苹果网络推广方案.doc

安万家 密情浓杜家苹果网络推广方案 策划人：郝维收 班 级: 10级药营一班 学 号: 10020401055 目录一、 品牌故事二、 策划背景三、 产品优势四、 市场分析五、 网络推广方式六、 网络营销战略安排七、 小结一、 品牌故事据说杜家苹果有一个美丽而又悲壮的传说故事。杜家沟的杜小姐和叫猛子的人是夫妻，但是猛子是八路军连长，随着日军多的大扫荡，八路军转入了隐蔽的工作，后来杜小姐就在家的院子里种了颗苹果树以祈求丈夫猛子的平安。后来孟子带着部队回到了独家沟帮助百姓们抢收粮食，但是日本人却带大批的军队来扫荡，为了掩护群众们安全的撤向后山，猛子带着部队和数倍与自己的敌人展开激战，最后粮食只剩一个妻子给他的苹果时，他将苹果给战士们解渴，但是十几个人吃下来还有大半个苹果，最后猛子带着半个苹果和是几个战士和敌人来了一次最后的白刃交锋。敌人虽然打退了，但孟子却不知道去哪里了。哪里都没有，有人说他被日本人俘虏了，后来死在了日本人的监狱里，也有人说猛子战死了，但是猛子成了日本人敬重的勇士，日本人将他掩埋了，只是不知道埋在了什么地方。最后猛子的妻子儿子局一直守着那颗苹果树，再后来一颗苹果树就变成了两颗，然后就变成了一片，最后杜家沟就满山都是苹果数，人们都说这时猛子的妻子和儿子种的，一天一颗就变成了一大片，但是杜家沟的苹果长的都色泽好、个大均匀、饱满、汁多，人们都说这时思念，盼望，的果实，所以才各个色泽好、个大均匀、饱满、汁多二、 策划背景杜家苹果主要以供应红富士苹果为主，国光苹果为辅。苹果色泽好、个大、均匀、饱满、汁多。由于并没有做大规模的推广宣传，所以，该基地苹果一直是靠原有的几家老客户来收购苹果，此外就是供附近商户批发和零售。由于苹果没有形成一定的品牌，尽管产品质优，但相对于同等质量的苹果来说，一直价位是比较偏低的（比如，一般的该类红富士苹果市场零售要在6元/斤，常见的普通装箱要在10元/斤，而该基地苹果市场零售仅能为3.8元/斤，普通透明塑料袋包装的批发价仅为3元/斤。）春节来临，该基地负责人欲通过网络对该基地苹果进行网络营销，其目的仅仅是想树立当地的苹果品牌形象，提高其影响力，以便促进线下销售，提高价位，目前并不支持在线销售。三、 产品优势 1、自然条件：豫东平原杜家沟土地肥沃，日照时间长，早晚温差大，是红富士苹果天然生长的地方。2、交通条件：豫东平原有陇海、京九、京广等铁路，公路、高速公路从横交错、四通八达。3、品质条件：杜家沟红富士苹果产地，盛产优质红富士苹果。果型个大形正，皮溥，呈鲜红色，极富光泽，甚美观；果肉浅黄色，肉质致密细脆汁多，酸甜适口，品质上乘、色艳肉黄、味美纯净、硬度大、酸甜适口、营养丰富，经农业部果品质量检测中心、郑州果树研究所多次检测表明，杜家牌富士苹果平均单果重245克，可溶性固形物16，总酸量035，VC含量52mg/100g，果实硬度12kg/cm2，果形指数085，着色度90以上，达到了国内同类产品领先水平。四、市场分析1市场状况：苹果作为一种水果，具有很高的营养价值，在国内外也具有都很受欢迎。（一）国内市场：我国不仅是世界上最大的苹果生产国，更是最大的消费国，在世界苹果产业中占有举足轻重的地位。苹果产业已成为我国北方生产区农村经济的支柱产业之一，在农业产业结构调整、增加农民收入及出口创汇等方面发挥着重要作用。随着我国经济的不断发展和人民生活水平的不断提高，苹果及其加工品的消费总体呈上升趋势。旺盛的国内外需求将为我国苹果产业发展提供广阔的市场空间，同时也将对产品结构、质量安全、品牌建设等方面提出更高的要求。（二）国外市场：苹果在国外也有很大的市场。2市场分析1、苹果具有很好的营养价值，所含维生素高，还有美容效果，另外储藏方便，对疾病有辅助效果，因此国内外市场需求大； 2、一些国家为了自身农业的发展，减少自身农业的冲击，进行贸易保护主义，提高贸易门槛，苹果产品也不例外；3、在苹果产业快速发展中，也存在着一些问题，诸如品种资源和土地资源的约束日益加剧；产品整体质量有待提高；产前与产中及产后脱节等等，导致出口困难。五、网络推广方式1、企业网站搜索引擎营销与推广：（1）搜索引擎营销的目的：扩大杜家苹果品牌知名度，塑造品牌，吸引消费者，扩大市场占有率，促进销售。（2）搜索引擎营销的方法：分类目录搜索、自然搜索、关键词广告搜索、竞价排名搜索。