情锁经销可研报告.doc

情锁经销可行性报告一、项目名称：情锁代理加盟二、项目概述：在商品经济大潮的冲击下，中国普通百姓的心灵并不平静，对超级财富的崇拜，对富裕生活的向往，追求一夜暴富的浮躁心态，搅动得当代国人心绪不宁、焦虑难安，但是，在他们的内心深处，却非常渴望获得一方宁静的、纯洁的、不变的自有空间，用以慰疗那颗躁动的、疲惫的、被欺诈反复伤害的心灵，并存放那些浓浓的、玫瑰色的、与生惧来的爱的美好情感。“海友牌”情感锁，正是为了满足人们的这种情感需求，实现和谐社会构建中人们的情感和谐，而真诚奉献出的一种情感载体。本情感锁属于国际发明专利产品，有许愿锁、连心锁与标识锁三大系列数十个品种，锁体内部设置有存放人们神圣情感、美好愿望与珍贵信物的空腔和扣接机关，锁体外部只留有供锁梁插入的锁孔，无任何铅封痕迹与开锁装置，一旦将锁梁插入锁孔，就会毫无反悔地“锁封”住您的美好愿望与郑重承诺，若不破坏锁具，是无法取出锁内的情感信物的，从而满足了人们“一次性”表达情感，直至天荒地老，恒久不变的使用心理需要。 本情感锁在设计上借用了“锁具”的外型特征，延续了“锁封”的文化概念，表达出誓将美好事物永远珍藏下去之使用主题，满足了人们“真情无限、一锁永存”的美好心愿。在材质上选择了翡翠、玛瑙、玉石、水晶和真金白银等名贵材料或现代高科技复合材料，彰显出产品的高雅脱俗、气度非凡特质，迎合了人们追求高贵典雅礼品消费的习惯。在工艺上采用了现代新科技手段精雕细刻，体现出或简约、或深沉、或奔放的艺术大家风范，为经营者创造出不俗的艺术附加利润空间。三、项目产品简介：3.1、许愿锁系列：众所周知，人与其他动物的根本区别，就在于具有思想情感和语言文字表达能力，人生过程本身就是一个表达愿望和追求愿望实现的漫长过程，并在追求愿望实现的过程中获得无穷的动力和快乐，因此许愿需求，是人类最本源性的生存需求之一。所以从古至今，人们在生活中的许愿活动就从未间断过，并且贯穿于生命的始终，大到皇帝祈求风调雨顺、天下太平，小到百姓祈求升官发财、家人健康，莫过于此。从而沉淀为群众基础最为广泛、活动参与最为普遍的一种民俗文化社会活动。并且创造出了许愿树、圣诞树、许愿湖、许愿墙、许愿瓶、许愿石、流星许愿、求神许愿、许愿歌、许愿网站等等千奇百怪的许愿方式。因此，我们可以毫不夸张地说，人生不可以无梦，不可以没有愿望的表达，无梦就无望，无望则无成；若生活被剥去了梦想、理想与愿望表达，人生就没有了前进的方向与动力，也就失去了“社会人”存在的条件，生命过程便只剩下了一堆空架子。许愿锁系列包含有许愿锁、平安锁、心语锁、财富锁、福寿锁、粽子锁、长命锁、吉祥锁等多个品种，是人们寄托对未来生活美好情感愿望的载体 适合人们在祈福许愿、登高转运、新年祝福、庙会礼佛、百日周岁等场合，表达内心愿望之用。其中：祈福许愿在祈求世界和平、风调雨顺、平安吉祥、家人健康、菩萨送子、儿孙满堂、高考中榜、望子成龙、升官发财、爱情美满、发财致富、长命百岁、心想事成等事项时使用；登高转运在重阳登高、春游踏青、户外休闲、长假旅游等项活动中使用；新年祝福在圣诞节、春节、佛诞节等国内外民俗节日中，表达新年愿望使用；庙会礼佛在参加各地庙会、民俗节日、求神拜佛、观音诞辰等民俗佛事活动时使用；百日周岁在婴儿初诞、百日生日、成人礼仪、少年立志等人生节点时刻使用。3.2、连心锁系列：中国社会是一个特别注重亲情与人际关系的社会，家庭成员之间、家庭成员与社会成员之间，正是以亲情与友情作为坚韧的纽带，维系着家庭的和谐与社会的稳定运行。特别是在商品经济时代，人脉即商脉，人际关系网的培育就显得更加重要。因此，我们瞄准人际社交、社团公关、商品促销这一市场需求来开发新产品，就是要为人们营造出一个新颖别致、喜闻乐见、简单易行的社交联谊、商品促销方式，满足人们情感交流的需要。连心锁系列包含有连心锁、同心锁、鸳鸯蝴蝶锁等多个品种，是人们沟通情感、表达爱心的理想载体，适合人们在爱情表达、婚庆典礼、品牌树立、商品促销、朋友聚会、社团联谊、外交示和公益献爱心等等场合，表达“心连心”、心心相应、大爱无疆之情感时使用。