自己创业具体实施步骤.doc

自己创业注意的几点：一、 自己没把握的生意要慎重。二、 好的心态三、 不能超过投资预算太多。具体实施步骤一、创业资金的筹措二、选择行业、找项目。依据自己准备的资金，先初步筛选可以投入的行业，然后，再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、性向、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素，加以评估考量，看自己适合从事那种行业，以及从事那种行业最具有竞争优势。一定要先考量行业的竞争状况，有多少实力做多少事，千万不要以卵击石。 选定行业以后可以到相同的店中上班工作，一来可学习经营技术及实战经验，二来也可以考验一下自己究竟适不适合这个行业，同时要了解以下如此类店的客户群、市场定位、经营策略，并制定相应的策略来击败它。行业项目有没有核心竞争力 相对垄断：地点在哪，地点可复制性差；人才相对垄断；特色：服务、产品、用人、宣传，关键在于打开思路善于打擦边球，找不允许经营的找资金周转快得行业比利润率高的行业好三、确定你的客户源。在决定开店前，首先要确定你所针对的目标客户四、市场定位必须要正确。确定你的客源，就可以选择产品的市场定位，面对大众消费，你所经营的产品价格就要低，针对有钱人消费，产品的定位需要品质的保证。你的目标顾客是哪一类人，你就要经营适合他们经济能力和消费习惯的产品五、制定周密的开店计划。开店前，要先纸上谈兵，把涉及到开店的相关细节都一一列出来，看看自己现有的能力范围内是否能做到，能做到多少？有可能遇到的困难，在自己的能力范围内是否能解决克服等，开店计划可以让你对即将从事的经营更加明晰，同时也可以提前预警，发现不足，有备无患，并且撰写创业企划书，创业计划书的内容，包括行业分析、同业竞争状况、商品介绍、设店商圈分析、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况预估、展店计划、中长期发展目标等，其中每一个项目，还都必须有细目分析，企划书撰写的愈详细愈清楚，愈容易发现将来创业的问题点，及早修正好降低失败的风险。 六、市场调研。（具体见市场调查专栏），然后进行可行性分析，做市场预测和分析。七、选择店面。先进行商圈评估八、营业证照申请 九、店面装潢。装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验，在装潢前要请厂商先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。十、准备生财器具及设备。店面开始装潢之后，接下来就要准备购买店内的各种设备及生财器具。由于一家店需要准备的东西多而且繁杂，为免遗漏，必须要做一张开店器材设备一览表。从大的设备如冷气、计算机、冷冻柜、冷藏柜、收款机，到音响、保全、刷卡机，乃至原子笔、名片、店章等小东西，还有第一次的物料进货等，各项大大小小的明细全部列出来，注明每样器具的品名、数量及单价，再将各项设备器具的金额加总起来，就知道需要多少金额。 十一、进货。十二、营销策略。包括很多手段。一、开业前 1、专业培训A产品知识培训B企业文化培训C售前、售中、售后服务培训D专业测量设计培训E营销管理培训（销售通路、促销、管理、广告）F专业安装培训G专业店长营业员培训H、专业业务人员培训2、专卖店设计与规划A店面统一形象VI设计规划B样品的选择与设计C筹建、策划开店事宜D选址及提供分析意见E装修指导二、开业后 1、业务的发展与沟通A提供完善的营运体制与专业知识B定期拜访，探讨并解决问题C提供开业首三个月的跟踪服务提供促销方案利于渡过寒冬期D提供市场资讯，了解市场行情，进行市场导航E提供销售通路、促销、公关事宜管理等建设性意见与策略F定期企业管理、销售、企业文化、广告、人力资源开发等专业培训支持J 不定期给予销售企划推广的脑力支持，保持永续优势2、学习与激励A专业学习机会，公司组织并聘请专业人士讲课B年终经销大会奖励三、销售政策的支持 1、零加盟金2、适当保证金3、年终返点（完成销售目标的基础上）4、有配额的提供资料5、特价样