下一片河山！23万，买下一城繁华！ （项目地图）电话+地址+发展商信息,A 面文案配图,样图示意,引题：自住投资升值 首选豪宅大盘！ 主标： 日月星河湾1月13日盛大开盘！ 全城轰动！敬请期待！ 引文： 隆重开盘仪式，精英显要汇聚！ 歌舞、酒会开盘活动精彩纷呈，敬请莅临现场品鉴！ VIP优惠认购徇众加推，限时优惠1月12日截止！ 5000元 抵 6800元；20000元 抵 30000元；50000元 抵 68000元 （大配图：项目规划效果图） 双牌新春购房节，5重大礼 喜上加喜！ 左邻右里大礼包：VIP客户介绍亲友成功，赠送物业管理费一年 返乡置业大礼包：返乡客户成功认购，凭火车、汽车票报销车费，享额外99折； 幸福大礼包：一年内新婚夫妇凭结婚证，享受新春大礼包； 购房抽奖大礼包：1月1日-1月30日购房落定可现场抽奖大礼包；新年利是大派送：大年初三至初十五，现场看楼有礼，每天派出利是168份。 礼上礼，折上折，日月星河湾 幸福大置业！ 独创N+2产品设计，尊贵户型百分百实用率： 118-133大三房，超大观景阳台；（配 三房户型图） 133-164四房，带入户花园和阳光屋，使用率100%；（配 四房户型图） 219的五房，199-269六房顶层复式； （配 六房户型图） （项目地图）电话+地址+发展商信息）,1、推广物料：-单张,B 面文案配图,版式参考,1、推广物料：-路牌,A面： LOGO 20万平方豪宅标杆龙头大盘！ 一座房子 兴旺一个家族！ B面 LOGO 1月13日盛大开盘！ 全城轰动！敬请期待！ VIP优惠认购徇众加推！ 新春购房节，5重大礼！,路牌广告2个修缮建议 1、有2个路牌 转角移位； 2、半数以上夜灯不亮；,1、推广物料：-户外,日月星河湾LOGO 引题：20万平方豪宅标杆龙头大盘！日月地产2011鼎峰钜献！ 主标题： 1月13日盛大开盘！敬请期待！ 小标1：23万，买下一片河山！ 23万，买下一城繁华！ 小标2：VIP优惠认购徇众加推： 5000元 抵 6800元； 20000元 抵 30000元； 50000元 抵 68000元； 限时优惠1月12日截止！ 小标3：双牌新春购房节，5重大礼 喜上加喜！ 左邻右里大礼包：VIP客户介绍亲友成功，赠送物业管理费一年 返乡置业大礼包：返乡客户成功认购，凭火车、汽车票报销车费，享额外99折； 幸福大礼包：一年内新婚夫妇凭结婚证，享受新春大礼包； 购房抽奖大礼包：1月1日-1月30日购房落定可现场抽奖大礼包；新年利是大派送：大年初三至初十五，现场看楼有礼，每天派出利是168份。,现有广告位 这2个广告位空缺， 可酌情增加一个,1、推广物料：-报广,日月星河湾LOGO 引题：20万平方豪宅标杆龙头大盘！日月地产2011鼎峰钜献！ 主标题： 日月星河湾1月13日盛大开盘！ 全城轰动！敬请期待！ 引文：隆重开盘仪式，精英显要汇聚！歌舞、酒会开盘活动精彩纷呈，敬请莅临现场品鉴！ 副标一）VIP优惠认购徇众加推 5000元 抵 6800元；20000元 抵 30000元；50000元 抵 68000元 ，限时优惠1月12日截止！ 副标二）23万，买下一片河山！23万，买下一城繁华！ 配图：从阳台俯瞰河山 配文： 20万平方稀缺河山大盘；2万平方地中海水景园林；7800平方欧陆风情商业街；1775平方贵族幼儿园；十座9-15层南北向小高层，半山豪宅标杆；英式大管家服务，智能化管理，一站式尊贵生活！ 副标三）双牌新春购房节，5重大礼 喜上加喜！ 