如何进行针织订单的核价.doc

如何进行针织订单的核价% L& f6 I: C* ?$ V, z一、价格构成1.面料成本* v7 R9 D- ?6 Q, E; c% g8 b2.敷料成本* f2 S7 e, j e7 U( R# T8 E4 _% y3.工价成本4.其他& X6 m- n$ S: g G2 R5.利税=(1+2+3+4)*15%-20%不等: e. m: # p4 f4 j) F$ & M F单件价格=(面料+敷料+工价+其他)*（1+利税）$ z1 U Q$ J4 q. c% S1 y, w. 其中利税可以根据工厂做适当调整，処从15%到20%不等二、面料面料知识:成分,刏 组织,函克重,刦门幅,刖纱支,凬针数.1.成分:棉,刁涤纶,凰,凈腈纶,刢锦纶(尼龙),刣莫代尔,凘毛,凓丝,刞氨纶,刡各种混纺,刉交织类2.组织:汗布,凐网眼,凎棉毛,初毛圈,列绒布,凌罗纹,分华夫格等等;3.幅宽：# 8 ( S |, e5 ! k X9 w+ + I4.克重:平方米克重5.用料=单件裁剪面积*平方米克重7 c3 5 b: V0 Z; I: m/ Q面料成本=用料*面料单价6 f1 / , y. k9 c- K5 6 i/ x- w- t! m. p4 I/ k; ? + z9 e2 _& z+ u三、用料计算: 0 G$ F2 h9 a9 B7 Q1 B5 i5 U. H2 G) _2 % _9 S3 X& _1.称重法2.面积计算法1 c; r% j( p! E; Y* o1 b3.实际排料法：和面料的幅宽与款式密切相关5 _! r+ 4 z% E2 i0 r: x$ I: Y) w* k2 m7 D) F称重法举例:1 X& z+ L% |& W/ Z3 y1. POLO BASIC:重量为246G,凕用料估计为246G*1.3=320G/件7 y9 _ Y7 s g& P9 4 t! w! U2. FLEECE MUMBAY:称重476G,凴用料估计为620G(含罗纹,凌华夫格)/件* |5 ?/ Q h; f9 Y面积计算法举例:. B. X, r, 6 C1. POLO BASIC) Q5 T- G/ C3 A8 + u! s网眼:胸围56.5CM*身长78CM*2=0.88M2;袖壮52CM*袖长25CM*2=0.26M2# x: F! ?4 y4 x8 ?- |6 0.88+0.26=1.14M2*1.1(损耗)*0.22(克重)=0.275KG% r9 v) H g4 y横机:领45CM*9CM=0.041M2;袖口40CM*3.5CM*2=0.028M20.028+0.041=0.069M2*0.8=55G# j0 U% h4 k- D; ?. F2. FLEECE MUMBAY绒布: 胸围53-9(侧缝拼块)*身长55CM*2=0.48m2袖壮40CM*袖长66CM*2=0.53M2( R i0 H1 ( g+ a6 J帽长37CM*帽宽26CM*2=0.2M2口袋30CM*20CM=0.06M20.48+0.53+0.2+0.06=1.27*1.08(织造染色损耗)*0.32=0.440KG8 N. T3 a: J) Q: e) I9 罗纹: 袖口0.2*0.2*2=0.08M2;下摆0.5*0.14*2=0.14M2;侧缝0.3580.09*4=0.1260.08+0.14+0.126=0.346*0.3*1.1(损耗)=0.115KG华夫格:帽长37CM*帽宽26CM*2=0.2M2*0.26=52G*1.1=60G.实际排料法举例:1. POLO BASICA. 根据胸围确定面料幅宽:胸围是56.5CM,划可以考虑两个门幅: 56.5*3+8CM=178CM或者56.5*4+8CM=234CM;同时结合圆机筒径和机台节数,删选择幅宽为178CM! T+ ?* v, J& f6 # c3 B. 在一个幅宽条件下可以排料:前(后片)3片,凢也可以排袖子3片2 & a5 n9 f OC. 一件衣服的用料为1.78CM*(身长78CM/1.5+袖长25CM/1.5)*0.22=268G2. FLEECE MUMBAY3 t$ U+ o; y; $ 6 pA. 根据胸围和袖壮确定面料的幅宽:胸围53CM-侧拼9CM=44CM袖壮40CM,击确定门幅150CM0 w/ N O d. H: a. p) OB. 