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文档简介

主要内容,广东大地经营策略分析,深圳恒波经营策略分析,国美、苏宁经营策略分析,拓展策略,依托深圳资源优势，做重点区域性拓展，占取区域优势； 规模扩张，主要侧重于直营店的开拓 绑定上游厂家资源，合作开店，如：诺基亚专卖店,产品策略,名品进名店，主要经营贸易品牌、国产大品牌 依托专卖店资源优势，主抓贸易机新品 国产知名品牌产品，重点机型包销或首销 借助大品牌专区形象及手机产品政策，主抓诺基亚配件附加值 通过手机软件终端，产品应用差异化，提高客户应用，留住客户,市场策略,促销形式采用区域一体化形式，不同的区域促销内容区别对待 通过与上游厂家互动，联合促销，品牌专场活动 全线促销：联通186与诺基亚“乐随享”活动，手机与配件打包促销 品牌推广：密集的店招、车体广告等手法组合，立体宣传,运营商策略,主要与中国联通合作，中国移动逐步淡出 目前主要集中186放号，捆绑诺基亚产品，如：诺基亚5235,客户维护策略,通过诺基亚专卖店资源优势，通过体验，留住客户 通过联通186的3G演示，吸引客户 通过手机终端软件的安装，让客户体验应用，留住客户,主要内容,广东大地经营策略分析,深圳恒波经营策略分析,国美、苏宁经营策略分析,拓展策略,小区域高占有，区域开店规模化 直营加盟一体化，依托加盟店公共关系优势，快速打通关节，实现区域规模 绑定上游厂家资源，合作开店，如：诺基亚专卖店 联合商场超市，商超系统快速开店,产品策略,品牌+单品：贸易品牌、国产知名品牌+五码机单品 依托专卖店资源优势，主抓贸易机新品 五码机包销 借助大品牌专区形象及手机产品政策，主抓配件、美容、软件等附加值 通过手机软件终端，产品应用差异化，提高客户应用，留住客户,市场策略,促销形式采用区域一体化形式，不同的区域促销内容区别对待 特价促销，噱头促销，主推无码机 品牌推广：密集的店招、户外广告、传媒等手法组合，立体宣传,运营商策略,主要与中国移动合作，同时与联通合作 目前主要集中186放号及合作开店,客户维护策略,通过自助摘机系统，吸引客户 通过手机终端软件的安装（智酷），让客户体验应用，留住客户 建立呼叫中心，客户关怀、会员管理,主要内容,广东大地经营策略分析,深圳恒波经营策略分析,国美、苏宁经营策略分析,拓展策略,跟进地产，主要进驻核心商圈，二三线城市成为竞争的新战场 店面类型开发分类别：如：国美电器、国美新活馆；,产品策略,名品进名店，主要经营贸易品牌、国产大品牌 依托量大资源优势，主抓贸易机新品或首销如：IPHone4,市场策略,制造节日促销 针对会员大型促销 专题促销,如：液晶电视主题活动 家电产品与通讯产品搭配促销，如国美买家电送千元话费活动（实质是赠送186套餐） 品牌推广：户外广告、车载广告、媒体等手法组合，立体宣传,运营商策略,全运营商合作，移动、联通、电信都有合作 合作重点依据运营商政策，阶段性侧重点不同,客户维护策略,通过客
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