流量整合(详案).doc

家居建材联盟流量共享计划【淘宝爱家装修联盟】一、合作背景及目的首先众所周知，淘宝的流量成本越来越高，想获得更多、更精准的流量很难，建材类的商家尤甚，通过大活动、硬广等传统获取大量有效流量的方法也很难取得好的效果；其次，建材类产品本身在网上售卖就有其特殊性，都是一次性采购的耐用品，很难通过会员制等方式实现重复购买或周期购买。基于以上两点，合作目的：1、通过与不冲突商家之间进行流量共享，实现低成本甚至无成本引流。由于面对的都是同样的装修人群，所以具备了流量共享可能。产品之间无冲突且互补，实现了双赢，是合作的基础。2、为消费者提供更详尽的装修情报、信息以及实惠，提升消费者满意度。选材料难，是装修群体面对的共性困扰。通过联盟的形式，汇集一些有特色的产品供其选择，这是我们提供的一种超值附加服务，有利于提升消费者的口碑和好感度。3、为进一步加深合作奠定基础。线下的家居建材经销商互相做推荐，联合搞促销、集采、团购，已经屡见不鲜。但在淘宝上，此类活动的入口都被淘宝官方牢牢把持着，无法被有效利用。通过基本的流量分享，大家可以相识相知，加强信任，很多大型活动我们完全可以操盘模仿，比如装修日记秀我家大赛，比如大型团购、集采活动等。二、本联盟初期的规划1、联盟成员数量：计划初期严格控制在10家以内，以5-10家店的规模进行磨合。2、对加入店铺的要求：1）主营产品必须是业主在装修期间所需采购的材料。软装饰品，日用家居等非装修期采购产品，不予考虑。2）至少应满足以下两条方考虑吸收：A 日均流量500IP以上（越高越好）B 属于第一批次购买材料（进场越早越好）C 月销售额25万以上（越高越好）D 属于该品类前十名店铺（越靠前越好）E 单品可以在同类产品中排名前三（越靠前越好）3）必须由店铺主要负责人（高层）直接牵头加入，具备决策权。4）必须有长期经营打算，不欢迎以短期牟利为经营目的的店铺（疯狂刷销量、假冒伪劣）。三、具体合作方式 （第一阶段）综合考虑淘宝对店铺的限制（淘宝禁止在店内非友情链接位置使用淘客链接）、广告位对店铺自身及合作伙伴的影响、避免过于单一死板，每个联盟成员需要做友情链接、侧边栏联盟宝贝排行、底部联盟店铺展示、显著位置的联盟logo。1、友情链接友情链接是淘宝唯一允许在店铺内使用的淘客链接。文字链虽然表现力稍差，但胜在更官方，且有淘客提点。1）本位置排序不做要求。2）所有联盟店铺必须加入。2、侧边栏联盟宝贝排行侧边栏，模仿淘宝提供的“店内宝贝排行”模式做一个联盟宝贝排行榜。1）图片大小，文字格式，价格，销量全部模仿，区别是，不划分销售排行和收藏排行两部分，同时本栏目起名为“淘宝本月热销统计”（图片形式）。2）每个联盟成员提供一个热销宝贝，最多1个。3）宝贝排列顺序，以真实成交笔数为排序依据，每月更新一次（每月5日做截图取证）。4）必须在宝贝详情页侧边栏可以看到。（首页侧边栏不做要求）5）所有联盟成员展示内容统一，不得擅自更改。3、底部联盟店铺展示店铺底部，用于展示所有联盟内店铺图文广告位的一个固定展示区。1）本栏目起名为“淘宝爱家装修联盟”。2）每个联盟成员有一个广告位，仅限1个。3）位置排列顺序，以装修进场顺序流程为基础，进场时间相似时，店铺流量大者优先。4）全店底部必须展示（可能需要拓展版及以上）。5）所有联盟成员展示内容统一，不得擅自更改。4、显著位置的联盟logo（试运行期后实行）在店铺显著位置，用于展示联盟logo。以下三个位置任选其一（必选）：A 首页顶部banner内。B 首页侧边栏靠上部1000像素高度之内（logo上沿）C 所有宝贝描述详情页侧边栏靠上部1000像素高度之内（logo上沿）1）logo统一制作，统一风格，有标准尺寸。2）logo链接统一设定，联盟主题页（或联盟帮派）。以上四种合作方式为初步的合作方式，后续的合作方式各成员店铺可以提自己的想法，经大家讨论协商一致后方可实施，原则就是公平、公正，互惠互利，实现共赢。四、未来合作展望1、联盟活动包括 联盟优惠券 日记大赛 联合满就送 联盟满就返。买A店产品，得B店优惠（独一无二的）。联盟内，越买越实惠。每个店自己报名，可以针对其他店铺介绍来的客户给何种优惠（至少是让出淘宝客的部分实惠）。也可以直接针对联盟店铺开放高佣金淘宝客，互相做淘客（视情况，独立协商），在自己帮派内自建主题，通过淘客展示热销产品，赚取佣金。2、发展方向在一定阶段内，甚至