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文档简介

1 / 6 销售绩效考核管理方案 一、总则 为规范对销售部的考核工作，改进销售工作，提高销售人员的工作积极性，完成公司的销售任务，为销售部的其他工作提供依据，特制定本制度。 二、考核原则 坚持实事求是、客观公正原则。 遵循差异考核、结果公开原则。 实行分级考核、逐级落实原则。 三、 人员设置： 6，分为 2 个组。 营销总监：廖凤玲 区域主管 2 人：南区：王菊芳 北区：朱继田 业务员临时工： 4 区域划分： 1 南区：桂林市南区荔浦恭城平乐永福龙胜 2 北区：桂林市北区临桂兴安全州灵川资源灌阳 3 阳朔市场不参与市场营销部业务分配，由王菊芳负责维护管理，补贴 60元 /天。 四、岗位责任： 1 区域主管 2 人 岗位职责：负责公司产品销售广告传播及市场维护促2 / 6 销计划新客户的开发 (、 等相关业务，监督完成检查 相关品牌推广工作，定期向总监及公司领导汇报工作情况。 2 业务员 6 人 岗位职 责：负责公司分配区域内产品销售广告传播及市场维护新客户的开发 (、 A 类、 及学校周边及校内 )店内 告粘贴等区域主管安排的工作，并填报工作记录表格，定期向区域主管及公司领导汇报工作情况。 五、薪酬制度 1 区域主管 资薪待遇：底薪 +职务补贴 +电话费 +业务提成 底薪： 1000/月，职务补贴 200元 /月，电话费 150元/月 提成：按负责区域内销售总额分季浮动比例提成，具体分配如下： 40万元以下 (含 40万 )，按 提 40万元 60万元 (含 40万 )，按 提 60 万 80 万 (含 80 万 )，按 提 80 万元以上，按 1%计提 2 业务员 薪资待遇：底薪 +电话补贴 +业务当月提成 当月提成 =区域内月销量 提成比例 100 考评分3 / 6 值合计 个月，试用期底薪 800 元 /月，电话费 50元 /月 试用期后，底薪 1000 元 /月，电话费 100 元 /月 成按开发新客户销量回款额按 1%计算提成。 粘贴广告按 /张计算提成 成按开发新客户销量回款额按 1%计算提成。 差旅费 60元 /天 (交通费凭票报销 )。 六、绩效考核内容 漓江鱼市场营销部绩效考核管理表 考评项目名称 分值 考评结果 广告传播： 4 / 6 三折页 5 X 伞架 5 吊旗 5 门头广告 5 店内墙面广告 5 灯箱广告 5 户外广告 5 车体广告 5 / 6 5 电视、电台传媒广告 5 市场维护情况： 对账、结账 5 客户满意度投诉情况 5 工作记录 5 促销计划 10 新店开发： 6 / 6 开发 10 开发 A 类店 5
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