其中：连心锁是有两颗心并联而成的造型锁，适合在婚庆典礼上使用，表达一对新人的结合。 同心锁是一颗心的造型锁，适合恋情、亲情、友情、同学情、献爱心、商品情感促销和外交示和等场合的情感表达。特别适合在名胜风景区做恋人的“山盟海誓”纪念锁悬挂。鸳鸯蝴蝶锁是两只蝴蝶两翅相拥、两头相靠、两嘴相吻之造型锁，适合恋情表达、销售终端商品情感促销、圣诞节商品促销与圣诞树挂饰、女包挂饰和女性朋友间互赠礼品使用。其中特别适合在圣诞、春节前做促销赠品，可发挥她的最大效能。3.5、标识锁：主要适用于现代物流管理过程中实施环节监控或数量统计之用，广泛应用于海关集装箱、银行钱箱、邮局邮包、电表封装等场合的一次性锁合封装。也可利用本锁一次性使用的特点，对高档商品进行防伪识别、城市地下管网的生身档案标志识别、或球迷组织猜波活动的公正防伪技术识别用品。在数字化高科技芯片时代，本产品的面市，必将对推动标识与防伪领域技术进步作出实质性贡献。四、市场前景分析：4.1、市场方向：社会学家们将“人”定义为一切社会关系的总合，而不只是“吃饱肚子、穿暖身子、住进房子、空白脑子”就可以称之为人，这就精辟地阐明了表达思想情感和维系社会关系对于人生一世之重要性。我们经营情感锁，正是满足了人们在社交方面的这种最基本诉求，因此，不分国内或国外、不分城市或乡村、不分学生与老人，不分穷贱与富贵，只要具有情感与愿望需要表达，具有亲朋好友需要联谊，具有社交活动需要参加，都有可能成为本系列产品的消费群体，因此，本产品是符合市场方向定位和商品经济运行规律的，是永远有市场的。4.2、国内外市场形势：用锁来表达人们的精神情感，古已有之，国内外皆然。只是在近些年来，随着国内假日经济的兴起与旅游市场的火暴，才催生了连心锁的销量大增。据权威媒体报道，每年参与国内游的游客，已经超过4亿人次，其中连心锁的消费量就达到了每年1000万只以上，单是在黄山，每年销售量就突破100万只。我们只要从成熟的市场中，挤占到10%的市场份额，销售额即可突破千万元人民币规模。而圣诞树挂、商品促销、婚庆赠品等市场的拓展，其市场容量将远远大于旅游消费市场。为叙述方便，我们暂时只以大家较为熟悉的旅游市场来展开分析如下：在国内的游客群中，绝大部分是年轻人，他们对传统的宗教文化渐行渐远，对菩萨的跪拜已经不太习惯，这种现状折射到消费行为上，就表现出对具现代文化色彩的“新奇特”情感表达产品的期待。本情感锁的面市，正是迎合了他们的这种期盼：新本情感锁具有独立的知识产权和核心竞争能力，它采用环保材料制成，是对传统金属连心锁容易生锈、污染环境、浪费铜资源、有碍观瞻等缺限直接提出挑战和升级换代的产品。它在传统锁文化之外，增加了内藏情感信物的表达新形式，开创了情感促销赠品的新时代，体现了现代社会生活的明快节凑，迎合了现代人彰显个性、展现自我的DIY新需求，因而能够带给人们耳目一新的全新体验。奇本锁独树一帜的奇妙构思和使用方法，足以颠覆人们对传统“锁具”的使用理解：它具有锁的外形而无钥匙打开，延续着“锁封”概念而只可实现自身锁合，扣接机关暗藏于锁内而神秘莫测，锁体散件经亲手组装使用更是情趣无比，情感信物私密安放锁内的方法新鲜刺激，安全无忧，特别是其一次性锁合不能开启，从而达成“真情无价，一锁永存”的愿望时，更可让消费者在会心一笑之间，真正体会到人间情感的真谛和珍惜情感的重要，并为找到了一种新颖别致的情感表达方式而倍感欣慰。特本锁最特别之处，是在锁体内部设置有可供情感信物存放的空间，致使人们的情感表达方式具象化、表达过程仪式化、托付形式私密化，并且通过虔诚的存放、锁封、赠予仪式的全程参与，使送、受礼双方和周围观礼者，都能够亲身体会与触摸到所表达的真情实感，目睹到“一次性”锁合，誓将此情此景永远珍藏下去之感人场面。由于本锁造型精美，色彩缤纷、用料上乘，意义非凡，所以她同时具有极高的欣赏和收藏价值。4.3、市场价格定位：毫不讳言，礼品是一种物价合理性难于确定的特殊商品，它严重地夹杂着消费者的个人情感与好恶，对同种商品而言，不同的消费者成交价可能相差甚远。