襄樊都市网项目分析.doc

襄阳都市网网项目可行性分析 前言：本文将从地方门户网站的定义、市场调查、网站的建设、推广、盈利、前景等方面对项目进行 全面剖析 一、什么样的网站才算是地方门户网站一句话定义来说：地方门户网站应该是除了当地报纸、电视之外的第三大媒体。地方门户网站的基本特质是具备强烈的地方属性，一切都应该围绕“地方”为网站的核心；在内容上他应该具备真实性、实时性；在功能上应该具有 实用性、互动性、娱乐性。一个真正的地方门户，绝不是你从网上随便下载个源码，然后起个“某某地区第一门户”的名称这么简单。 二、地方门户网站的现状的分析、调查截至2009年1月根据CNNIC的权威统计数据统计我国网民人数已经达到3亿之多，居全世界之最，并且仍然在高速增长中。随着上网网民的与日俱增，随着网民对互联网的依赖日渐成熟和不断加大，我国目前的网站早就无法满足其需求，特别是在地方性网站这块，可以说目前还是趋于起步阶段，而通过种种调查后发现，网民对于本地网站的依赖性却是远远高于其他网站，因为本地网站对于网民来说它的真实性，实用性、归属感等诸多方面是其他网站无法做到的。目前地方上的门户网站主要由以下4种形式存在：1、官方信息港信息港网站是目前最普遍的存在地方门户网站形式，一般都是由政府或者电信部分主办，官方性质和资金是他们的主要优势。绝大多数的信息港网站都是用于各类民生信息的发布、政策法规的宣传，这也是各地建设信息港的目的，所以内容上采用的基本都是新闻的形式，正由于这一点导致了信息港网站的在“地方门户网站”上的劣势非常明显：缺乏实时性、互动性，有效性、缺乏商业性、娱乐性、功能上缺乏创新与创意等，根本无法满足网民的需求。竞争危险系数：一般 理由：信息港网劣势明显2、个人草根网站这是一群由学生人群为主的个人站长,通常都掌握一些基本的网站建设技术，他们从源码站下载个免费源码或者花费极低的人民币(一般几十到上千不等)从源码贩子(黑客偷盗其他网站而来然后转卖的人)手上买个通常被被叫做“门户完整无错版”之类的源码,然后自己稍作修改，上传到空间绑好域名，这样一个“某某地区最大的门户”就诞生了。这些草根站长多数无资金、无经验、无技术保障，一切都要靠自己的业余时间去完成，其制造的地方门户通常是无策划、无内容、无秩序、无推广、无流量，往往一个程序的错误问题自己无法解决的话就可以导致网站夭折。人们往往之所以能发现它们是因为当输入某某门户的时候能被搜索的到，他们占的只是这类网站在其当地暂时处于空白的优势，一但稍有竞争力的对手出现，基本就无任何生存空间。如果用一句话形容这类网站，那就是来也匆匆，去也匆匆。竞争危险系数：极低 理由：不构成门户的条件，所以也不构成威胁的任何条件3、加盟的分站这是前几年非常火热的形式，当时各大型网站几乎都在招收地方加盟运营商。但随着时间的逝去，这些地方运营者已经发现盈利对于他们来说已经遥不可及，他们不光投入了大量的人力财力做了宣传，每年还要缴纳高昂的加盟费，而承诺的那些“推广支持、运营支持、渠道支持.”也只是些文字游戏而已。与此同时总站的ALEXA的排名、信息量、会员量却在与日俱增.在一些互联网分析专家眼里看来,加盟分站，成为地方CEO是总站一箭双雕的策略，因为这样他们不仅使得其在地方上的品牌宣传迅速得到推广，让他们在投资商的面前可以大肆炫耀一番，又能使得每年都赚到庞大的加盟费用成为其重要的盈利方式之一。另外也不难发现一个规律：一些大的城市都是他们自己在运作（肥水不流外人田），招收加盟运营的都是自己根本无法触及的中小城市。加盟形式的地方网站之所以绝大多数以失败告终，究其根本：一是加盟者过于信任品牌，实际运营的时候才发现网民根本不会买这个账；二是无论是在网站的模式、功能等上面都要受到总站的统一控制，无法根据本身需要、当地的实情来改变网站。忙了一大圈才发现一切的一切都只是在为别人做嫁衣.竞争危险系数：一般 理由：完全被束缚的模式导致无法前进4、实力个人或团队人们往往说25-35岁是人生走向成功的的黄金十年，这些网站运营者的的年龄基本都是集中在这个阶段，所以赋予了他们成熟、社会经验、人脉和资金基础，又不失激情。他们有的只是1-2个个人组成，有的是人数较多的团队，在建站之前他们很了解当地的互联网发展现状，明确自己的目标和方向，通过自行开发网站或者直接购专业的正版网站系统搭建网站平台，他们非常清楚的知道的要把更多的时间放在网站运营上而不是技术上。能够很好的利用身边的一切资源来发展网站，能够做到很快建立起网站内容和进行网站推广，随着网站的发展壮大逐步融入商业化运作，使得步步为盈！