已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
销售员客户开发途径,飞鹰老师祝福各位 爱情事业双丰收！ QQ：571645821,和飞鹰老师学习谈判 技巧培训 10月华南区,销售谈判培训,销售谈判概述 销售谈判类型 销售谈判技能 贸易条件谈判流程,了解谈判者,了解销售商,了解自己,谈判的5个基本步骤,1.准备工作,2.明确策略,3.开始谈判,4.讨价还价,5.总结与回顾,准备工作,失败的准备 等于准备着失败!,相互利益 分歧,公司价值 零售商价值,双方利益,买卖双方在达成交易中的承诺,分歧,零售谈判的类型,合作条件的构成,零售贸易条件在销售商合同上出现 的相应商业条款均属于贸易条件,价格条款,返利条款,付款条款,费用条款,促销条款,储运条款,淘汰条款,罚款条款,退货条款,残损条款,准备进入谈判的方法,列出谈判的要点 列出轻重缓急 列出自己的目标 确定谈判底线 确定初始要求,好 记 性 不 如 烂 笔 头 ！,需求的本质,谈判前三点思考,你有那些让步的资源？,如何利用有效的数据说服对方？,游戏规则你是可以改变的？,讨价还价的方法,先小后大： 对方感到您没有 诚意,不管客户让您做什么样的让步，您首先要学会坚持自己的谈判底线； 论证不等于解释。 论证：是针对客户的购买动机 解释：是针对自己的观点,坚持自己的正确立场,Thank You,/1850221660/profile?topnav=1&wvr=6,
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年劳动纠纷解决离职管理试卷及答案(风险题)
- 2025《大学生心理健康教育》试题题库(附答案)
- 2026年青年医师职业成长培训课件
- 广西南宁2026年九年级中考二模考试数学试题附答案
- 儿童感染呼吸内科护理应急处置培训考核试题及答案
- 压雪车驾驶员道德强化考核试卷含答案
- 纸张整饰工岗前活动策划考核试卷含答案
- 烷基苯装置操作工诚信品质强化考核试卷含答案
- 平板显示膜生产工岗前达标考核试卷含答案
- 二甲醚装置操作工安全实践测试考核试卷含答案
- 2026秋新教材人教版四年级上册数学｜第七单元 复习与关联 教案（共7课时）
- 2026年武胜县社区工作者招聘笔试模拟试题及答案解析
- 2026年秋季小学道德与法治五年级上册（新教材）教学计划含教学进度表
- 从大模型到Agent：AI+金融进入智能体时代
- 2026新版五上道德与法治第三单元教学设计详案（含教学反思）
- 边检专业真题试卷含答案
- 2026年秋季大学开学第一课：学术诚信与规范
- 2026企业AI办公落地场景清单与流清单
- (2026年)护理文书书写规范
- 1.1《氓》课件(共40张) 统编版高中语文选择性必修下册
- 湖北2026年电力工程造价从业人员专业能力评价考试(专业技术公共基础)考前模拟试题
评论
0/150
提交评论