进出口贸易实务操作.pptVIP

1,出口贸易实务操作,施峥,2,出口贸易三阶段,一、交易前的准备工作 1、市场选定 2、客户资信的了解 3、价格定位 二、商订、签定合同 1、价格 2、品牌 3、洽谈 三、履行合同,3,一般出口业务的流程-1,1、出口合同的确立（原辅料出口合同、申请批文、进来料加工手册备案、开立信用证） 2、备货（入出库管理） 3、报验 4、催证、审证、修证 5、制单、审核,4,一般出口业务的流程-2,6、出口核销单、配单（租船、订舱、通关、通知收货人、投保、单证回放） 7、办理出口许可证、产地证 8、交单结汇 9、收汇管理、支付运保费、支付佣金 10、出口核销（进来料加工手册核销） 11、退税申报,5,对外谈判（Negotiation）,1、出口商的资信情况、营业执照、经营范围、经营业绩 2、商品描述：准确名称、数量、规格、包装、索赔期、质保期 3、市场调研(Market Investgation)：交易市场、定期交易会 4、达成意向：询盘、还盘 5、分类归档（按合同项目）,6,对外签约（Signing the Contract）所涉及的问题,1、买卖双方实际情况 （1） 价格条款（Trade Terms）：CIF、FOB、CFR （2） 币种：价格金额、单位、港口、价格术语 2、原产地国制造商 3、包装 Handle with care； Keep away from moisture,7,4、唛头 5、溢短装 6、装运时间（Time of Shipment） 7、装运港（Port of Loading） 8、目的港（Port of Destination） 9、卸货港（Port of Discharge） 10、分批装运和转运（Partial Shipment & Transhipment） 11、支付条款：T/T，D/A，D/P，L/C T/T，D/A，D/P同为商业信用 信用证是独立于双方所签订合同之外的法律文件（纯单据业务，银行对货物不负任何责任）,8,12、价格条款：CIF、FOB、CFR 13、保质期 14、索赔条款 15、不可抗力因素 16、延迟交货及罚款 17、纳税 18、仲裁：争取说服外方在中国境内仲裁 中国对外经贸仲裁委员会 19、附件：注明同样具有与合同相等的法律效益,9,一、出口合同的确立,1、标题部分 2、主要条款（国外） （1） 品名条款 （2） 品质条款 （3） 数量条款 （4） 包装条款 （5） 价格条款 （6） 支付条款 （7） 索赔及免费条款 3、购销合同（国内）,10,价格术语（Trade Terms）,E组（启运） EXW（Ex Works） 工厂交货 F组（主要运费未付） FCA（Free Carrier）货交承运人 FAS（Free Alongside Ship）装运港船边交货 FOB（Free On Board）装运港船上交货,11,C组（主要运费已付） CFR（Cost and Freight） 成本加运费 CIF（Cost Insurance and Freight）成本保险加运费 CPT（Carriage Paid To）运费付至 CIP（Carriage and Insurance Paid To） 运费保险费付至 D组（到达） DAF（Delivered At Frontier） 边境交货 DES（Delivered Ex Ship） 目的港船上交货 DEQ（Delivered Ex Quay） 目的港码头交货 DDU（Delivered Duty Unpaid） 未完税交货 DDP（Delivered Duty Paid）完税后交货,12,FOB（Free On Board） “离岸价”货物没越过船弦前责任均在卖方,卖方责任： 1、货物装船后应及时通知买方（风险转移） 2、承担装船前一切费用 3、提供相关单据及办理单证所发生的费用 4、提供单据给买方 买方责任： 1、租船、订舱、通知卖方船名航次及船期并支付开船目的港的运费 2、负担货物越过船弦后的一切风险并支付保险费 3、办理货物到达目的港后的一切进口手续并负担其费用,13,CIF（Cost Insruance Freight） “到岸价”,卖方责任： 1、负担货物到达目的港之前的一切费用及风险 2、应提前一个月租船、订舱 3、货物装船后通知买方并支付保险费、运费、办理出口所发生的一切费用 买方责任： 1、支付货款 2、办理接货及清关手续,14,支付条款（Terms of Payment）,汇付方式：T/T到付、T/T预付 托收方式：D/P（Documents against Payment）付款交单：分为即期付款交单（D/P at Sight）和远期付款交单（D/P after Sight） D/A（Documents against Acceptance）承兑交单 信用证方式：L/C（Letter of Credit）,15,四、催证、审证、改证,主要考虑问题： 1、信用证是可撤消的还是不可撤消的？ 2、信用证是可保兑还是不可保兑的？ 3、信用证的到期日 4、信用证的到期地点 5、信用证买卖双方的名称、地址的准确性 6、信用证的余额,16,7、信用证规定的汇票提交要求 8、信用证的付款银行所在的地址 9、信用证要求受益人提交的单据 10、有关货物描述的单价 11、装运地点和到货地点 12、有关分批转运的规定 13、交易中所使用的贸易术语 14、信用证是否受国际商会跟单信用证统一惯例的约束,17,六、办理货运及委托代理报关,1、出口企业须做的： （1） 确认运价 （2） 提供海运委托书 （3） 提供全套报关单据：报关单、出口核销单、商业发票、箱单、商检单、销售合同、出口许可证海关联、产地证、进来料加工手册。 （4） 通关后回收的单据：出口核销单、报关单白联（外管局核销备案用）、报关单黄联（办理退税用）、许可证（核退联）、进料核销单及进料手