面试业务员提问的问题

1 / 8 面试业务员提问的问题 一、你能为公司创造什么 ? 回答思路： 因为外销市场广大，内销始终只是在本国的一个区域中，即便如中国幅员之辽阔，市场终不敌北美南美，欧洲等等的总和。也正因为这，外贸人员才有机会经常和老总接触。作为一名外贸人员，不仅仅是语言翻译那么简单，更应当是老板的左右手，在心中，要自我定位为公司的 “ 二老板 ” 。具体来说，有四点： 第一，外贸人员要经常的和财务接触，通过对整个流程的优化和自身的经验，来降低成本，或者采用比 l/c 更好的付款方式。 第二，外 贸业务员要经常与工厂接触，要了解整个生产过程及其进展，并且要随时联系外商，绝对不能不闻不问。不然，一方面没有办法对产品的状况有很好的了解和控制，另一方面就会降低了服务的质量随时和外商保持联系，回报生产过程，这样更加能显示出对产品的重视。 对于工厂的库存品，也要多加了解，尽可能地将他们销售出去，并且加强控制和管理，对产品的包装运输过程也都能了解，对日后的工作必定是能有所帮助的。 第三，外贸业务员与内销人员的配合。由于一些产品，国内外的需求和季节性上是有所不同的，而且付款方式也都2 / 8 不同，有些时 候内销的利润更好，那么就应当少接单 ;反之亦然。这样就可以加强内销和外贸之间的配合，从总公司的总体利益上考虑配合。 第四，外贸业务员经常会和老板接触。更加明白在国际市场上本产品的市场情况，所处地位，而且同行业竞争者的发展状况。这些信息都和工厂公司的利益与发展密切相关，是老板制定决策时候的重要参考信息，因此外贸人员也会经常和老板接触，并且所提供的信息也是相当重要的。 最佳回答： 你们需要可以生产出 “ 效益 ” 的人，而我的背景和经验可以证明我的能力，例如：我曾经 二、你的短 期目标是什么 ? 回答思路：不能说是为了薪酬，即使这可能是真实情况，但是没有公司会希望他的员工仅仅和公司是赤裸裸的金钱关系。 最佳回答： 短期内我想找到一份适合自己的工作，对公司做出自己的贡献。今天我们谈的这份工作看起来是一个好机会，您能告诉我这份工作更详细的情况吗 ? 三、你在前一家公司的离职原因是什么 回答思路：不能掺杂主观的负面感受，如 “ 太辛苦、人际关系复杂、管理太混乱、公司不重视人才、公司排斥我3 / 8 们某某的员工 ” 等。 最佳回答： 我离职是 因为这家公司更换工作地址，离我住的地方太远，即使我在公司工作了三年多，有较深的感情。但是我还是很遗憾，不愿意在上下班路程上浪费太多的时间，希望重新寻找新的舞台。 四、外贸业务员工作内容你认为有哪些 回答思路：考察求职积累的工作经验，以及业务水平，对本行业的了解程度，即基本的外贸流程考察。 最佳回答： 一般都包括的是搜索联系客户，快速的找到有意象的新客户 ;利用电话或者外贸函电和客户交流商谈相关事宜，对英语要求比较高，尤其是口语，接待来访客户，有时还要负责报关，货运，单据 制作，结算等。 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，外贸业务员面试关键在于掌握规律，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好，给予最佳回答。 （ 1）请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么？ （ 2）你最大的缺点是什么？ （ 3）你最喜爱的工作是什么？你的老板起了什么作4 / 8 用，使这项工作如此的与众不同？ （ 4）你最不喜欢的工作是什么？当时你的老板在你的工作扮演了什么样的角 色？ （ 5） 5 年以后，你会在哪里？ （ 6）你有什么出众之处？ （ 7）在你最近的工作中，你做了些什么，来增加你们企业的营业收入？ （ 8）你做了些什么来降低你们部门的经营成本或节省时间？ （ 9）你最富有创造性的工作成果是什么？ （ 10）你现在的上司认为你对他们最具价值的是什么？ （ 11） 某职位 的一般职责是什么？ （ 12）你认为你工作中的哪些方面是至关重要的？ （ 13）为了完成工作，你发现每周必须工作几小时？ （ 14）你的职位同你的部门或公司的整体目标有什么关系？ （ 15）明年你需要提高哪些方面的技能？ （ 16）有多少雇员被同时解雇？ （ 17）有多少人没有被解雇？ （ 18）在你被解雇之前，你逃过了几次被解雇的风险？ （ 19）发展对你意味着什么？ 5 / 8 （ 20）如果你得不到这个工作，你在你目前的公司将有什么不同的表现？ （ 21）请描述一下你的职位晋升情况以及你是如何得到 你目前公司的职位的？ （ 22）你是如何不断得使你的工作更有价值的？ （ 23）为了满足公司不断变化的需求，你是如何再次创新或重新定义你的工作的，为了增加自己岗位上的产出，你不得不采取哪些保障措施？ （ 24）请区别一下你在目前供职的公司中所经历的纵向的职位晋升和横向职责范围的扩展？ （ 25）在你目前供职的公司中，你在升职方面的顺理成章的变动是什么？ （ 26）你具有何种指导风格的培训？你是理所当然的将职责授予他人，还是期望你的直接下属主动要求更多的职责？ （ 27）你最后供职的公司弊病是什么？对于一家公司的缺陷和前后矛盾，你有多少忍耐力？ （ 28）你需要什么样的组织安排、指导和反馈，才能出色完成工作？ （ 29）在管 员的方面，你是 “ 期望 ” 多于 “ 检查 ” ，还是相反？ （ 30）你是如何从协调事业与个人生活的角度来对待6 / 8 工作的？ （ 31）如果我们聘用你，请描绘一下你将营造的企业文化。你会采取一种将权力集中在少数几个人手里、更为集权的、家长式的运用方法，还是会经常将职权下放？ （ 32）你为什么选择这所学校 （专业）？ （ 33）你的学位如何？ a、为你在 某行业 找一份工作作好了准备或 b、为你能成为一个出色的 某职务 员工做好了准备？ （ 34）除了学术方面以外，你还有哪些资历能使你成功地实现从理论到商务的转变？ （ 35）你是否认为你的成绩显示了你将在商业上获得成功的能力？ （ 36）目前你还在考虑应聘哪些公司的哪些职位？ （ 37）你如何评价自己预测需求的能力？换言之，你如何评价你的直觉、及时处理问题的能力和积极主动的业务风格？ （ 38）你认为你的技术能力是属 于初级、中级还是高级水平？你曾经历用各种软件程序，完成了一些什么项目？ （ 39）你通常对工作的哪些方面最缺乏耐心？ （ 40）你如何评价自己与上级管理层、客户和同事进行交流的能力？ （ 41）你通常以怎样的节奏从事工作？ 7 / 8 （ 42）就业绩竞争力而言，你在其他业务员中名列第几？ （ 43）你面临的最常见的两大反推销的情况是什么？你会如何应付？ （ 44）如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我 相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的。 1、简单介绍一下你自己（尽量把回答控制在两分钟内） 2、你对我们公司有什么认识？ 3、为什么我们要聘请你呢？ 4、你能够为我们做什么其他人做不到的事情？ 5、你在工作中追求的是什么？ 6、你认为这个职务有哪些技能和专业知识是最关键的？ 7、你需要多长时间才能做出实绩呢？ 8、简单概括一下你的管理风格。 9、你觉得作为主管最困难的是什么？ 10、你为什么要开始 一份新的事业呢？ 11、你的同事对你有什么评价？ 12、你的上级对你有什么评价？ 8 / 8 13、你怎么评价你自己？ 14、你对你现在和以前的上级有什么看法？ 15、你上次任务中最突出的 5 件事情是什么？ 16、你过去的工作中最突出的 5 件事情是什么？ 17、你可以在压力或者限期之下工作吗？ 18、假如我们决定聘请你，你希望在这个职位上得到多少薪水？ 19、你为什么想为我们工作？ 20、你还想应聘哪些职位呢？ 21、在你自己的专业内有没有一直保持接受额外的培训？ 22、你的奋斗目标是什么？ 23、你的强项是什