上海办六月份双屏真彩千元风暴.doc

TCL移动通信有限公司上海办事处TCL手机 冰爽之夏 双屏真彩千元风暴活动一：TCL手机冰爽之夏 双屏真彩千元风暴活动目的：市场对真彩手机的认知度较高，竞争对手在千元以下的4096色手机推广较活跃，而65K真彩手机的价位多在10001500元之间，我司在65K色折叠双屏真彩产品上具备规模优势和成本优势。通过以919、929为主题的双屏真彩千元风暴，以点代面，取得千元市场份额的大幅度提升，建立起低端壁垒，塑造TCL的实力和品质形象。活动主题：TCL手机冰爽之夏 双屏真彩手机千元风暴活动时间： 6月10日6月30日活动机型：型号外形产品简介惊喜价929折叠最优性价比智能人声65K色真彩1099919折叠最优性价比智能人声65K色真彩1099Q520直握最可爱小巧迷人智能人声65K色真彩999Q550视窗最质感弧线时尚智能人声65K色真彩999U2U3折叠爱立信技术德国品质999活动内容：TCL手机的不懈努力，用速度冲规模，生产成本和规模优势明显，为提升TCL在千元区的市场份额，巩固低端壁垒，回馈消费者。65K真彩手机，仅售千元，多款直握和视窗彩屏机，任您挑选；还有采用爱立信技术的U2/U3，无忧品质，共同奉献！终端宣传策略： 1、柜内包装：全面整理柜内包装的产品线陈列结构，在MOBO品牌展区专用陈列之外，对TCL品牌的各线产品进行全面的重组陈列，整体性的体现高、中、低端产品线的终端展示。具体陈列方式如下： 千元风暴系列：要求使用一节专用展柜，6款机型集中陈列在一个柜台之中，在机架上成一字突出排列；同时柜内统一以千元风暴海报、单张为布置物料，进行双屏真彩千元风暴的衬托包装，由各终端促销员自行创意布置，整个柜内布置要求简洁、统一、震撼！（相关包装物料正在制作中） 注： 高端机系列：在MOBO828有专用展柜的终端，将1500元以上的高端机统一摆放，按照五一的摆放标准，并充分利用“五一”节前下发的终端布置物料进行豪华版的柜内布置；在MOBO828没有专用展柜的终端，利用单页，扎成花环，将MOBO828放置在花环内，并放置在柜台的正中间，将高脚杯，水晶球等生动化物料，围绕着MOBO828进行包装和布置，同时，将TCL品牌的高端进行以MOBO828为中心进行环绕式布置摆放； 中低端机系列：将TCL品牌的靓彩屏，低端彩屏进行集中到一个柜台，进行集中额展示，整个低端机的柜内展示风格应以朴素为主调，突出其强大的性价比和实用性。 标注： 在展柜数量不足的情况下，按照上述原则在一个柜内分区域进行高、中、低端产品线集中式的陈列，达到格调突出的效果 2、售点包装： TCL品牌的售点包装是在MOBO紫色风暴的基础建设的基础之上进行的，着重是以店内吊旗、台牌、机架等传播性、辅助性终端的占领和包装，借助“终端销售竞赛”和“终端联合促销”的支持，顺势进行终端的包装占领，相关物料的设计稿如下： 吊旗： 台牌： 机架： 终端广告：条幅、海报、单页突出活动主题“TCL手机千元真彩风暴”；终端人员培训：办事处第一时间培训到位，使认识到发挥多款式组合的作用（顾 客款式选择空间大，有助于提高成交率）、用真彩带动其他千元彩屏机销售（当顾客不能接受1099 元的919、929时，则立即推荐千元以下的520、550等）；对于导购员/市场代表的培训务必在6月6日前完成；分公司将从6月7日开始对导购员培训情况进行抽查，同时将抽查结果进行通报，存在培训不到位的情况进行相关责任人的处罚。物料制作：空白海报：办事处按指定的样式内容，在区域内进行空白海报的描绘和张贴（正在制作）；单页：分公司制作“价格清单”单页下发办事处，由办事处在小型促销活动或商场进行发放和摆放； 媒体支持：以青年报、新闻晨报为主媒体，通过两日一篇的媒体软文、报广的炒作和宣传，增强和放大活动信息和效果 3、终端促销支持： 针对中高端机型：U8、808、738、MOBO828（售价在1500以上的机型） 针对中高端机型，进行重点的推荐和展示，在旺季积累产品势能和品质势能，同时，拉动终端销量。活动主题：TCL手机冰爽之夏 清凉活力大赠送活动时间： 6月4日25日活动地点： TCL手机有正式促销员的KA售点活动机型： U8、738、808 活动形式： 一配一的买赠活动活动礼品： 在规定时间购上述机型送咖啡壶一套。礼品价值： 30元以内/元签收凭证： 见附件一 针对低端机型：919/929、Q510、Q520、Q550、3系列、718、728 针对低端机型，利用“TCL手机 双屏真彩千元风暴”的造势宣传和终端包装，进行统一的促销活动，形成促销、终端、媒体的高、中、低端的三重合力，形成夏日统一、强烈的推广之势。活动时间： 6月4日25日活动地点： TCL手机有正式促销员的KA售点活动机型： 919/929、Q520、Q550、U2/U3、718、728 活动形式： 一配一的买赠活动活动礼品： 指定售点指定时间购上述机型送精美运动水壶一套。（礼品暂定）礼品价值： 10元左右/份 签收凭证： 见附件二活动流程： 1、礼品配发流程：按照任务比例，将买赠礼品下发到各办事处，各办根据各终端任务分解下发，并将分配明细上交市场部备案，要求细化到有正式促销员的终端；具体如下：办事处营销助理/财务助理市场部营销主管市场代表赠品按比例发放按比例发放赠品按比例发放礼品所辖有正式促销员终端根据销量分配 2、签收流程： 请各办务必加强签收工作的有效性，具体的签收流程和要求如下： 市场代表营销主管营销助理/财务助理6月27日17：30前上交6月28日17：30前上交6月29日17：30前上交市场部物料专员6月30日17：30前上交KA终端促销员3、监控流程： 促销员在销售手机后，保卡必须填写完整，特别是顾客栏的联系方式必须填上顾客的移动电话和固定电话，以确保联系有效。否则，在抽查中发现大面积的无人接听或电话关机等情况，将对办事处进行响应的处罚和罚款； 各办营销主管、市场代表在活动后必须将填写完整的顾客资料表以及剩余礼品和物料准确无误的回收到分公司。 在活动期间，如发现任何违纪行为，将追究各活动现场的责任人，其所属营销主管承担连带责任。 已领奖的手机视作已销售，不再享受核库补差，如在以后的核库中发现已领奖手机串号 的，对销售店的促销员予以直接开除，对所属营销主管、市场代表分别处以100元/台、50元/台的处罚，直接从工资中扣除；附件一： TCL手机冰爽之夏咖啡壶签收表办事处名称： 售点名称：序号顾客姓名礼品名称购机日期所购机型手机串码联系电话顾客签收回访记录12345678910111213