因而在礼品行业多有“三年不开张，开张吃三年”的暴利故事流传，也助长了一些经营者“漫天要价、落地还钱”的经营习惯，或者长年累月都处在“结业抛售”、“赔本甩卖”的促销怪招之中。基于本情感锁是一次性消费品，不可能采用高价政策，而只能参照香烛、鲜花一类的情感商品，沿用“薄利多销”的市场定价策略。因此，本系列产品只能由公司总部统一确定出一个出厂价格，而中间批发价格与市场零售价格完全由区域经销商自己把握。明确了上述的定价策略，本公司拟将产品出厂价格，依据产品规格与品种不同或产生成本的差异，而确定在810元人民币之间（一级代理价、不含包装礼盒），个别真金白银或A货玉质品种另计。建议区域经销商一般可将市场批发价，掌握在12元左右（即代理进货价的150%出手；而市场零售价，同样可以掌握在18元30元（即批发价的150%200%）之间出售。从而充分地保障了区域经销商与零售摊贩们厚实的利益和经营积极性。本公司推行区域独家加盟经销制，原则上不允许地区加盟商跨地区设立自己的下属直销网点和在网上开展批发业务，以便充分保障区域加盟商的根本利益。4.4、市场前景预测：通过以上分析可以预见，本情感锁具有巨大的消费市场，海量的消费规模，出众的产品优势，丰厚的利润空间，明确的消费群体和光明的市场前景。在中国社会尚处转轨变型、百姓情绪焦躁难安、人们心灵需要抚慰的历史大背景下，本情感锁的面市，必将成为礼品市场上的一大消费亮点，进而沉淀成为一种公众文化现象和社会风尚。五、市场启动与后续管理方案5.1、营销模式：基于一次性商品在市场营销过程中所表现出的特点：A、价格较低且比较稳定；B、走货量大且周转较快；C、销售点多并以现金结算；D、销售布点应尽量靠近终端用户等。本系列产品的营销模式由公司总部高层策划，决定采用扁平架构的市场组织模式，即尽量减少中间环节以加快流通速度，实现市场分割以明确责权利的划分，销售网点多并贴近消费现场以方便用户购买。其营销架构及物流示意图如下：公司总部供货仓库A市区域加盟商B市区域加盟商C市区域加盟商 销售点丁销售点丙销售点乙销售点甲销售点5.2、市场启动策略：市场启动遵循先点后面、先近后远、先私后公、先平后贵的顺序，循序渐进的开展工作。握有特殊资源或市场渠道者可以灵活处之。A、先点后面：我们的加盟商，基本都是不必离乡背井到它乡创业的本地人，比较熟悉当地的风土人情和风俗习惯，首先要选择个别重点旅游景点、者庙宇集中区或大专院校亲自开展试销工作，在获得经验的情况下，借助项目的口碑效应，再逐步加以推广。B、先近后远：为了减少费用支出，首先从家的附近开始，再向其它县市扩张。C、先私后公：先直销给游客，现金结算；后再借用佛事产品、旅游纪念品的零售管道，发展旅游点的摊贩来开展代销；在取得一定业绩后，再拓展到当地的品牌促销市场，终端促销积分奖励赠品市场、节日促销赠品市场等加以使用。D、先平后贵：具有收藏价值的工艺锁、婚庆用的高级连心锁、或者作为社团赠品消费的定制锁，自然价值不匪，利润可观，但是只能放在当地市场趋于成熟后，后续开发。5.3、后续市场管理A、进货管理：由加盟商亲自负责，直接从公司仓库进货，结算办法与实施细则在双方签定的加盟合同中载明。在物流业比较发达的地区，根据销量可以做到多批少量地进货，以减少流动资金占用，加速资金周转。B、出货管理：按加盟商与销售摊点等终端客户订立的协议办法执行。C、绩效考核：按加盟合同规定执行。六、加盟条件：6.1加盟商资质A、从申请报表中筛选出具有强烈创业欲望和成功欲望的个人或单位，照顾下岗工人或新毕业求职困难的大学生；B、对旅游景点经营单位和对旅游商品、礼品经营具有现成渠道与行业经验者，优先接纳； C、具有15万元的资金实力；D、认可本公司的经营理念与市场战略；E、诚实守信，责任心强，塌实肯干；具有长期合作发展的愿望；6.2加盟政策A、公司给予加盟商地区级独家特许经销权，在某地区行政区划范围内，由经销商负责所有市场推广活动与销售布点，享受该地区的区域保护优惠政策和经营收益，但需满足公司关于全年销售量的基数要求和品牌推广要求。