面试薪资沟通技巧

1 / 6 面试薪资沟通技巧 1、不要主动提出你希望的薪酬待遇 如果面试已进行到一定程度，该是谈薪水的时候了，你也绝对不要比对方先提出确切数字，根据多年的面试经验，不论原因为何，先提出数字的人往往就是输家。 经验不足的面试官及求职者绝对不会料到这种结果，有经验的人则知道如何掌控局面，这就是为什么他们喜欢把薪水这变化球丢给你，看你如何接应。你可不要误以为这是善意的问题，薪水的事和善意干涉，谁能坚持到最后，谁就是赢家。通常先提出明确数字的一方，都会把剩下来的主控权拱手让与另一方，于是先说出 价钱的人会居下风。 为了不要屈居下风，你可以婉转询问对方： ” 这个职位是你创造的，应该订有明确的薪水标准，我愿闻其详。 ”或是： ” 不知道这个职位前一任人选的薪水是多少？ ” 2、间接了解该职位的薪酬否有商谈的空间 现代的薪水准则协商已变得愈来愈复杂，许多大公司及大企业缩减人事开销，往往会从薪水着手。 可以通过问一些问题，例如， “ 这个薪资待遇是否是所有人员都一样 ” ，“ 是否是固定的薪酬 ” 。 然就会明白你的言外之意，也会如实的回答。 3、面试之前，一定要算好你的薪酬底线 如果你在薪资上有协商的余地，你就要懂得协商的技2 / 6 巧，首先你要在面试以前就计算各项生活开支，知道自己的底线在哪，薪水若低于这条底线的话，你根本无法活下来，也没有必要协商了。你有底线，对方要有付薪水的最高限度，超出最高限度的话，他们就无力给付。因此协商时要特别注意最高限度，是否比你的底线还要低。 看到这个守则，你会想到很多面试者在面试进行不久之后，就会先问你希望的待遇。 ” 可否先让我了解工作内容？ ” 有时候这方面行不通，精明的对方会请你不要拐弯抹角，直接开价就可以了。对这种反应，也有应变的方法，你可以 告诉他们一个薪水幅度，但他们或许进一步要你说明确实的数字，那你就可以说明自己的底线。 计算自己的薪酬底线时，也就是计算你每月最少要赚多少钱才能维持生计，你可以使用以下两个计算方法： A、列一份详细表格。其中包括每一开支细目，填入每月平均数，加乘后之总和即为你每个月的生活最低开销。 B、粗略估计。很多人都喜欢用这种方法，先找到上班的机会，再说其他的，结果上班后才发现入不敷出。 你最好预备两份这样的表格，一份填写你希望达到的数目，另一份填写每月基本开销。前一份是你协商薪 水水时的理想标准，后一份则是你的底线，任何低于底线的薪水都会让你收支难以平衡。 4、何时谈判薪酬最合适 3 / 6 第一次面试提出薪酬期望是不适当的，因为在这个阶段你甚至不知道该公司是否是对您感兴趣。那么，面试何时谈判薪酬最合适？答案是：第二次面试时。在第二次面试前，求职者应该对安排面试的人咨询一下，是否可以在面试时，交换一下各自的薪酬期望。 首先，作为一个求职者，你要有自己明确的薪酬期望，不要患得患失，不要怕报价后，报价低了，这样会少拿钱；也不要怕报高了，本来有意向的工作就失去了。 你要通过同行、 猎头、朋友、人力资源等各种渠道，给自己的薪酬做好定位。尽量不要在薪酬谈判过程中报价过低。如果你的报价高于企业的期望，那说明这家企业、这个岗位、这个机会不合适你，低于期望的薪酬迟早也会使你再次萌生跳槽的念头，还不如现在就不考虑。当然，无论你给出一个什么报价，企业通常都会有一个还价的过程，都会需要谈判讨论。 除非你是在找一个职业发展机会，不在意薪酬多少，那么，你不需要对薪酬保持沉默，你需要市场调查，需要提出要求，以便获得与自己职业能力相匹配的合理薪酬。 所以，除非确定已被录用，否则尽量避免讨论薪水的事。直到对方已经完全清楚你是与众不同的人选。以下这些情况时，你可以考虑和 商薪酬了。 1）等到你很清楚那家公司和那个工作正是你最需要的。 4 / 6 2）等到你已对他们有相当的了解，知道他们何时较强硬，何时较有弹性。 3）等到你明白该职务的工作性质和内容。 4）等到你已进入决定性的面试。 5）等到对方发现你才是该职位的最合适人选。 6）等到对方说： ” 我们决定用你。 ” 或等到面试官对你说： ” 这职位非你莫 属。 ” 为何要延后讨论薪水的事？原因是如果你在面试时表现出色，让雇主看出你就是适任人选，决定用你，为了争取你加入公司，他们可能会提出比原定标准更高的薪水。如果面试不久，对方就提及薪水的事，而且态度友善，你可以婉转地说明： ” 我们何不把薪水的事放到最后，重要的是你觉得我是不是合适人选？能否对公司有所贡献？否则，谈薪水尚言之过早。 ” 总结，商谈薪酬时，一定要看时机，不能太急功近利，这样会让 得你只是对钱比较感兴趣，太过于现实。同时，也不能畏畏缩缩，这样只会让公司对你不停的剥削。所以，掌握以 上几点技巧，掌握好时机后，一击即中。 1、了解岗位薪酬定位 事先了解岗位的薪酬价值，准确定位非常重要，有了目标薪酬标准，就不会因为企业的标准而在工作选择的时候纠结，不适合自己定位的薪酬就不用浪费时间了，那不是自5 / 6 己的机会。 一个岗位的价值通常与学历、英语水平、工作年限、工作的企业类型、专业化程度、工作区域、行业等因素有关系。可参考上图。 2、不要轻易说出以前的薪资水平 以往的薪资水平与现在的岗位存在较大差异，无论是过高或过低都会影响获得新职位，或影响新职位的薪资定 位。以往的待遇水平过低，新公司的人会觉得你可能期望较低，同时，也会给你一个较低的薪资，进入公司工作之后再想谈待遇就困难了，谁都知道跳槽的成本有多大，求职者不会再轻易再跳槽的。如果以往的待遇水平过高，新公司担心你即使来工作了，也会不稳定。 如果求职者非常想要获得面试的这份工作，不想因为薪资（太高或太低）的问题而冒失去这个工作机会的风险，要更为小心地将自己的愿望向招聘经理或者猎头表达： “ 我意识到我的以往薪酬是高于当前的市场水平的。只要企业提供合理、有竞争力的机会 ，我不太在意薪资水平。 ” 3、过早 讨论薪酬时，要采用策略避开 如果应聘者被问及“ 你现在拿多少薪水？ ”“ 你期望的薪水是多少？ ” ，不要正面回答；可以回答招聘方，这个职位的薪水处于什么范围之内。这样，可以促使招聘方公开他们认为的合理水平，这样你就会比较主动。 记住，谁最后说出自己的目标定位，6 / 6 谁就更主动。 4、不要撒谎或者夸大过去的薪酬数额 在面试时提供的简历及薪酬一旦有虚假，可以作为开除的理由。 5、要敢于尝试与争取有潜力、有希望的应聘者常常将他们的价值量化，并争取更高的薪水。用有力的数据说话，这个策略往往带来更多的回报。如 ，提供本行业的平均薪酬、本岗位的市