FOB术语的出口风险及防范.docx

国际贸易实务平时作业论文名称： FOB术语的出口风险及防范 学生姓名： 张龙腾 所学专业： 国际经济与贸易 学 号： 201401080534 成 绩： 任课教师： 马有才 时 间： 2016年6月8日 FOB术语的出口风险及防范作者：张龙腾【摘要】：随着经济的全球化,国际贸易的发展相互之间也越来越多,风险也在逐渐拓展延伸。如何逃避商业风险已经是所有国际贸易中十分重要的内容。本文分析的基本元素是贸易条件中有哪些风险、如何规避。【关键词】：FOB贸易术语；风险规避；出口风险一、出口贸易中使用FOB术语的主要风险（一）保险范围缺失风险2011年国际贸易术语解释通则规定，使用FOB价格术语出口，由买方安排货物的运输和保险，并支付运费和保险费，货物在指定装运港装上船后的一切风险均由买方承担。因此，卖方没有义务为货物办理保险。这种规定往往使外贸业务人员产生这样的理解，即在FOB条件下出口业务，卖方可以不必考虑为货物办理保险事宜。然而，事实并非如此，在实际业务中，各种难以预料的突发事件要求卖方在履约的各个环节都要关注保险问题。在FOB条件下,买方的保险是“仓至仓条款,但由于收购方没有所有权的货物在货物装船之前,也没有多的好处,因此,政策不能被转移到卖方,所以卖方不能成为受让人的政策,也不能向保险公司索赔。,总的来说,买方在收到卖方的装船通知,货物保险,存在风险越过船舷时没有货物,买方可能没有投保的货物。因此,在这种情况下,卖方必须从仓库装货港装船这个距离“陆运险”,以避免可能的风险。（二）买方租船订舱引起的风险出口贸易采用FOB贸易术语时，由于买方负责租船订舱，使得卖方不能有效地控制象征货物的运输提单，这便给卖方留下了风险隐患。1.买方指定货代公司引起无单放货的风险FOB贸易术语下买方要办理运输事宜，但从目前FOB的实际使用情况看，买方指定船公司的少，绝大部分是指定境外货代代理。买方指定货运代理有各种考虑，如要求货代承担办理清关、分拨集运、物流等服务；要求货代为其把握准确的交货付运情况；通过货代获得优惠运价；当然也不排除少数不法商人利用货代或串通货代骗取卖方货物。买方所指定的境外货代大多在中国只是开设办事处，名义上是不能经营的，但实际上都在变相经营。境外的货代公司签发的提单通常是以无船承运人（NVOCC）身份签发的货代提单，不是物权凭证，只能作为结汇的单据，而正本提单在货代手中，可能发生买方和货代公司串通一气，凭手中的正本提单向船公司提货而未付款赎单，即通常所说的无单放货，卖方面临钱货两空的风险。2.船货衔接不上的风险在FOB贸易术语下由买方租船订舱，并及时将有关船名、装货地点和要求交货的时间等内容通知卖方；卖方应按合同规定的装船期和装运港将货物备妥装船，这就容易产生船货衔接不好的问题，可能是船等货，也可能是货等船的情况。如买方因各种情况导致船期延迟，船名变更，或船公司舱位紧张，订不到舱，导致卖方没能在L/C规定的装运期内将货物装船，卖方不仅要承担货物贬值的损失以及增加仓储费用，而且还使得L/C失效不能议付。而如果买方按期派船到装运港并给予了卖方充分的通知，而卖方因货未备妥，货船公司在装运港的航次少，无法将货物在指定日期装上指定的船只，则卖方就要承担由此造成的空舱费或滞期费。更糟的是在舱位紧张时，指定船公司发现到付运价偏低而又不是大客户时，往往不予及时安排舱位。此时如果货已备好而国外买家不同意延期，我方就要面临巨大风险。由此可以看出，FOB术语下，租船订舱的主动权掌握在买方手里，一旦市场行情有变化，买方就以种种理由拖迟装运，直至信用证到期，使得卖方无法正常履行合同。3.