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产 品策划书产品名称：手动开花台灯学院：经济管理学院班级：100505班 学号：100505120 姓名: 刘姣姣 日期：2012年6月24日前言花朵是人们美好情怀的寄托。每当看到美丽的花儿开放的时候,就会联想到生机盎然的春天。想象一下，如果在办公桌或者书桌上放一台绽放的花朵式台灯，既可以听音乐还可以用小闹钟定时，那么人的心情会不会每天都是愉悦的呢？我想，不管是上班族还是学生，一定会因为这台台灯的缘故，而对生活充满着激情吧！那么现在就去看一下我策划的创意新型小台灯吧！产品描述这款手动开花台灯模仿了花朵开合的形态，十分美观，还可以依靠骨架开合的大小来控制这款灯的光线强弱。使用时，只需旋转灯顶部的旋钮，由尼龙材料制成的骨架就会展开，形成一朵绽放的花。不使用时，骨架闭合，看上去就像一个含苞待放的花骨朵。台灯上还有一个定时闹钟和一个小音乐盒哦。与市场上的现有台灯产品相比，增加了台灯的视觉美感，还可以方便的调节光线的强弱，避免了普通台灯形状设计带来的厂家之间类似产品的冲突，具有可行性和创造性！市场分析A 市场上现有的产品分析根据市场调查统计分析，目前市场上的普通产品都是外观差异微小，大体一致型台灯。而且不一定有音乐盒在台灯里面，所以用途比较单一，而新款台灯有听音乐的功能，还有欣赏的功能，而且有闹钟可以定时，所谓是多功能，因此，新款台灯具有一定的创新性和开发性;目标消费群体分析消费者市场是指消费品市场或者终极市场，为满足生活需要而购买商品或者服务的一切个人和家庭的集合。影响消费者行为的因素包括文化因素，社会因素，个人因素和心理因素。分别进行分析：（1）文化因素：文化是指某一特定社会生活方式的总和。包括语言,法律,宗教风俗习惯,价值观,信仰,工作方式等独特的现象。不同地区,不同民族的文化是不尽相同的，文化的差异会引起消费行为的差异。就本款新产品而言，因为文化差异，消费群体应该普遍适用于大众化。首先，这款台灯的美感会吸引大众，特别应该是吸引学生；其次，上班族也可以在下班之余在家里使用，比较方便；再次，老年人也会比较喜欢具有美感,新型的台灯款式。（2）社会因素：社会因素，主要包括消费者相关群体,家庭,角色与地位等。就本款新产品而言，家庭对消费活动的影响挺大，家庭的消费价值观影响其成员的价值观，而且家庭的决策方式也会影响消费。在现代家庭中，大部分的父母都是双职，父母为子女购买台灯也是体现决策方式，以此加深家庭关系的融洽性。（3）个人因素：个人因素是消费者购买决策过程最直接的影响因素，它包括消费者的年龄与生命周期阶段,职业,经济状况,生活方式,个性和自我观念。就这款新产品而言，比较适合那些责任心不强，有消极情绪的人群，这样在使用的过程中，才能有一种激发人情绪高涨的动力，让人瞬间感觉神清气爽，进而会对生活增加信心。B 产品定价分析价格是唯一能产生收益的营销组合变量，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着企业利润的多少，是营销组合策略中一个重要的组成部分。任何价格行为不但会直接影响到企业的利益，还会涉及经销商,消费者和竞争者等各方面的利益。因此，企业必须重视价格策略的选择和使用。影响定价的因素主要有：市场需求,产品成本,定价目标和其他因素。因此，从这些方面进行定价分析。（1）需求需求受价格和收入变动的影响，因价格而引起的需求的相应的变动率，是需求弹性，需求弹性分为需求的收入弹性,价格弹性和交叉弹性。对于这款新产品而言，因为是生活必需品，需求收入弹性较小，意味着消费者货币收入的增加导致该产品的需求量的增加幅度较小；价格影响需求，因此，对于这款新产品而言，价格弹性表现为：价格提高，市场需求就会减少，价格降低，市场需求就会增加；对于这款新产品而言，它与其他同类产品属于替代品，因此交叉弹性为正值，表示一旦新产品的价格上涨，则其他产品的需求量必然增加。（2）成本任何企业都不能随心所欲地制定价格。