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文档简介
中学渠道调查报告 （保定）,2005年10月,目 录,一.调查方法简介 二.调查结果分析 1.学校/售点基本情况 2.我司直营率 3.销量&份额分析 4.单店销量分析 5.专卖分析 6.食堂规模及专卖分析 附一.百事专卖客户明细 附二.只有百事可乐销售的客户明细,7.重点潜在客户 8.铺货率分析 9.店牌&冷饮设备投放数量 10.投放2台冰柜的客户分析 11.客户满意度 12.经营百事的原因,一、调查方法简介,一、普查目的 针对保定进行中学渠道的客户普查，为我司开发中学渠道客户，翻牌 百事专卖客户提供基础资料。 二、调查范围定义 1 对保定市市内三区以内中学渠道客户进行筛选式普查。 2 调查对象：所有销售饮料的售点包括超市、食品店、食堂和固定摊贩等。 3 学校渠道定义：校内及校门口50米以内的所有售点。 三、如何实施普查 1 此次普查所采用的基本方法为询问观察； 2 将保定市地图(二环线以内)分为20块，普查员在每一地图块内按照右手 原则行走，以保证做到不遗漏不重复。,二.调查结果分析,学校基本情况1,说明：在调查的29所学校中，有4所存在分校的情况,学校基本情况2,售点基本情况,我司直营率分析,我司直营率-校内,我司直营率-校外,销量&份额分析 分学校类型,校内,校外,销量&份额分析 分渠道,校内,校外,单店销量分析,专卖分析-CSD,食堂规模分析,食堂专卖分析,我司重点客户分析,我司潜在客户数,铺货率分析-CSD,铺货率分析-NCB,冷饮设备投放数量,投放2台以上冰柜的客户分析,投放两台以上冰柜的客户均没有提供销量,客户满意度,提供答
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