这一人群他们所建立的地方门户网站往往经过时间的发展和各种资本的累积，在本地均可形成较强的影响力，也是同类网站最强的竞争对手，但这类网站目前只是在全国极少的地区存在，所以想运营地方门户网站的朋友也没必要多虑。竞争危险系数：较大 建议：虽然对手不可小觑，但战胜或者两强共存是完全可能的，充分了解对手、做出自己的特点与优势 三、地方门户网站的建设1、平台建设 成功要点: 快速、专业、低成本对于网站来说平台的重要性不言而喻，但我们绝不能把网站理解为只是一个技术性的平台，更大成分上他呈现的是你的思路、策划，你的发展方向，你的盈利模式，是你这个网站项目的表现形式，所以建设网站绝对不能只考虑技术问题，技术只是你达到目的的一种手段而已。对于地方综合性门户网站的建设，相对而言比任何形式的网站建设都要复杂的多，因为他不光频道多、功能多、页面多，还要考虑到数不清的细节问题，是一个非常庞大的系统工程，还有很多方面你不得不考虑到问题的如：后续技术服务、后续持续开发、安全性、版权问等等方面问题，一旦你在网站的发展中受到这些问题的困扰，带来的烦恼可想而知，所以一个地方门户网站的平台建设绝不是你随便找个程序员或者建站公司就能解决的!下面我们对主要的四种建站方式搭建地方门户进行分析比较:(1)自行招聘技术人员或者项目外包开发自行开发的好处就是能在一定程度上满足你个性的需求或项目的保密性(例如自己独特的项目创意策划,不希望外泄)，但它的前提也很明确：要有充足的资金保障、找到实力的人才或公司、充分的时间保障，不管是你自己招聘人员或者外包都必须满足这三点。一个专业的网站开发要有策划、界面设计(美术设计师、UI设计师)、前台开发(美工/网页制作)、后台开发(程序员)等诸多环节组成， 如果你只是想招聘个程序员完成这些环节的全部工作，除非这个人是超人！自行招聘：耗时评估耗资评估后续服务持续开发版权保障效果预知专业管理后台6个月-1年以上按月工资3000，招聘2人，1年工资3000212=7.2万薪资支出薪资支出归自己开发结束前无法预知网站最终效果有，自己设计外包开发：耗时评估耗资评估后续服务持续开发版权保障效果预知专业管理后台6个月-1年以上数万-数十万继续投入继续投入归自己开发结束前无法预知网站最终效果有，自己设计(2)采用CMS系统开发CMS是一个供网站开发人员使用的纯技术性建站工具，是现在的主流建站方式之一。打个比方：你要做的网站相当于房子，CMS相当于提供了做房子用的砖块，这个房子需要你去利用这些砖块去搭建。搭建的内容包括要自行设计开发模板、制作标签、修改程序、开发新模块等，如果你只是需要使用CMS本身的模板和模块，那么就不需要做这些了。但如果你是想用CMS来做地方门户网站，无论模板、功能你都要重新设计开发，它只不过是给你提供了地基而已，因为CMS不是为你单独地方门户所设计的。CMS系统的本身使用是免费的，用于商业网站用途需要购买授权(费用在千元-万元之间)，另外服务也是CMS的重要收费途径(以国内一知名CMS系统的公开报价为例：模板设计1000元/页，技术支持按照内容收费，500-2000元/项，程序修改1000元/天/人)CMS开发耗时评估耗资评估后续服务持续开发版权保障效果预知专业管理后台6个月-1年以上数万-数十万需单独付费购买服务免费,官方负责购买商业授权(单独付费)无法预知最终效果无,CMS通用管理后台(3)下载免费源码或购买个人贩卖的黑源码这是草根站长常用的建站方式，如果你只是想用来建设简单的娱乐网站或者企业网站那么倒还凑合用（现在很多的建站公司也是拿这类的源码稍微改改糊弄客户）。如果你想用这种方式来来建设商业网站，甚至是地方门户网站，那我明确的告诉你：不存在任何成功的可能性！千万别随便把一个源码跟一个项目画上等号 ！试问你能找出哪家成功的网站用的是免费程序、盗版程序、黑源码？免费/黑源码耗时评估耗资评估后续服务持续开发版权保障效果预知专业管理后台根据使用者技术水平0-数千无无无部分可预知未知2、内容建设 要点：看起来有内容、有人气俗话说万事开头难，网站更是如此，网站平台搭建好后面临的就是内容问题，这是任何一个新网站都要面对的一个难题平台搭建好后，切不要急着推广，我们应该花些时间把内容好好充实起来内容的原则：仅仅抓住“地区”这个核心，切勿偏离！力求真实性、有效性下面介绍如何建设网站的初期内容(1)生活信息生活信息频道是地方门户网站中最核心的内容，它和老百姓的生活最息息相关，将会是网站流量最大的一部分，所以在网站的发展之中一定要作为重中之重去对待。