智蛋智能管家渠道及产品环境.doc

BMC 四川八面城科技有限责任公司智能管家渠道及产品环境智能管家系统分析；1. 安全防范系统； 2.电工、照明； 3.通信网络系统； 4.试听终端系统；5.网络家电系统； 6.管理和控制系统；智能代表性品牌；1.照明系统；上海索博 天津瑞朗 深圳波创 深圳普力特 广州真善美 深圳松本先天下ABB 奇胜2.安全防范系统；广州安居宝 福建冠林 厦门振威 深圳视得安 深圳慧瑞通 HONEYWELL KOCOM LG TCL3.通信网络系统；思科Linksys联想 APPLE NOKIA 中国电信 中国移动4.试听终端系统；CRESTROM CONTROL4 Sony LG B&O Bose CAV 丽声5.网络家电系统；LG 海尔 TCL6.管理控制系统；CRESTRON AMX CONTROL4 HONEYWELL智能家居市场渠道格局一、房地产渠道1. 厂家房地产开发商最终客户 2.厂家系统集成商房地产开发商最终客户3.厂家系统集成商酒店管理公司客房2、 零售渠道1. 厂家厂家形象店最终客户 2.厂家代理商专业工程商最终客户智能家居产业目前的困难因素1.没有形成统一的行业标准，种类繁多且互不兼容的产品充斥市场。 2.国产品牌没有规模化生产，销量不大与国外产品相比品牌的影响力远远不够，更没有实力开发及更新产品3.缺乏资金支持 ，开发商们用智能家居概念以增强自身的产品的卖点，同时又出于保护自身的经济利益，他们会最大限度的节省成本。（对普通老百姓，还不是生活必须品）功能华而不实，质量及工艺有待提高4.安装、调试复杂，成本费用高，技术专业性强，普通老板姓使用困难 5.缺乏完善的社会合作体系，第三方服务体系未完善6. 跨产业的合作困难重重，智能家居的发展自然少不了安防、家电、IT和系统集成商的密切合作，只有这样才可以整合各自特智能家居产业目前的困难因素对开放商而言智能系统，只是个噱头，用什么品牌和产品，对开放商而言，不重要，只要有即可，因为目前没有一个品牌有知名度，没有一个品牌和产品能帮助他们多买贵买房子。顶多只做到对大家有意义的安防系统，其他太个性化，太多售后的麻烦，不是他们想赚的钱。对消费者而言零售渠道的选择相对较多，不必选择开发商的推荐。智能系统不实际，不好用，太贵智能家居产业未来的发展方向；1.建立规范、统一的行业标准是发展的必由之路 。 2.经过行业整合阶段，产生有实力有品牌影响较好的智能家居生产厂家 。3.产品实用化、傻瓜化（操作简单）、模块化 。 4.完善的社会合作体系，调整产业链的结构营销渠道；一房地产开发商1.精装修房产项目合作这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。2.样品房项目合作主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点。3.楼盘交房定点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。装修公司合作；跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。跟装修公司合作应注意以下几个要点：1.利润分配一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。2.智能设计培训一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能控制系统的特点、销售技巧及智能控制系统配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。专业市场设点；通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场、安防市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。 智能管家专卖店；通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。凡是加盟我们智蛋，装修全报，三年按比例报完，第一年30%，第二年50%，第三年20%。 超市渠道；通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。 与建筑设计院合作；通过选择在本地排名前几位的设计院合作，找到该设计院的水电设计团队合作，一定要对水电设计团队的设计人员进行集中培训，培训智能控制系统的特点、销售技巧及智能控制系统配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让水电设计团队的设计人员培训成为直接面对客户的一线专业设计人员。项目合作；通过选择在本地排名前几位的弱电总包合作，成为弱电总包的产品供应商，一起开发大型的项目。智能管家能给人们带来什么；坐在沙发上就可以控制家里所有的灯并可调节亮度；外出之前只要按一个键就可以关上所有的灯和应关的电器；躺在床上就能关掉卫生间的换气扇；不必下楼就能为客人打开家门；每天晚上，所有的窗帘都会定时自动关闭在办公