招商策划书(广西房产).doc

城市概况一、地理概况兰州市为甘肃省的省会，处在东经10230-10430、北纬355-38之间，位于中国陆域版图的几何中心，在大西北处于“座中四连”的独特位置。市区南北群山对峙，东西黄河穿城而过，蜿蜒百余里。在西北地区处于“座中四联”位置，是黄河上游经济区重要的经济中心和西陇海兰新经济带重要的支撑点和辐射源，是我国东中部地区联系西部地区的桥梁和纽带，是大西北的交通通信枢纽。陇海、兰新、兰青、包兰四大铁路干线交汇于此，是西北地区最大的货运站和新亚欧大陆桥上重要的集配箱转运中心，也是西部地区通信枢纽和信息网络中心。属中温带大陆性气候，冬无严寒、夏无酷暑，气候干燥，市区海拔平均高度1520米，年均气温11.2，年均降水量327mm，全年日照时数平均2446小时，无霜期180天以上，是西北比较不错的居住和投资创业之地。二、经济概况2010年，兰州市全年完成生产总值1100.39亿元，居全国城市127位，同比增长13.7%，按2010人民币兑美元中间汇率换算，人均GDP达3162美元，全年完成社会消费品零售总额545.11亿元，同比增长18.61%，2010年全年完成大口径财政收入303亿元，同比增长18.95%，地方财政总收入127.66亿元，同比增长35.33%。三、人口概况全市常住人口为361.61万人，2010全市常住人口中共有家庭户111.23万户，家庭户人口为313.88万人， 平均每个家庭户的人口为2.82人，全市常住人口中，男性人口为184.98万人，占51.15 %；女性人口为176.63万人，占48.85%。人口性别比由2000年第五次全国人口普查的108.56下降为104.72 。四、行政区划截至2011年，兰州市辖5个市辖区、3个县。兰州市面积13271平方千米，常住人口361.61万人。 城关区面积 220平方千米，人口127.87万,大部分省级和市级行政单位机关均在城关区，是全省和全市的首善之区，兰州四个城市核心区之一。七里河区面积 397平方千米，人口56.10万。老国有企业众多，商贸发达，兰州四个城市核心区之一。西固区面积 385平方千米，人口36.40万。西部最大的石化企业中石油兰州石化所在地，兰州四个城市核心区之一。安宁区面积86平方千米，人口28.85万。是国家级兰州经济技术开发区所在地，区内高校云集，是兰州的科教区，未来兰州市级行政中心所在地，兰州四个城市核心区之一。红古区面积 575平方千米，人口13.61万。永登县面积6090平方千米，人口41.88万。县人民政府驻城关镇。境内的秦王川是“兰州新区”的主战场，发展前景巨大。皋兰县面积2556平方千米，人口13.18万。榆中县面积3362平方千米，人口43.71万。兰州市的东大门，国家级兰州高新技术开发区未来发展的主要区域，高原夏菜是榆中的招牌和特色产业。公司概况本案分析（SWOT分析）一、优势随着城市发展加速，人民生活水平逐年提高，长年在内地城市居住生活的人们走出去的机会也随之增多。兰州人开始更多的关注周围的生存以及居住环境，兰州虽温度适宜，但干燥，风沙大等客观因素导致兰州的幸福指数不高，居住舒适度离沿海城市相距甚远。在外地投资置业，去沿海城市生活养老的想法日渐增多。兰州本地房地产市场经过外地炒房团的几轮进攻之后，房价整体呈现居高不下的态势，并有进一步走高的趋势。较周比省份省会城市房价比较，兰州的城市发展速度与房价增长速度已出现严重失衡，导致兰州本市居民对本地房屋的购买能力下降，更多的人期望用更少的现金投入在外地置业。二、劣势对广西房地产的发展以及城市建设不熟悉，需做进一步的线上和线下推广。三、机遇兰州人在外置业的市场基本处于初级形态。虽也有外地地产公司进入本地市场，但市场竞争并不处于非常激烈的形势下，从前期的销售案例分析来看，销售前景值得预期。四、竞争本地及外地地产商都已对兰州的市场开始的割分，例如，恒大集团也已在兰州开工建设新楼盘，一些成都房企也在兰州进行了路演宣传。招商策划方案一、招商原则利用我公司在甘肃市场的良好品牌形象，会员和人脉资源，为*公司在兰州建立长期固定的代理销售点，以便快速进入，渗透兰州市场。二、招商策略三、实施方案1、在我公司连锁的健身会所的固定区域做为*公司的固定展台，2、配合*公司在兰州完成