卖方代办运输事项的风险在FOB贸易术语下，买方可能委托卖方代办运输事宜，卖方一般会接受买方委托代为租船订舱，这时就会产生两个风险：第一，是否有租船订舱的把握，即卖方应该在合约期内保证订到舱位，按时交货。如果因为航次少，舱位紧张而错过了交货期，会由此引发一系列问题。第二，运费该由谁承担的问题。按照INCOMTERMS2011的解释，由买方承担运费，但这项规定仅仅适用于销售合同，而不适用于运输合同。在实际业务中，如果遇到买方破产，导致承运人无法从FOB买方取得运费，就可能转向FOB卖方，甚至不惜通过法律诉讼途径来解决纠纷，由于运输合同是卖方订立的，因而卖方无法摆脱支付运费的责任。（三）提单上收、发货人填写不当带来的风险采用FOB贸易术语成交时，很多买方在托运时要求提单上出具记名提单（STRAIGHTB/L），指提单正面收货人一栏内截明特定的收货人的提单，尤其是T/T交易中。这种提单只有托运人（SHIPPER）指定的收货人（CONSIGNEE）才能提货，即承运人可以向不提交提单的记名收货人交付货物，承运人在卸货港交付货物时只需要收货人能证明自己的身份，而无需出具正本提单，即“认人不认单”，认的人就是记名提单上的记名收货人，而不论记名提单在谁的手中，所以记名提单经常会发生无单放货的情况，使得卖方结汇落空。当有买方负责租船订舱时，卖方有可能被要求在海运提单的托运人栏内填写买方的名称。作为出口方，如果缺乏海商法知识和国际贸易经验，往往会接受在货物送交买方指定的承运人后，从承运人那里取得以买方为托运人的指示提单。这种提单在货到港时，买方可以凭“托运人指示”，凭保函和提单副本提货。接下来，买方若存心欺诈，可借口单证不符或其他理由拒绝付款。出口方若以提单持有人名义状告承运人无单放货，卖方打官司也是很难的。因为，卖方和船方并没有合同关系，卖方的托运人身份是模糊的，船公司凭托运人（买方）的指示放货是通行的做法。（四）市场行情变化带来的风险在国际贸易中，任何一单出口业务的签订到履行完毕，不仅要经过许多的操作环节，还要受到市场行情变化的影响。使用FOB术语出口时，卖方更容易受市场行情的左右，。（五）不同支付方式的风险在任何一种贸易术语下,对卖方最为有利的付款方式当然是款到发货,但在实际对外贸易中,由于要兼顾双方的利益而难以做到。信用证作为一种支付方式虽然以国际贸易合同为前提和基础，但信用证一经开立即与贸易合同相分离，成为一份独立的法律文件。在信用证项下，只要受益人提交了符合信用证要求的单据，就应得到付款，这一权利不会因为与信用证相关的其他法律关系所存在的瑕疵而受到任何影响；即使货物在运输途中遭受承保风险发生灭失或损坏，只要卖方提交的了符合信用证要求的单据，开证行作为第一付款人仍应对受益人即卖方付款。在信用证付款方式下，卖方的利益通过开证行的银行信用得到充分的保障，卖方无须另行投保卖方利益险。在FOB条件下,也存在着一定风险。二、出口贸易中使用FOB贸易术语的风险防范（一）合理运用保险，消除盲区保险“盲区”,即托运人货物从装运港仓库的风险项目的到来在装运之前,无法从保险公司得到赔偿。FOB合同条款,卖方在装船前可以单独向保险公司投保“风险”在装运之前,也被称为国内运输的风险。在发生损失之前,卖方可以从保险公司得到赔偿,尤其是当前条件下的位置远离港口装运。然而,这将增加销售成本,卖方负担外国价格被认为是这部分的成本。同时,卖方也可以考虑使用FCA,风险可以在货物装船时第一个移动,缩小范围的风险。（二）买方租船订舱引起的风险防范1尽量避免风险引起的货代如果买家选择船公司和货代安排运输,所以卖方应接受尽快航运公司良好的声誉。如果买方坚持指定外国货运代理,卖方严格的审查,了解是否有货代的信誉说办手续的无船承运人资格。