销售员薪资管理制度

1 / 10 销售员薪资管理制度 销售人员对一个公司的生存和发展十分重要，绝大多数公司的发展速度在一定程度上都决定于公司的销售团队，而大多数公司在销售人员的管理上都面临着很大的压力，人员流失严重，流动性大。公司的销售人员的核心控制力不强等。所以一套好的销售激励政策对于这些公司来说，起了十分重要的作用。 一、总则 为了提升员工工作效率，提升员工工作激 养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订销售人员薪酬制度与考核标准 二、适用范围 本部门所有员工 三、薪酬组成 基本工资基本补助绩效奖金销售提成 1. 薪资结构及工资标准 销售部 销售副总 销售经理 高级业务员 中层业务员 初级业务员（转正后） 2 / 10 实习期业务员 级别工资 标准（底薪） （底薪） 元 3500元 3000元 2500元 2000元 1800元 备注说明 公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许 10%上下浮动； 2、晋升与降职标准 （ 1）晋升标准 具备一定效果； 购，外贸， ）； (2) 降职标准 1 次以上 同时具备以上 3 个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。 (3) 次教育不思改正； 3 / 10 任务完成量 4基本补助 1电话补助 销售部 销售副总 销售经理 高级业务员 中层业务员 初级业务员（转正后） 实习期业务员 提成核算方式 无销售奖金 （本季度保底任务额 0 超出保底任务部分 ） 70% 本季度保底任务额 超出保底任务部分 超出目标任务 * 70% 基本标准 元 /月 元 /月 元 /月 元 /月 元 /月 元 /月 2 1）出差补助标准 三级城市 元 /天 二级城市 /天 一级城市 /天 4 / 10 备注 每城市拓展周期为 3 天 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过 3 个工作日，若客特别户要求必须停留 3 个 工 作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准， 超过 3个工作日出差补助按 元 /天为核算标准 ，不经申请滞留者，取消滞留当天出差 补助； 3. 绩效考核标准： 绩效评分标准 每项评选条例对应四个标准： A 优秀 B、优良 C、合格D 不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分： 绩效评分方式 绩效考核分总经理评分 40% 部门经理 20 + 人事 20% 财务 20% 绩效核算发放 1）绩效奖金每 季度发放一次，实发绩效奖金 = 绩效考核得分 /% 绩效奖金基数； 2）季度绩效考核分 60 分以下，不予发放绩效奖金； 3）季度考核分 60 分以下，当期销售提成实际发放 80%； 4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。 八、转正标准 1. 新销售人员试用期至少 3 个月，最长不超过 3 个5 / 10 月； 2. 新销售人员试用期当月绩效考核分达到 90分以上 由总经理助理提出直接转正申请，由总经理批准生效。 3. 新员工绩效考核分连续两个月在 60分以下，试用届满后，总经理助理根据具体情况决定是否留 用； 总经理助理签字： 总经理签字： 销售人员工资待遇及销售提成管理制度（暂行） 一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、营销人员薪资构成： 1、营销人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪 =底薪 +提成 3、 销售人员的收入 =基本工资 +销售提成 +差补 +福利 +各类奖金 四、营销人员底薪设定： 营销人员试用期工资统一为 2000 元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时6 / 10 间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核： 五、 销售任务提成比例： 助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布 ，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。 六、 提成制度： 1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额； 七、销售提成： 方案 1：销售提成 =合同总价 *1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励） 方案 2：销售提成 =销售利润 *20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的 20%追加提成） 八、新签客户激励政策 : 为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励： 7 / 10 10 万 20 万 元 以 内 一 次 性 奖 励 100 元 20 万 50 万元以 内 一次性 奖励 300 元 50 万 100 万 元 以内 一次 性 奖励 500 元 100 万 300 万元以内 一次性奖励 1000 元 300 万元以上 一次性奖励 2000元 九、业务员激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 500 元奖励； 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 1000 元奖励； 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 3000 元奖励； 4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； 5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。 7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、8 / 10 稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失 8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处理。 9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务 ，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！ 一鑫源立陶瓷有限公司，采用公平。公正。公开的管理制度，保障销售人员的权力和利益。充分调动销售人员的主观能动性，全力做好自己的工作，与公司共同发展。 二公司对销售人员实行 “ 底薪加提成 ” ： “ 提成为主，底薪为辅 ” 的薪资政策，销售人员业绩核算提成方法： 注：销售提成比例一般为 1%，最后订单的价格高低可适当增减，但最低不低于 1% 三入职三个月后，公司将对各区域销售工作进行考核（考 核内容包括，业务操守，业务技能，销售业绩和个人综合素质等）如考核标准不合格将劝该销售人员离职（试用期间销售人员务必将本区域的货款如数收回） 四各区销售人员如出货后的 30 天内收回货款，公9 / 10 司给予 货款的 于个别订单数量较大，但价格较低的，公司同意现金交易的，该笔货款不享受提前回款奖励。 五为促进公司业务工作的快速开展，提升销售人员的积极 性，鼓励销售人员早出业绩，多出业绩，与公司共同进步推出 以下特殊奖励制度： （ 1） 个月完成区域任务的公司将为该销售人员奖励 :平板电脑一台； （ 2） 个月完成任务的公司将为该销售人员奖励最新推出的苹果手机一台； （ 3） 为该销售人员奖励：汽车一部（使用权）。 六辞职： 销售人员辞职须按公司人事管理制度，办理离职手续之 外还需与跟进客户对好帐，处理好应收账款和客户关系，并转交自己客户的跟进情况，否则不予于结算工资及提成。若公司发现