左邻右里大礼包：VIP客户介绍亲友成功，赠送物业管理费一年 返乡置业大礼包：返乡客户成功认购，凭火车、汽车票报销车费，享额外99折； 幸福大礼包：一年内新婚夫妇凭结婚证，享受新春大礼包； 购房抽奖大礼包：1月1日-1月30日购房落定可现场抽奖大礼包；新年利是大派送：大年初三至初十五，现场看楼有礼，每天派出利是168份。 副标四）独创N+2产品设计，尊贵户型百分百实用率： 118-133大三房，超大观景阳台；（配 三房户型图） 133-164四房，带入户花园和阳光屋，使用率100%；（配 四房户型图） 219的五房，199-269六房顶层复式； （配六房户型图） （项目地图）电话+地址+发展商信息）,版面示意,1、推广物料：-乡镇墙体广告,日月星河湾LOGO 引题：20万平方豪宅标杆龙头大盘！日月地产2011鼎峰钜献！ 主标题： 1月13日盛大开盘！敬请期待！ 小标1：23万，买下一片河山！23万，买下一城繁华！ 小标2：VIP优惠认购徇众加推： 5000元 抵 6800元； 20000元 抵 30000元； 50000元 抵 68000元； 限时优惠1月12日截止！ 小标3：双牌新春购房节，5重大礼 喜上加喜！ 返乡置业大礼包：返乡客户成功认购，凭火车、汽车票报销车费，享额外99折；,在乡镇赶集地和交通要道投放，每个乡镇约4块左右，尺寸约6X8米，实际需现场勘测。 基本价格一面墙500元每年，一屋双面墙1000元每年，已经谈好有2位屋主。 唐生邓小姐1、推广物料：-客运汽车广告,20万平方豪宅标杆龙头大盘！,23万，买下一片河山！23万，买下一城繁华！,20万平方豪宅标杆龙头大盘！,日月星河湾1月13日盛大开盘！敬请期待！,投放县内 各乡镇班车 8-10辆,1、推广物料：-电视广告,目前电视广告画面及解说建议继续沿用，配合销售节点，更换标版即可。,1、推广物料：-短信广告,1、推广物料：-新年利是封设计,预计数量5000个；,2、现场包装提升售楼部前入口卖点展板：,售楼部展板共六块： （半山豪宅标杆篇） 住半山，历来是世界各地富豪的特权！（配图） 从法国阿尔卑斯山麓，到美国比弗利山，再到台北阳明山以及香港太平山，半山之上汇聚众世界名流富豪的豪宅府邸。无法复制的山水资源成就无可比拟的豪宅价值，资源的稀缺注定了栖居半山只是少数人的生活特权。 （豪宅标杆稀缺资源篇） 坐山望水上风上水，家族兴旺发达宝地！（配图） 项目坐阳明山，西临永水，前瞰潇水，北高南低，上风上水，聚人聚财。开阔的景观视野令人心旷神怡，空气与水质生态绝佳。 （豪宅标杆地段篇） 行政中心城央核心，兼拥半山宁静与一城繁华！（配图） 项目坐拥双牌行政中心泷泊镇核心板块，市政、学校、银行、医院、超市举步即达，兼拥紫金商业城央繁华与半山宁静。 （豪宅标杆生活篇） 藏于城，隐于林，臻善境界自在享受！（配图） 臻善境界，藏于城，隐于林。回家的路风景沿途，香甜的空气、自然的风光，山是清秀的，水是灵动的，在青山秀水钓去半日时光，在家庭休闲厅与挚爱家人、高尚睦邻共度温情时光，在坡地庄园尊享峰景人生！ （豪宅标杆建筑篇） 小高层半山豪宅，自住、投资、保值升值一举多得！（配图） 欧陆建筑设计，结合中国现代人居理念，打造10座9-15层坐北朝南的小高层，2万平方水景园林，安全感、舒适感、私密感、尊尚感俱全！居住、投资、保值升值一举多得！ （豪宅标杆配图篇） 欧陆名门府邸，尊贵生活一站式享受！