同时,要求其国内法定代理人或无船承运人出具保证书,承诺是指定的境外货代安排货物抵达目的港后,必须在信用证下银行汇款的原始提单放货,或进行无提单放货赔偿责任。如果真的出现这一现象的海外货代无提单放货,除了我们的外贸企业及时向法院在我国,维护自己的合法权益,而且还密切关注海外货代办公室,防止其消失。2处理货物加入FOB合同后,卖方应该争取他们的运输手续,所以要理解和控制卖方的货物。如果没有,卖方应仔细检查买方信誉,要求买方派出船只必须有信誉的。此外,还应该明确规定的合同,买方应通知卖方船名之前的船,船长、属于航运公司和其他详细信息,以我方最后确认为准。也应在合同中规定,如果买方原因延误装运,买方卖方承担违约和赔偿由此产生的损失,卖方有权向买方租船的船舶或者对海运仓库证而不是提单付款。3尽量避免风险的卖方代理运输事项如果卖方对买方执行合同预订,应该首先考虑是否有宪章的保证预订,提前联系船公司,是否在装运期内租船或预订舱位。其次,对航运安全,防止买方不支付或延迟支付运费,卖方应采取预防措施:一是让买方预付运费,多退少补。二是发行时需要添加运费金额的总额或添加“信用证金额”这个词。 “约”这个词可以提取金额不超过信用证的10%。（三）处理好代表物权凭证的提单在FOB出口情况下，班轮公司的提单是最可靠的，最好不要接受境外无船承运人提单，如对方开来的信用证要求提供无船承运人的提单，要修改信用证，改为船公司的提单。拒绝接受“记名提单”美国海商法的权威著作认为，记名提单依其记名的形式就决定了是不可转让的提单，承运人可以在不收回正本提单甚至未见到提单的情况下放货。使用“记名提单”不仅会引起因对方无单放货而导致的风险，而且会阻碍发货人将货物转运或委托第三方提货。在信用证结算方式下，使用船公司的海运提单应该是以卖方为托运人的指示提单。（四）谨慎行事，提前做好风险评估及防范针对国际市场行情的变化导致买方取消交易或趁机压价的情况，如果卖方在进行贸易前能够谨慎行事，还是可以避免的。第一，依据买卖商品的特殊性，慎重选择贸易术语。当自己所卖货物对时间、储存条件都有既定要求时，可将贸易术语换成CIF或是CFR，由卖方负责租船运输货物至目的港，这就避免了买方故意不租船接货，导致卖方受损的情况。第二，选取信誉度高的进口商建立贸易合作关系。买方良好的信誉是贸易顺利进行的重要保证。所以，我国出口商应该与那些信誉度好的外商建立长期友好的合作关系，使进口商不会因为一次的利益损失，放弃诚信，失去长期的合作伙伴。（五）支付方式的合理选择选择合理安全的货款支付方式，尽量争取买方预付全部或者大部分货款的付款条件；可实施出口信用保险制度，对在出口过程中，一般保险补偿范围之外的风险进行保险；可采用国际保理作为付款保证的方式，或者采用委托追账公司追收账款的事后补偿措施。结语如今，我国的进出口贸易已经驶入了全球贸易的快车道，交易的频率在不断加快，这在给我国国内企业提供无数商机的同时也带来了巨大的风险。国内企业在国际贸易中的需要不断成熟，要充分理解和利用国际贸易中的贸易术语，以严密的思维和严谨的工作态度保护自己的合法权益。参考文献:1鲁旭.FOB出口中的货代提单细分与风险防范J.对外经贸实务,2012,07:62-65.2潘申石.FOB贸易术语下的出口商收汇风险分析J.滁州职业技术学院学报,2012,03:59-61.3项春华.出口贸易中使用FOB术语的风险及防范J.北方经贸,2012,11:10-11+16.4胡勇,钱静媛.国际贸易中出口方采用FOB贸易术语的风险探究J.对外经贸实务,2012,11:60-63.5贺欢.FOB贸易条件下出口商面临的风险及防范J.现代商业,2014,23:60-61.6杨华.中小企业出口采用FOB术语的风险及防范J.中小企业管理与科技(中旬刊),2014,11:68-69