从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，只有这样，才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用，因此企业制定价格是必须估算成本。对于本款新产品而言，它的固定成本就是投入台灯的尼龙材料，以及要组合成台灯所花费的相关设备：闹钟和音乐盒。可变成本就是在一定时期内，生产的新式台灯产量。产量越大，总可变成本也越大；反之，产量越小，总可变成本也越小。（3）定价目标对于新款产品来说，以利润为定价目标时，要合理定价，应该分别以投资收益,获取当期利润最大化和获取合理利润为定价目标。只有台灯的价格适中，在消费者的合理接受价格范围内，才能达到这三个定价目标；以销售数量为定价目标时，要定低价，应该分别以销售增长最大化和市场占有率最大化为目标，对于台灯这种生活必需品而言，市场采取低价可以刺激市场需求的进一步增大；随着生活经验的积累，生产和营销成本会降低，而且低价能抑制当前和潜在的竞争；以对付竞争为定价目标时，要定低价，在新式台灯刚刚进入市场时，还没有一定的竞争能力，定价目标时攻击竞争对手，侵蚀竞争对手的市场占有率，因而价格要定的相对低一些;以社会责任为定价目标时，要定低价，对于新台灯而言，在市场上也应该要对消费者和社会承担某种义务，以消费者和社会的最大效益作为企业的定价目标。（4）其他因素对于新产品来说，还应该考虑法律和政策因素,货币政策因素,还有消费者的心理因素，综合这些因素，制定适宜的定价策略。产品定位(1) 产品差别化战略对于新式台灯，因为具有功能，可以听音乐，还可以定闹钟，在工作性能上也具有优越性，而且设计比较新颖，具有差异优势；(2) 服务差别化战略 对于新式台灯，服务差别化战略包括服务的增加和较高的服务质量。以优越的客户咨询,维修等服务吸引消费者。(3) 人员差别化战略对于台灯的销售，要求企业严格挑选与顾客直接接触的职员，并进行认真的培训，充分为顾客服务，与顾客沟通。(4) 形象差异化战略形象差异化战略要求塑造与众不同的产品,企业或品牌形象以获取竞争优势，主要通过标志,文字和视听媒体,气氛,事件等方面实现。对于台灯，打造好的品牌形象，塑造文化气息，可以实现形象差别化，创造优势。(5) 渠道差异化战略台灯可以通过覆盖面,专业化和绩效三方面实现，通过扩大销售渠道来赢得市场。市场推广A 渠道广告表现手法： （1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体； （2）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告； （3）时段性媒体发布。 公关策略制定公关策略 （1）公关活动的形式应符合目标群体的特征； （2）商务公关活动与公益活动相结合； （3）公关活动与媒体发布相结合。 B 促销促销指的是企业通过一定的方式，将产品和服务的信息传递给目标客户，帮助客户认识产品和服务的特点和性能，从而引发客户的兴趣，促进购买，实现企业产品销售的一系列有计划有目的的活动。促销方式有：人员推销,广告,公共关系和销售促进。一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。主要市场是学生，上班族，价格策略上应主打低价策略。分销渠道应选择渗透性强的批发商，零售商 ，在学校周围或小区附近宣传通过这些：（1）提高企业知名度及产品知名度； （2）借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，推进市场营销渠道系统的建设； （3）通过持续不断的概念炒做引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推广新型产品的顺利销售；效益估算产品定价：台灯单价在50100元之间用户数量预测：普遍适用于每个家庭生活中，至少每个家庭需要两台这样的台灯用于日常生活工作与学习年销售量：2万台左右年总成本：100200万总结 对于新产品手动开花台灯的市场分析