（配图） 7800平方欧陆风情商业街，时尚购物、休闲、娱乐、交际就在家门口。英式大管家服务，智能化管理，尊贵生活一站式享受！,左右两侧各3块易拉宝,2、现场包装提升售楼部吊幅：,1、建议从5条增加到6条； 2、启用五彩缤纷的各种颜色； 3、新增加 “日月星河湾新春购房五重礼，礼上有礼，喜上加喜！ 4、”VIP认购内容“ 改为”日月星河湾1月13日盛大开盘，半山豪宅生活正是起航！,2、现场包装提升工地门楼建议：,工地入口建筑一 临建性门楼，围蔽工地现场，提升现场形象。,2、现场包装提升工地空飘6-8只 （开盘当天）,3、活动方案项目推广会,预计每周1-2场,双牌一中 双牌二中 双牌一小,项目单位计划：,学校,机关,市政单位 工商财税 老干单位,企业,林业单位 电力单位 电信单位 银行单位,推广会演示方案另见附件,3、活动方案腰鼓队巡游安排,3、活动方案圣诞活动,圣诞老人当街派礼物 时间：12月23日白天10:00-下午17:00 地点：城区紫金大街、商业聚集区 活动细节： 4名兼职者扮演圣诞老人，沿街派送印有“日月星河湾”的圣诞帽或小礼品。 预算及说明： 兼职者人工 80X4=320元； 租用圣诞老人服装预计：200X4=800元； 圣诞帽或小礼品预计：预计3000元 活动费用小计：4120元,元旦欢乐嘉年华,一）合家游艺活动 时间：元月1-3日 地点：售楼中心前马路划出专区 1、“百接百中” 玩法：两人配合游戏，一个人把网球用力扔到地上，反弹回天空后，另一个人用背上后的箩筐接，在指定时间内接够十个球者得奖，或两人比赛，指定时间内看谁接得多。 工作人员：两名 2、合家欢系列“重重好彩” 玩法：爸爸（或其他参与者）蒙着眼睛，通过孩子（或其他参与者）的口头指导，经过地下画线并有不倒翁标志的通道，指定时间内顺利到达另一方终点者得奖。 工作人员：两名,3、活动方案元旦活动,一）合家游艺活动 时间：元月1-3日 地点：售楼中心前马路划出专区 3、合家欢系列“趣味拼图” 玩法：爸爸或妈妈蒙着眼睛，通过另一方的口头指导，完成地上的大幅拼图。开始前参与者蒙上眼睛，被工作人员带着围绕拼图走若干个圈，以扰乱视听，顺利完成者获的奖品。 工作人员：两名。 4、合家欢系列“得心应手” 玩法：两人配合，一人拿气球，一人蒙眼在气球上画笑脸，又快又准者胜。 工作人员：两名 预算及说明： 游戏道具物品预计3000元，小奖品预计3000元 工作人员3人X 3天X 60元= 540元 活动费用小计：6540元,元旦欢乐嘉年华,3、活动方案元旦活动,1、新年送祝福万人签名活动 时间：2012年1月1日-20日 地点： 售楼中心左侧 活动方法： 设立一喷画白板，尺寸高2米，宽3米； 看楼者客再次为亲友签名写新年祝福语； 预算及说明：喷画白板及铁架预计：1500元；,3、活动方案元旦活动,元旦欢乐嘉年华,2、左邻右舍 唱出精彩 时间：2012年1月1日-3日 地点：售楼中心前马路划出专区 内容： 1、公告报名，不分年龄、不分性别、不分专业业余。 2、邀请专业音乐人士及现场观众进行评审，重在参与性，以鼓励为主。 3、现场也可临时报名，可择优上台表演。 预算及说明： 易拉宝赛事展板300元；小奖品预计3天X1000元=3000元； 主持人200X3天=600元 活动费用小计：3900元,3、活动方案元旦活动,元旦欢乐嘉年华,3、楼盘趣味问答有奖活动 日月星河湾从哪年开盘的？ 日月星河湾的建筑面积是多少？ 日月星河湾规划有几栋建筑？ 日月星河湾的广告语是什么？ 阳明山在日