B、不收加盟费、信誉抵押金和任何前期费用，只按每家一万元人民币的标准，一次性收取专利产品经营许可费（无此许可权，经营专利产品是不合法的，可能会受到市场监管部门的质疑），若初期交缴有困难者，可以缓交，以一年期为限，在一年试销期内，当认为此产品在本地市场前景广阔，具有丰厚利润可图，并且希望长期在当地独家垄断市场批发环节者，可以补交许可费，以获得独家经销此品牌的许可权，我方即发给长期（发明专利保护期20年）经营此产品的许可证。否则，在此期间若有其他后来者捷足先登，愿意买断此地域经销权者，我方有权另行处置。C、根据地域消费水平不同，每家加盟商每年必须完成一个基本任务销量（省城三万套、旅游城市两万套、其余城市一万套），否则作为第二年累加任务完成，若连续三年完不成任务者取消续签合同的资格。D、公司对加盟商的期望值。按国内行政区划统计，每个地级市的常住人口，一般都在200万人以上，在未来五年时间里，只要每人平均消费本产品一次，每套产品赢利三元钱，则可以赢利600万元（此笔财富与网上发布的一夜暴富数亿元的商业奇迹相比，也许相形见绌，不足挂齿），但是足够一个初创业者养家糊口，生活无优，并为后续事业发展打下了一个积累从商经验和夯实经济实力的基础。七、加盟流程签定项目加盟合同考察加盟单位条件开展产品试销工作索取项目加盟资料项目实施效果评估是否续签项目合同填写项目加盟申请为了更好地维护项目参与者的利益，避免不法分子对热销产品技术资料的轻易套取，我们只对填写了项目加盟申请的单位提供项目产品实物样品，只有签定了合同的加盟商才具地区独家批发权利。希望各位准备加盟的人士理解公司的做法，这也是在目前国内市场还不太规范的情况下，采取的不得已的临时保护措施。待公司市场网络搭建完毕，即可取消。八、经济效益分析（涉及商业机密，略）九、结论：从上述资料分析中我们不难看出，本项目具有：项目新、概念奇、产品特、投资少、见效快、利润高、周转快；市场宽、启动易、容量大、渠道明、对象广；管理易、无竞争、赚钱稳、特许经营周期长达20年的项目（与专利保护期相同），是一个家族一代人的稳定事业。如果您不希望背井离乡到它乡碰运气，而急切需要小本创业，请毫不迟疑地抓住这个优中选优的、比上星光大道还难得的稀缺商业机会。谢谢！十、参考资料10.1、相思豆：相传有位美丽善良的姑娘，为思念远征的爱人凯旋归来，倚于山坡大树下朝夕眺望，泪珠儿哭干了也不见郎归，后来眼里哭出了鲜红的血滴，伴随着姑娘的思念洒向山下树林，树枝上便长出了一颗颗鲜红色的心型种子，人称相思豆。这豆子形似心脏、心心相印、质坚如钻、色艳如血、经久不腐、晶莹亮丽而永不褪色。因此，被古人视为具有灵性的情感神物，多在亲朋离家远行之时相赠。就连唐朝大诗人王维也赋诗赞道：“红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。”从而使相思豆成为了国人表达婚恋爱情、寄托思念之情的象征，并沉淀为一种家喻户晓的民俗文化符号和约定俗成：一颗代表“一心一意”、二颗代表“相亲相爱”、三颗代表“我爱你”、四颗代表“山盟海誓”。10.2、许愿树：相传几万年前，一颗鬼灵精怪的魔豆在上帝的身边已经陪伴了五千年，它是潘多拉魔盒里的最后一件礼物希望。上帝把它放在御座上的珀西盒里，护佑着天堂里的一切。有一天魔豆滚落地上，生根发芽开花结果，成长为一棵枝繁叶茂的大树，人们在它面前许下的愿望都能实现，所以称为许愿树。沿袭至今，您只要虔诚地写下美好心愿，放入许愿锁内封存起来，并悬挂到许愿树周围或庙前的栏杆上去，心愿天使定可助您愿望成真。本许愿锁经印度佛教哲学博士、侨居意大利的刚坚活佛开光，被赋予惩恶扬善三大法力：护佑心存善良者愿望成真，心想事成；对损人利己、心术不正者之贪欲加以遏制；对破坏本锁具与内存信物而亵渎他人良好心愿之达成者，在冥冥之中施以惩罚。 10.3、情感锁的基本使用方法：A、取出锁内开光符条，虔诚地写下自己的心愿；B、将符条折叠好后放回锁腔内部、并扣回盖板；表示心有“锁”属、情有“锁”依； C、双手亲自奉送给收礼对象