（3）搜索引擎策略： 网站采用静态形式，减少网页容量，提高打开页面网速，同时网站结构采用框架，且不超过三层，优化SED效果： 三个标签（title、description、keywords）出现主要关键字、词，尽量符合当前页面的内容，尽量避免将重要的标题制作为图片的形式，更不要将整个首页都做成一个图片： 网页中图片的ALT属性应写上图片说明，利于SEO抓取图片： 导航设计要易于搜索引擎搜索。2、网络广告品牌推广： （1）广告推广目标：吸引消费者眼球，激发消费者的购买欲望，促成购买行为，树立品牌、使消费者认可。 （2）广告推广策略：以大胆的想象和粗犷的字体突出SHERO品牌精髓，以这种精神塑造和弘扬，吃着杜家苹果，吃的是绿色的、无公害的、有机的、美容的健康的食品，吃的是来自前辈给予的平安，幸福的祝福。 （3）广告实施形式：制作一个静态网页，在网页主标题栏上将广告词和图片相结合，接着是连接各项目，区项子页的按钮，紧接着是“杜家苹果”从开花到成长再到成熟，最后是采摘包装的整个生产过程的展示3、WEB2.0工具品牌推广： （1）博客营销：最早被认为网络日志，具有“人人可以用来传播自己的观点与声音”的属性。讲究身份识别和精确，吸引更多的目标群体，不断拜访和互动，达到信息传递的目的。 （2）视频分享：运营方式以网站形式为主，在视频长度以短片居多，在视频内容上以用户自创制作为主。优点为用户参与度高：缺点为内容审核机制要求高。（3）网络社区：指包括BBS论坛、公告栏、群组讨论、聊天室、休闲社交等形式在内的网上交流空间，同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者。4、博客营销策略：首先，注册一个新浪博客，我们之所以选择新浪博客，是因为对于和讯、网易等博客来说，新浪更具有普遍性、大众化，覆盖的范围广，能够带来更好的推广效应； 其次，填充博客内容。博客内容主要由“杜家苹果”品牌介绍、内容形式主要为图片、文字说明以及图文并茂的介绍。同时，博客风格避免商业味太浓，突出“杜家苹果”的幸福、健康、有机、美容减肥。 再者，及时更新博客内容，采取主动访问潜在消费者，以引起他们的回访，达到品牌迅速推广的目的。 最后，企业博客全员参与名博客的成本低廉，动员有兴趣的员工申请自己的个人博客，放置自己爱好的内容外，还可以附带宣传企业，如企业文化、产品品牌等，从而使博客成为企业的重要平台。5、E-mail营销：（1）E-mail营销：把需要传达给客户的信息，制成图文并茂的E-mail，通过邮件服务器和邮件发送软件，准确的发送到数据库中统计的目标客户的邮箱中去。（2）E-mail营销策略：通过各种网上或网下的活动来收集或其他购买来获取目标客户裙信息，向其发送电子邮件，达到宣传的目的；写电子邮件的时候，电子邮件的主题体现出邮件内容的精华；体现客户信息，让人感觉你很关注他，主题体现出产品或品牌信息；在特殊时间，如圣诞、十一等节假日，发送节日关怀及推广节假日促销活动。六、网络营销战略安排 1、网络营销团度简介我们的团队主要由张文、李萌、刘俊为首的三个工作组及执行总监孙新宇组成，这三人均为全国重点大学电子商务系毕业的高材生，具有良好的专业素质与职业素质。我们的团队秉承“诚信为本、开拓创新：长期服务”的宗旨，以诚信创新精神，竭力为客户提供最全面、最优质的服务，为推进企业的网络品牌化进程而全力以赴。2、工作内容安排：（1）成员：（17人）A组6人 、B组6人 、C组4人 、执行人：执行总监一人（2）工作任务：A组为创意部，主要负责服装图片收集、广告策划与制作、网站版式设计。B组为编制部门，负责对图库的审核及图库的更新，并负责网站制作和搜索引擎优化。 C组负责网站维护与诊断、管理工作。（3）时间安排：xxxx年xx月xx日xxxx年xx月xx日网站制作时间：两个月图库图片收集、整理、上传：两个月初步审核：10天二次审核：3天网站推出及宣传：初期试运营一个月、修改一个星期，最后全面推广宣传。xxxx年xx月xx日开始实施方案、xxxx年xx月xx日网站正式推出。注：网站制作与图片收集、整理、上传同步进行。3、SHERO品牌网络营销推广方案总结（1）本次SHERO品牌推广以博客推广和E-mail为主要手段，以网站广告推广、搜索引擎优化为辅，进行全方位的推广。（2）网络营销推广的目标：吸引消费者眼球，激发消费者的购买欲望，促成购买行为；扩大市场占有率，增加销售产量，提高销售额；树立品牌、提升产品，使消费者认可企业产品。（3）网络营销推广的总费用预算： 搜索引擎优化的费用：100000元广告的策划创意费用：100000元 静态网页制作费用：50000元博客维护费用：50000元E-mail营销费用