大身用料计算:一个门幅:胸围44CM,凗一个门幅排3片;袖壮40CM,凎袖 ) Q$ X5 i o$ B9 u8 z小臂30CM.可以排4片袖子;帽子可以排五片;口袋可以排4片;身长53CM/1.5+袖长67CM/2+帽高37CM/2.5+口袋20CM/4=1.329; D) l, e% G t9 u) H用料:1.329*0.32=0.425KGC. 罗纹:门幅110CM. 一个门幅:下摆宽47CM,凛高8CM,分侧拼9CM宽,凭高& e7 6 B3 w# N- o D1 3 d9 z4 p$ b40CM;袖口宽22CM,凧高10CM; r3 i & - _- y0 ?用料=1.10*(8CM+40/(10/4)+10/2)*0.35=90G*1.1(损耗)=99G/ k3 T4 n/ C4 p4 r. a四、实例$ _3 Q( B* X! d/ v举例1 OLO BASIC* u- E; c) _/ 0 j! b面料描述:全棉网眼,凞220G/M2,删成衣水洗$ S9 & M& ! _- ! O, G4 v; m& r- ; |面料：用料为0.27KG*单价￥42/KG=11.3元- M. V2 V3 r& ?7 v* C横机：55G*38/KG=2.1+织造0.6=2.70纽扣：0.2/ % B; r9 l h( Q% q人字带：0.2平绒织带：0.56 s d5 e g( G3 z绣花：0.3主标：0.359 T2 v0 u# B2 S 4 d1 q+ m( s- E主标贴布：0.1! 5 b) o9 X; n6 M; p4 n洗标：0.2吊牌：0.15 s0 H7 . c( b* j$ A: N胶袋：0.2纸箱：0.2缝线：0.33 O1 P/ W+ b8 w y( w运费：0.2缝工：37 q0 W3 8 i! u* 7 b8 W5 W水洗：0.5小计：20.4利税：20.4*0.15=3.105 P* ?: 4 A/ y合计：23.5# B+ M- C9 k. y$ / U Y. $ W s, A( j- S: R举例2：FLEECE MUMBAY d: f- V3 F/ j+ h& F+ O/ F* j4 n4 面料描述:60/40CVC绒布,凹320G/M2,凞成衣水洗 e8 ?! A# v$ P& f- _6 h# I I面料：用料为0.44KG*单价￥38/KG=16.7元! _5 w9 , d3 X. A罗纹：115G*40/KG=4.60华夫格：60G*40/KG=2.403 P4 O% R$ D6 x7 l Q气眼：0.4帽绳：0.5& q+ 3 |1 a t8 1 v$ p a3 n绣花：2主标：0.6洗标：0.2吊牌：0.15胶袋：0.3纸箱:0.3$ Z, h1 q( v! X c1 i缝线:0.38 z+ v, a+ b4 S( M运费:0.3缝工:5水洗:1小计：34.70利税：34.70*0.15=5.2合计：39.9: A6 U% - B1 R/ q0 L% E U五、小结报价的流程可以说非常简单，刖但是要做到熟练，凝心里有底，列仍然需要平时的积累和钻研。判对辅料，凩面料，凒印绣花，刌以及各种后处理（包括水洗，刧包装等等）等等环节都需要一个很好的把握和了解。删然后熟悉这些价格，刡了解市场行情。刈只有很好的积累才可以做到在报价时心里有数。凋当然，刖实践是最好的途径。刞不放过手上的每一个订单，凊把每一个订单的各项内容的价格吃透，凇做一个款式，划了解相同款式的价位水平，刚在实际操作中做到举一反三，凜在不断的实践中完善自己。刃只有这样才可以说有了良好的开始。凾服装加工如何报价2009年10月19日 星期一 10:06 P.M. 服装加工总的说就是作贴牌生产、来料加工、来样加工,FOB等业务。现在就直接讨论加工报价中的具体细节，而公司的成本方面不在赘述。服装报价是业务部的一项重要工作，关乎整个公司的利润前景，也是公司与外界的一个窗口，业务部的工作直接影响公司的成败。所以，报价虽然只是加工的一个小环节，却起到很大作用。一、报价的原则 报价的原则就是追求最高，就是要获取利润。但是太高会失去客户，太低会亏本，要结合市场指定价格。2 y0 l: ?) c3 t/ i5 w; 7 # 二、报价前的准备6 v9 F* S4 n5 n$ | 业务员报价不是天生就会，要靠自己慢慢摸索。平时多注意积累相关知识。作服装加工，就要知道作一件衣服多长时间？需要多少线？绣花多少钱？