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东软熙康联姻阿尔卑斯的战略解读东软熙康联姻阿尔卑斯的战略解读之一 一年之内尽快拿出主打产品“合资公司的目标，就是尽快在一年内出一个主打产品，而且我们要尽快在市场上验证这个产品。”卢朝霞频繁地用“尽快”这个词语，流露出她对合资公司的殷切期望。8月28日下午，东软熙康健康科技有限公司（以下简称东软熙康）宣布与（日本）阿尔卑斯电气株式会社（以下简称阿尔卑斯电气）正式达成战略合作伙伴关系，联合成立沈阳熙康阿尔卑斯科技有限公司（以下简称熙康阿尔卑斯公司）。东软熙康科技有限公司董事长兼CEO卢朝霞、阿尔卑斯电气株式会社取締役臼居贤等双方高层出席发布会并为合资公司揭幕。“熙康阿尔卑斯将主要研发生产传感器产品，用于养老和健康管理的信息采集。”东软熙康科技有限公司董事长兼CEO卢朝霞如是说。她透露，东软熙康是这家新成立的合资公司的控股方，持股55%。臼居贤表示，东软公司与阿尔卑斯有着良好的合作关系。早在1991年，阿尔卑斯就与其共同创建了现在东软公司的前身。他说：“软件开发提供解决方案以及市场营销是熙康的强项，阿尔卑斯拥有传器领域的技术。双方的合作，一定能不断推出高性能、先进的健康保健电子传感产品。”“健康传感器和健康管理算法，是我们研究的重点。”熙康阿尔卑斯总经理窦元珠表示，“合资公司的主要任务，就是研发生产并整合电子传感元器件，加上一些独创的健康管理算法，最后将传感器产品整合到东软熙康的健康管理服务。”窦元珠说：“传感器的基础研发是非常费时间的。所以我们要用现有的一些技术，进行一些适合于健康管理应用的改造和定制化，再加上一些健康管理的算法，把它们整合成一个管理系统。” 卢朝霞也表示，“我们现在和阿尔卑斯合作，并非从头开始研发。现在许多传感器件的成熟技术，只是没有被运用到健康管理和看护上去。我们把现在已经有的，可以用到健康管理上的芯片拿过来。但是基础数据采集后，必须配合算法，这就是软件的开发。将算法和功能结合，形成新的产品，尽快进入市场。因此，相应的产品研发，一定要借助熙康和阿尔卑斯双方的优势资源，迅速设计、策划、集成新的产品。” 而在算法的设计方面，无疑要结合健康服务相关的专业知识库。窦元珠说，健康管理的算法，不仅仅是把原始信号通过传感器抽取出来之后进行处理，而且一定是处理完之后要加以专业的分析。比如采集了什么信息，这些信息又代表着什么。比如，传感器监测到人的心率有变动，那这些变动代表什么？这就需要有专门的医疗知识库来支撑。“简单的测下来生命体征，并没有太大的意义，只有结合专业的知识判断分析，才有意义。” 卢朝霞透露：“我们在储备医学专业方面的人才开展研究，但完全靠一己之力是远远不够的。我们和中华医学会联合建设专家知识库。我们已经布局了，已经做了一年多的专家知识库。”虽然阿尔卑斯电气目前在中国设有6家工厂，是并非新产品，一定是交由这六家工厂来做。臼居贤说：“首先这需要逐个产品来判断。如果跟ODM比起来，成本更低，就放在阿尔卑斯。新成立的合资公司并没有产品线。选择最适合的生产场地来生产。（未完待续）【东软熙康联姻阿尔卑斯的战略解读之二】布局养老信息化8月28日下午，东软熙康健康科技有限公司（以下简称东软熙康）宣布与（日本）阿尔卑斯电气株式会社（以下简称阿尔卑斯电气）正式达成战略合作伙伴关系，联合成立沈阳熙康阿尔卑斯科技有限公司（以下简称熙康阿尔卑斯公司）。合资公司为何将产品方向直指养老市场？原因有二：中国的养老服务市场发育很不完善、老人保健层次也还非常低。卢朝霞说：“我们经常看到很多老年人，花了很多冤枉钱去买各种虚假宣传的保健产品，使得张悟本这样的人有了市场。中国的养老保健急需提高科学性。与此同时，如果一个家庭有老人处于失能或半失能状态，那么对于子女的影响和负担是很大的。我们希望可以借助科技手段，去帮助缓解家庭在养老方面的压力。”