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文档简介

,保荐代表人的薪酬管理实践,（单位：人民币/年）,数据来源 ：2008XX证券行业全面薪酬福利评估结果,XX热点问题调研之一： 保荐机构保荐代表人薪酬管理与操作调研,保荐机构保荐代表人薪酬水平全面现金薪酬(TC),（单位：人民币/年）,数据来源 ：2008XX证券行业全面薪酬福利评估结果,保荐人的薪酬组成及管理操作：,固定薪酬,固定工资 年底双薪 固定津贴,浮动薪酬,签字费/项目津贴 项目提成/绩效工资 年终奖金,其它,转会费/引进费/续签奖励 通过保荐人资质考试鼓励奖 资质与安心服务鼓励奖,在固定薪酬的水平的设定上，有两种做法：a)在已有的薪酬体系之外对保荐人单独设定薪酬构架，直接对标市场水平；b)在原有薪酬体系设定保荐人基本工资的水平，与市场的差距用“固定津贴”来补平 对于年底双薪，一些券商有，一些券商没有，还有些券商是视情况而定的（好、差没有，中等有） 大多数公司都有固定津贴，但水平差异很大,所有券商都有签字费/项目津贴 一般券商会在“项目提成”与“年终奖金”中选择一种；一般而言，绩效体系比较健全的公司会选择“年终奖金”，并将这部分奖金与绩效挂钩；绩效体系不是非常健全的会选择“项目提成”，与“项目利润”或是“项目收入”挂钩；,部分券商采用了一些特别的奖励来吸引人才、保留人才 转会费/引进费一般视情况而定 续签奖励一般在30万左右,对不同部分薪酬的发放方式，不同券商操作不同,基本工资/岗位工资,按月发放基本工资 按月发放部分（80）基本工资，其余在年末发放,固定津贴,A.所有保荐人的固定津贴水平一样 B.按照职位级别区分不同级别的保荐人津贴水平 水平(万元/月)： 25分位:2.45；50分位: 6.0； 75分位:8.50；90分位: 12.0；,签字费/项目津贴,按月发放，但区分在会（审）期与督导期；一些公司还对两段时期的长度分别进行了限制 按项目发放，在项目收入到帐前发放总额的一部分（50），剩下部分在收入到帐后发放，但对总额有所规定 确定每个保荐人在一个项目上的津贴总额，其中，一部分（50）在会审期发放，另外一部分在督导期按月平均发放；虽然做法不同,但总额平均在40万左右, 范围在20-50万之间： 将项目分为签字与督导两个部分，其中有签字义务的保荐人获得固定的签字费；督导部分的津贴按照项目的不同(IPO,再融资)设定不同的水平，并在督导期内部分（50）发放，其余在项目结束后一次性补发,项
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