建站初期可以从其他的网站转载一些信息进行填充；另外还有一个非常长久的好方式，比如房产方面的信息你可以找房屋中介合作，免费帮他们发布上去，婚介交友的你可以找婚介所等等.也可以找一些报纸合作，在他们那刊登广告的客户你帮其免费同步发布到网站，不为别的，赚个内容和人气！ 难度系数：2(2)同城网购同城购物相对于普通的网上购物来说他有着非常多的优势，所以更容易被网民所接受，他能成为你网站重要的收益来源之一。现在有很多网店招收代理，还有大量专门提供网店货源的厂家都能在网上联系到（推荐阿里巴巴），你可以将这些商品发布到网站(对方一般都提供有图片和详细的介绍文字)，一来填充了网站内容，二来如果有人购买你也只需要通知上家发货就可以了。随着网站的发展你可以跟本地的商家进行销售合作，将他们的商品发布到网站，由网站统一接受订单，商家负责货源、售后，网站赚取差额利润。如果你自己有货源渠道那么利润就会更高了。 难度系数：3(3)团购活动线下活动是地方网站发展中不可缺的组成部分，也是潜在的巨大盈利点。所谓团购就是将有意向购买同一产品的消费者组织起来进行集体购买以达到省钱的目的，几乎任何商品或服务都可以团购。建站初期可以发布一些小商品、需求量大的生活用品团购活动信息(可以不去真实组织这些活动)，并通过系统设置较高的报名人数数字营造下人气。 难度系数：2(4)招聘求职招聘求职是非常实用的频道，建站初期可以从当地的专业招聘网站、企业网站、招聘报纸上搜集整理些资料作为填充之用。另外也可以跟职介所合作。难度系数：3(5)本地资讯这里一定以要围绕当地的内容为主，并且保持更新，如果一个月也不更新几篇文章，那么这个频道相当于死掉了。建站初期可以从当地的各政府网站、信息港网站转载本地的一些新闻、行业信息、政策法规什么的，或者用系统的采集功能批量采集一些。长期来说的话比如可以花50-100元找个附近的网吧网管每天帮你更新。这块是的内容是比较好解决的。 难度系数：1(6)口碑商家在你的网站还没有进行推广时候你去和商家谈判合作是有一定困难的，所以在建站初期你可以自行登陆一些本地知名的商家(有个10几家就够了)，并从网上摘录一些对他们的经典评价。 难度系数：2(7)上网导航系统本身已经内置了超过1万条的网址，基本上不用做什么内容上的工作了，建议新建几个本地网站的分类，录入本地的一些网站。难度系数：1(8)论坛社区论坛社区也是网站中的一个核心部分，是网站凝聚人气的重要手段之一。在初期一定要合理做好规划，内容上可以从各大网站收集一些精华转发过来(做到质量大于数量)难度系数：4(9)优惠券可以到麦当劳、必胜客、肯德基等这些的网站上将他们的优惠券转些过来，其他的网站的也有很多都可以转载，另外在城市繁华地段常有散发优惠券、促销单的，上街逛两次就能够收集一堆.你只要花点时间整理下进行发布就可以了 难度系数：1(10)礼品兑换从淘宝、购物网站上搜索些漂亮诱人的小商品发布上去就可以了 难度系数：1(11)相册襄阳都市网系统支持批量上传,所以非常方便，我想每个人电脑里都有不少图片吧，没有的话找个图库网站去下载，然后只要通过批量上传就能让相册的内容马上丰富起来 难度系数：1还有其他的一些频道，在这就不做讲解了上面谈到的是网站初期内容建设的一些方法建议(绝不是仅限与这些哦！方法太多太多.)网站一旦到了推广期、发展期，内容上会有网民和商家不断“贡献”给你，你更多要做的是管理、维护！ 四、地方门户网站推广在网站平台、基本内容做好后，最重要的工作就是网站推广,这个是你在网站运营中始终是最重要的工作。1、轰炸本地QQ群 花点时间注册几个QQ号，然后去加QQ群每个QQ号加100个群，5个QQ号也就是500个群。按照1个群100人，500个群就是5万个潜在用户2、建立网站QQ群 将关注你网站的网友聚集到这里，一起为网站的发展出谋划策，让他们有主人翁的感受。另外也可以讨论一些本地的热门话题，经常搞一些活动 (比如出行呀，团购呀)，他们将会是你网站最忠实的Fans.3、本地论坛、贴吧 论坛因为黏合性比较好，用户忠诚度比较高，里面的用户大部分是一些老网民，所以说是我们要首先获得的流量群。但是在这 里面宣传一定要把 握一个技巧和度的问题，过犹不及。4、网吧推广 网吧的浏览器首页、电脑桌面这些都是非常好的可利用资源，当然具体的你要和网吧老板谈好怎么合作，并签好协议。5、散发传单、扫荡小区 这个方法虽然有点不太环保，但效果非常好，做到了“宣传到户”,如果你把当地的小区都发到了，想不家喻户晓都难了