东软集团从多条战线上开始布局养老信息化，熙康阿尔卑斯也不例外。“中国的养老服务业目前已经引起了政府、社会和全民的高度关注。我国十二五规划当中专门出台了十二五社会养老服务体系建设的专项规划，同时出台了十二五中国老龄建设规划。这两个规划特别描述了中国养老服务业在今后3年半的目标。” 民政部社会福利中心主任、中国社会福利协会副会长冯晓丽应邀出席当天发布会，并发表介绍了中国养老服务业的发展情况。冯主任说，关于中国养老服务业，有这样几组经典的数据。截止到2011年底，中国60岁以上的老龄人口达到1.85亿，占全国人口12%；农村的老龄化水平要比城市高出11个百分点。西方发达国家进入老龄化用了100年，中国只用40年人口老龄化程度就能达到30%。预计到2050年，中国的老年人口将会占到人口的很大比例。十二五期间，中国政府提出，要在现有的238万张床位的基础上再增加340万张，并且要向社区养老、居家养老倾斜，重点的是要在各个社区建立日间照料服务机构。在每个城市，特别是县以上的城市，都要建老年护理院。中国官方统计的养老机构已经达到了4.08万张床位，这个数字今后还将迅速增加。“从今年开始，我们感到，各种社会资源大幅度向养老行业聚集。房地产、IT、健康管理企业以及医院和民间资本等，都在向养老行业倾斜。因为大家都意识到，这是一个非常巨大的市场，它们都在考虑今后20、30年，自己能否在这个市场占到一席之地。” 冯晓丽说，“东软熙康非常有眼光，与阿尔卑斯株式会社形成了强强联盟，重点研究健康产业，特别是进入老年服务业，面向老年人的服务产品。这将是一个充满生机活力并且有着巨大的潜力的产业。”她介绍，中国社会福利协会积极配合民政部，重点推进5大任务。第一，加强有关养老服务业政策法规的建设，其中涉及对养老服务业的政策支持问题。最近全国人大再次专题研究了中国老年保障法，其中对发展养老服务业有了专门的补充和修改。其次，加强养老服务的标准化建设。十二五规划的养老服务体系建设，第二项任务就是标准化建设。这么巨大的一个服务业，要有序地运转，要确保社会提供优秀的服务，就必须有国家的标准来加以规范。受民政部的委托，中国社会福利协会正在制订一系列的标准，包含养老服务信息化建设的相关标准。第三，重视养老服务的信息化建设。民政部社会福利中心受民政部委托，从2011年开始着手研发“国家养老服务信息系统”。这一重大项目的建设，将包含四方面内容。第一，经过10个月的努力，已经建成国家了基本养老数据库，力争汇总所有养老服务从业人员和老年人信息，为国家制订养老服务政策提供决策支持服务。第二，建立国家的养老行业管理信息直报系统；第三，推动养老服务机构的软件建设。与养老服务的标准化建设紧密联系，向全国推广。现在，基本的项目研发已经完成，正在调研修改的阶段。第四，建设养老服务人才的远程培训平台。这是国家养老服务信息系统的四大内容，并且都将在今年年底完成。信息化建设的第二个项目是，民政部社会福利中心在民政部的支持下，向科技部申请了“十二五”科技支撑计划项目“社会养老服务信息综合平台”建设。这个项目是面向社区养老建立的信息服务平台，将有效调控行业服务水平，收集更多服务信息，为政府的决策管理提供依据。民政部养老信息化建设的第三个项目是，依托中国社会福利协会在2011年发布的专项基金支持十大课题：老年人居住与生活环境的设计、老年人康复服务模式设计、护理服务模式设计、信息化服务模式设计、机构的标准化管理模式设计、人才培训模式设计以及养老服务的评估体系研究等。其中，就有专门针对信息化的课题。“今天，双方合资的产品，主要是要研发居家老年人的科技终端服务产品，我认为这是非常好的方向。” 冯晓丽主任说，“我们热切地期盼，合资公司能够尽快研发出适合老年人需求，具有科学性、前瞻性的科研产品，能够提高我们国家老年人的生活质量，能够使他们的晚年生活更有尊严，使社会更加和谐。”8月28日下午，对于HIT专家网现场提问东软熙康是否介入到上述民政部相关养老领域的信息化建设及课题研究？