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文档简介

1 / 4 销售类人员的面试问题 1、请讲一个这样的情形：某人说话不清，但是你还必须听他的话，你怎样回答他的问题才好 ? 2、一个好的沟通者应该具备哪些条件 ? 3、请说一下别人是怎样看你的 ? 4、请你讲一下和一个有非常糟糕习惯的人在一起工作的经历。你是怎样使对方改变他的不良行为的 ? 5、若让你在公司董事会上发言，你该怎样准备发言稿 ? 6、我想知道你曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问题。你为什么认为那次经历对你最富有挑战性，你是怎样应对的 ? 7、你认 为最困难的沟通的问题是什么 ?为什么 ? 8、你认为良好沟通的关键是什么 ? 9、假如你的两个同事的冲突已经影响到整个团队，让你去调节冲突，并使冲突双方能够自己解决问题，你会怎样做 ? 1. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？ 2. 人们购买产品的三个主要原因是什么？ 3. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ 2 / 4 4. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 5. 若受到奖励，你有什么感想 ？ 6. 你最典型的一个工作日是怎样安排的？ 7. 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？ 1、你认为自己最大的弱点是什么？ 2、最能概括你自己的三个词是什么？ 3、你为什么来应聘这份工作？（或为什么你想到这里来工作？） 4、你对加班有什么看法？ 5、你对我公司有什么认识？ 6、你认为这份工作最重要的是什么？ 7、你有什么问题吗？ 8、我可 以跟你的前任上司联系求证一下吗？ 9、把这张桌子或我手中的钢笔推销给我？ 10、为何想辞去先前的工作？ 11、如果进入公司的话，想做什么样的工作？ 12、从 b 公司中间的待职时间，都作了些什么？ 13、请告知你的工作观？ 1 请简单的介绍下你自己 3 / 4 2 你打算如何把你以前的工作经验运用到我公司的工作中 3 为什么决定到我公司应聘这份工作 4 请说出一个你遇到的棘手的问题并说明你是如何妥善处理这个问题的 5 可以告诉我，你认为你有哪些技能能让你的工作成果显著 6 如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同 7 你和你的经理或者老板有过意见分歧吗 8 告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务 9 如果我告诉你你在面试期间的回答表现存在的严重问题，你会怎么做 10 你对今后有什么打算 做一下自我介绍？ 你以前的销售工作是怎么做的？ 业绩如何？ 为什么离职？ 为什么要应聘本公司？ 应聘本公司你有什么优势？ 对本公司了解多少？ 4 / 4 你的人生规划
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