水洗多少钱？纸箱多少钱？体积怎么算？ 一般业务员须知相关知识如下：. 7 r( c0 7 s1 j8 I2 |面料种类，幅宽，价格，克重，面料厂家等；# z2 ?9 ?( h A! r& q绣花计价方法，绣花花费时间，绣花厂等；水洗种类，水洗价格，水洗速度，水洗厂等；) 5 l+ & 0 ?0 J o辅料种类，规格，价格，辅料厂家等；缝纫用线规格，分类，单耗，价格，线厂，供货速度等；/ L& a% N- J8 : A# d% 纸箱规格，体积计算，印刷唛头，价格，供货速度等；塑料袋成分，价格，供货速度，厂家等；附近港口，距港口距离，船期，到货港，到港时间等； o* , q: X: F! O; A& T 货运公司，商检费用，报关时间费用，运费等。只是大体罗列，前面没谈的，后面继续探讨！三、报前信息 客户带来样品，不要急于报价。如是网上客户只给图片的那自己也要详细跟客户全面沟通了解，此定单信息。 数量多少，何时交货，工艺如何，有无绣花，有无水洗，用何包装，单位件数，面料等；同时还要考虑，客户的要求自己能否满足。比如：一定单要水洗，本地没有水洗厂，那到外地水洗势必会增加成本，会延长交货期。这些都要考虑进去。综合以上信息，心中有数，就可以报价了。四、报价 前面谈到的公司成本加上利润就是价格了。但是根据客户要求，如有的含面料价格，有的含辅料价格，根据单耗算到单件成本就可以了。 一般业务员要先有自己的一件基本样，基本样就是常见的衣服样品，提前算好面料、辅料、运输包装等成本利润，以后报价时就以次为基础，工艺麻烦的就加价，简单的就略微低一些，数量大就低点，量小就高。而且这样就让自己随时知道，哪个价位公司有利润。比较适合初出茅庐的业务员。1 f# O1 _: Y5 7 4 Y具体方法下面再探讨！; 1 % J2 X9 M S% 做厂家你们的报价程序是如何的?自己的工作经历写实！3 K, B* , p- J2 6 _2009年10月19日 星期一 10:07 P.M. y( B& q5 k( j. ! o做厂家你们的报价程序是如何的?现在网络上有真买家,也有假买家,就拿网上发单的来说吧,有的网友给你发张图片,或者随意说一下是什么类型的裤,就叫厂里先报价给他先.像我们在报价之前都会问客户要下单加工的单款数量,有几个颜色,有哪几个尺码,如不给板就要对方能告诉我们用的是什么布料(因为用的布料不通对产品的成本是很有关的),还有洗水方式,出货到哪里,最好附上尺码表及制单,因为如是做FOB的话,这几方面都直接与报价有很大关系的.因为现在网络比较发达,我也知道许多只是想通过网络先了解各厂的加工价格,但又由于各厂的服务及质量不一样,但与网络客户多交谈,多问问题,这样一是可以分辨出真,假客户,还只是中间商.这样方便自己更好的为真正的客户服务.但客户说得越详细的话也越方便厂家报出合理的价格.达到双方互赢. b F9 b. c# M& s D( R3 W3 e4 N0 y 现并就网络上发单如何防骗做如下说明：. M/ o2 E3 k. A( M- z; U Z/ o) D天下没这么多馅饼可以掉！7 U# U8 F+ Y1 6 Z5 k! M 1.外发加工有没有？（有！）- P# R6 V c% w& A 2.在什么情况下有？（在一家企业来不及生产的时候，会找附近做同类产品的小作坊帮助生产完成定单，请大家注意，是“附近的”因为现在市场竞争很激烈，本来产品利润非常少，外发给人家，就分去一部分利润，所以外发的企业不会通过中介，因为中介要收取费用，不会开出很高的加工费，不会找距离远的地方加工，因为以上都不符合减少成本的原则！）0 g% T3 C s d% 4 w6 Q q$ R 所以对于外发加工来说：9 Q B( * S# S- U 那些自称是XXX公司的全部是骗子，工厂就算有外发活也会自己找人做，不会叫中介公司搀和！, H X O. P! d+ ?, B. a 那些把加工费写在广告上的全部是骗子，写在广告上的加工费都很高，不符合工厂节约成本的原则，也不符合工厂还价压价的原则。7 K9 l- P: ?1 X7 那些称自己能把上海定单介绍给在东北的你的公司全部是骗子，因为运费也是成本，工厂要找也会找同一个村的，同一个镇的，最多不超出同一个县！6 q2 E( U* Y+ Q( $ s9 6 ; B+ h. O. a S( 那些称可以给你半年一年去完成定单的全部是骗子，因为只有当一个公司无法完成定单的情况下才会外发加工