卢朝霞坦承“几个项目，东软都参加了。全国养老院的基础数据库，都是东软建设的。我们参加了养老中关于信息化标准的制定。还有十二五科技支撑计划社会养老服务信息综合平台，我们也都参加了。涉及养老信息化，东软集团有两个事业部，一个是政府事业部，做政府核心平台，另一个是东软熙康，主做养老业务相关系统。”（未完待续）【东软熙康联姻阿尔卑斯的战略解读之三】落子东软战略转型大棋局东软在医疗领域下一盘很大的棋。如果说东软熙康让人们看到了东软集团这盘棋局的大模样，那么，熙康阿尔卑斯无疑是其中的一粒落子。东软熙康公司成立于2011年8月。但在此前，东软集团一直在唐山等地实验一种非常宏大的居民健康管理模式：将血糖仪、血压计、计步器等生命体征、健康数据，通过传感器、物联网实时上传至互联网，之后由基于互联网的健康云平台的智能分析，给予健康干预。有人说，东软熙康是东软集团的一场“豪赌”。在现行医药卫生体制下，试图借助市场的力量，撬动医疗资源的再分配，决定了在中国推行任何一种形式的健康管理产业的顺利与否。曾经为此付出过努力的企业，不少都留下先烈的足迹。对于选择这一商业模式，东软集团有着自己的判断。“我们还没有见到有其他的同行，在这个领域完全和我们一样。”卢朝霞说。而之所以敢于试水这一模式，是因为东软集团有着20年的医疗行业经验：从做社保系统到影像设备，再到医院信息化和区域卫生信息化，随处可见东软的身影。同时，东软对于互联网、电信网络市场，也有着IT服务的能力和知识沉淀。正是如此多元、丰富的积累，使得东软对于健康云、医疗IT市场，有着特别的战略意图。“我们在医疗领域提供了11大类55种产品，销往全世界60多个国家。”卢朝霞如数家珍。东软集团一直在社保领域十分活跃，已经在全国23个省份的300多个城市提供了养老、医疗、失业、工伤以及生育等五大险种的信息系统解决方案。近年来，东软加速进入医院信息化主战场，与全国620家医院建立了远程医疗服务网络。正是凭借这些基础，东软熙康健康管理公司着力打造“健康城市”、“健康居住”、“健康企业”和“健康管理中心”的业务。“东软熙康公司成立短短1年来，我们已经为海南的全省2476个村，构建了覆盖了省、市、县、乡、村5级的慢病管理的网络，把农民和社区居民的健康生命信息直接传到后台的云平台，通过知识库，对整个健康的情况进行分析和干预，实现了农民不出村就可以看小病。”卢朝霞说。此外，东软熙康在唐山、都江堰、佛山、南京、无锡、沈阳等地也正在推广健康城市的概念。在“健康居住”方面，卢朝霞介绍，东软熙康已经与世贸集团进行了联合，利用物联网、知识库，在他们的员工家中布置了健康小屋，可以对全家人进行健康指标的监测和指导。在“健康企业”方面，与宝马集团签署了为企业员工实施健康关爱的计划，帮助开展职业病防治等；在“健康管理中心”方面，东软熙康联合沈阳盛京医院，正在构建“五位一体”的健康管理中心，开展健康教育、康复、风险评估、膳食指导等，这一新型的健康管理中心即将开业。“除了盛京医院以外，我们在湖南、湖北、天津、北京等地，已经与我们的合作伙伴达成了意向，很快也有很好的推广。”卢朝霞表示，“熙康就是要利用优质的医疗资源，利用前端的传感设备物联网、互联网，为个人、家庭和企业提供无处不在的健康关爱服务。” 更进一步看，长期以来，本土IT服务企业由于缺乏核心技术能力，不得不在IT产业链末端，依靠人海战术和贴身提供定制化服务生存。而产品化（如INTEL、微软、苹果）、运营服务化（如电信服务商、谷歌）才是攫取信息通信产业超额利润的两大商业模式。之所以选择看上去如此浩大、无边无岸的健康云，东软集团在战略上也有更深远的考虑：即从一个B2B的IT服务商，逐步向B2C或B2B2C类的信息服务商转型。“我们正在思考一个新的战略发展模式不靠人数而是靠智慧实现发展的业务。智慧健康、教育，就是东软集团作为未来重点发展的战略业务。”卢朝霞说，“