销售部经理绩效考核表

1 / 7 销售部经理绩效考核表 赛唯雅销售部经理绩效考核表 部门：赛唯雅销售部岗位：经理考核时间：年月 姓名： 内容 项目 工作项目考核细则（月度） 达成情况 得分 工 作 业 绩 市场走访 出差按计划走访，走访市场搜集竞争对手资料、图册、信息等，每月进行汇总形成报告，完成奖励 10 分，完成情况不理想视情况扣 510 分。 调研报告 重点 市场进行充分市场调研，每月完成一份完整的市场调研报告。（要求有经济和市场情况、竞争情况、 7 推广策略、实施方法和长远战略规划等）：完成任务奖励 20分。 客户开发 每月完成总经理下达的经销商开发任务。（开发任务：个）任务完成则奖 20 分；下达任务但没有完成扣 5 分，连续二个月没有完成任务扣 10 分，连续三个月没有完成则扣15分。超出开发任务则每增加 1个奖励 2 分 /个。（以签订经销商合同为准） 店面建设 月均建网开店，每开业 一个店奖励 2 分。 销售策划 当月每组织召开一次区域经销商会议，奖励 5 分。 新品推广 新产品推广一个月展厅上样到位，奖励 5分，上样率3 / 7 低于 80%，扣 5分；举办设计师新品推广培训， 20名设计师以上，奖励 5 分 /次， 50 名设计师以上，奖励 10分 /次。 销售培训 当月为内部销售团队或经销商团队培训一次，奖励 5分。必须有培训记录，无培训记录无效。 活动规划 按季度做好各项活动规划，规划好市场开拓、专卖店开业、设计师推广、经销商会议等活动时间安排。做好了奖励 10分，其中一项没有做扣 5 分。 客诉处理 每月能及时处理客户投诉，如不能及时处理投诉，每次扣 5 分。 管 理 4 / 7 要 项 制度遵守 在公司内和出差在外，不能够认真遵守公司制度和纪律条例的，不能够配合公司领导做好工作。违犯一次扣 10分。 工作联系 要求必须带好、用好：通讯工具（手机）；信息传递工具（电脑）；走访记录信息工具（照相机）。一项不合格扣5 分。电话不通或停机一次扣 5 分。 员工管理 本部门人员被公司提拔 1人，奖 2分，流失 1 人，罚5 分。 培训 /辅导人才储备 每月本人对下属的培训不少于 1次，并有培训教材及培训记录，有人才储备计划，奖 5分，否则，每减少 1 次扣5 / 7 3 分。 职业素质 执行力 能及时正确执行公司领导及会议决策，如有一次不执行则扣 5 分 /次 承担责任 对工作勇于负责，从不推卸责任，如有推委或拒不承担责任的现象则扣 5 分 /次，情节严重的扣 10分 /次。 团队协作 具有全局观念和意识，以公司整体利益为重，能积极主动地配合各部门之间的工作，则不扣分，若出现本位主义、拒绝配合或态度较差等类似的投诉则扣 2 分 /次，情节严重扣 510分 /次。 廉政建设 6 / 7 能廉洁奉公、不以权谋私、敲诈勒索、不接供应商的馈赠或宴请，则不扣分，如有发现则视情节扣 520 分 /次。 额外加分考核 合理化建议 若当月提出合理建议对日常工作的完善有帮助，且实施有效，视情况奖励考核成绩，最多奖励 5 分。 获取荣誉 当月积极参加公司或社会活动，当月奖励 5分，获取一定的荣誉，当月奖励 10 分。 注： 1、上述所有投诉都要以客观事实为基础，并以书面或电话形式正式； 2、所有奖分、扣分不计上、下限； A 总分 =工作业绩得分 职业道德得分； 5分，则给予一次行政记过处分，年度考核扣 20分 /次；全年累计有三个月职业道德考核扣分大于 15分或全年职业道德考核累计扣分超过 100分，7 / 7 则给予降级处分。 3、月度考核等级评定： 90分以上（含）； 0分以上（含）； C 级： 70分以上（含）； D 级： 70分以下。 4、考核奖金 =月标准考核奖金 *考核分数 /100。 5、本方案从 2014 年 2 月 1 日起执行。 签署： 被考核者签字 : 月基本工资 +月考核工资 =全月